Gucci連續(xù)9個季度成績領(lǐng)跑！ 會惶恐嗎？

趕超愛馬仕后，Gucci似乎停不下來了。

　　據(jù)開云集團（KER.EPA）今日公布的第一季度財報顯示，在截至3月31日的三個月內(nèi)，集團收入繼續(xù)受到核心品牌Gucci業(yè)績的強勁推動，同比大漲27.1%至31.07億歐元，可比銷售額增幅為36.5%。

　　期內(nèi)，開云集團所有分銷渠道均錄得增長，其中零售渠道銷售額可比增幅為39.9%，在線銷售額實現(xiàn)翻倍。集團在北美地區(qū)和亞太地區(qū)銷售額增長最為強勁，分別錄得54.3%和42.2%的可比增幅，主要受到大中華市場推動。

圖為開云集團第一季度主要業(yè)績數(shù)據(jù)

　　值得關(guān)注的是，于去年同期已錄得20年來最高增幅的Gucci繼續(xù)領(lǐng)跑，銷售額同比大漲37.9%至18.66億歐元，再創(chuàng)新高，可比銷售額增幅達48.7%。

　　據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，去年同期，Gucci的銷售增長錄得51%，在如此高的基數(shù)上還保持這么高增長，證明Gucci正持續(xù)用新鮮感征服年輕消費者。

　　在創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele 和品牌首席執(zhí)行官 Marco Bizzari 的領(lǐng)導(dǎo)下，Gucci已連續(xù)9個季度領(lǐng)跑奢侈品行業(yè)，去年更首次進入60億歐元俱樂部并首次在年收入規(guī)模上擊敗了愛馬仕。

　　今年第一季度，Gucci在全球所有地區(qū)的收入均出現(xiàn)顯著增長，特別是在北美地區(qū)和包括中國在內(nèi)的亞太地區(qū)，銷售額增幅分別達64.4%和49.4%，日本地區(qū)也錄得43%的雙位數(shù)增長，西歐地區(qū)銷售額則同比上漲44%。

　　得益于全價產(chǎn)品的暢銷，Gucci第一季度零售渠道銷售額同比大漲50%，其中電商業(yè)務(wù)受品牌于去年在美國和中國官網(wǎng)開通的電商服務(wù)刺激錄得三位數(shù)的顯著增長，品牌批發(fā)渠道的銷售額則同比大漲43.6%。

　　現(xiàn)在對于Gucci如何獲得成功，不需要贅述，不過該品牌的商業(yè)大腦Marco Bizzarri的每一次動作足夠引起LVMH的警惕，他已經(jīng)連續(xù)2年獲得英國時尚大獎中的商業(yè)領(lǐng)袖獎。
　　Marco Bizzarri加入開云集團已超過12年，目前影響力正持續(xù)攀升，早在擔(dān)任Bottega Veneta和Stella McCartney首席執(zhí)行官時就展現(xiàn)出卓越的商業(yè)才能。

　　據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，在Marco Gobetti接管Gucci的短短四年內(nèi)，品牌營收從2014年底的35億歐元增長到2017年底的62億歐元。經(jīng)歷兩年低落之后，Gucci在2015年第四季度開始恢復(fù)4.8%的增長，到2016年第三季度，Gucci的銷售開始邁入高雙位數(shù)增長，在2016年第四季度銷售超速增長21.4%后，整個2017年增速均維持在40%至50%。

　　從營收構(gòu)成來看，在使得Gucci得以翻身的關(guān)鍵兩年內(nèi)，Gucci的成衣和鞋類、珠寶產(chǎn)品銷售比例在2016、2017年逐步提升。以皮具起家的Gucci正逐漸實現(xiàn)多元化均衡發(fā)展，這意味著品牌各個品類都具有強大的吸引力。

　　有分析指出，無論是頻率高達每月一次的創(chuàng)意營銷、超前的電商意識還是敢于突破傳統(tǒng)桎梏的勇氣，都是構(gòu)成Gucci翻身神話的關(guān)鍵。

　　在產(chǎn)品方面，Alessandro Michele選擇按照自己的想法繼續(xù)特立獨行，把其美學(xué)理念通過商業(yè)化手段進行包裝后源源不斷輸出。

　　有業(yè)界分析認為，Gucci打破時尚界慣用的主題式劃分，通過承載獨特美學(xué)理念的產(chǎn)品表現(xiàn)鮮明的個性。顯然，比起其它品牌盲目地跟風(fēng)挪用，Alessandro Michele要聰明得多。

　　事實上，在Gucci高媒體曝光度的背后，也離不開Marco Bizzarri聯(lián)手市場營銷主管Jacopo Venturini構(gòu)建起的專業(yè)營銷團隊。該團隊中特別設(shè)立了一個名為獨立委員會的千禧一代顧問團，成員均在30歲以下，專注于從數(shù)字化視角提供產(chǎn)品的營銷。

　　種種數(shù)據(jù)表明，當初 Gucci 押注電商和年輕人市場的這步棋正在逐步發(fā)揮威力（相關(guān)閱讀），與此同時，Gucci正試圖改革架構(gòu)來尋求更大的市場潛力。今年3月1日，Gucci正式實施新的組織架構(gòu)，以進一步推動其全球化業(yè)務(wù)擴張。Gucci在聲明中指出，新架構(gòu)的推出旨在進一步加強和深化品牌與消費者之間的關(guān)系，同時在個性化的基礎(chǔ)上將新興技術(shù)更好地應(yīng)用到各個渠道。

　　Marco Bizzarri 表示，過去三年中品牌一直在努力打破時裝行業(yè)的傳統(tǒng)規(guī)則，在定義明確價值觀的基礎(chǔ)上不斷強化品牌以人為本、創(chuàng)意和創(chuàng)新的文化，現(xiàn)在是向更加靈活的管理結(jié)構(gòu)演變的恰當時機，新架構(gòu)將有利于品牌更好地預(yù)測市場發(fā)展趨勢，從而更好地滿足消費者需求。

　　此外，在去年底突然宣布加入國際零皮草聯(lián)盟后，Gucci將于今年底徹底告別動物皮草材料�！叭缃竦氖澜缱兓�太快，墨守成規(guī)根本就不是一種選擇”，Marco Bizzarri在發(fā)言中說到，“我們并不完美，但是我們在盡最大努力來完善我們正在做的事情”。

　　報告期內(nèi)，集團旗下另一核心品牌 Saint Laurent 的業(yè)績也獲得顯著提升，銷售額同比增長12%至4.08億歐元，除經(jīng)典系列產(chǎn)品外，由創(chuàng)意總監(jiān)Anthony Vaccarello 負責(zé)的新系列也受到市場的廣泛好評。

　　其中，Saint Laurent在北美地區(qū)銷售額同比大漲27%，在亞太地區(qū)的銷售額增幅則錄得23.6%，日本地區(qū)銷售額則同比大漲22.9%，零售渠道和批發(fā)渠道銷售額則分別錄得15.5%和32.3%的顯著增幅。

　　Saint Laurent改版后的全新電商網(wǎng)站已于去年推出，并于今年 1 月獨家入駐中國電商巨頭京東旗下的奢侈品電商平臺 Toplife。Saint Laurent女CEO早前首談經(jīng)營策略，目標銷售劍指30億歐元。

　　相較于Gucci和Saint Laurent連續(xù)多個季度的雙位數(shù)增長，意大利奢侈品牌Bottega Veneta的業(yè)績?nèi)匀簧钕菽嗵�，銷售額錄得下跌6.8%至2.61億歐元。

　　不過，開云集團在財報中透露品牌新系列產(chǎn)品受到消費者的積極響應(yīng)，服裝品類表現(xiàn)良好。未來在繼續(xù)優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)同時，將通過各種數(shù)字化戰(zhàn)略和主流社交媒體平臺提升Bottega Veneta在年輕消費者中的知名度。

　　包括Balenciaga、Boucheron以及Brioni等品牌在內(nèi)的其它奢侈品牌銷售額則同比大漲31%至4.63億歐元，期內(nèi)在全球所有主要地區(qū)的收入均都有所增加，其中西歐和日本地區(qū)增幅最為強勁，分別為63%和89%。

　　得益于 Balenciaga 創(chuàng)意總監(jiān) Demna Gvasalia 打造的多個爆款系列和運動鞋 Triple S，開云集團首席執(zhí)行官 François-Henri Pinault早前表示，該品牌將成為集團繼Gucci、 Bottega Veneta和Saint Laurent之后，下一個突破10億歐元營業(yè)額大關(guān)的黑馬。

　　據(jù)François-Henri Pinault 透露，Balenciaga 去年全年銷售額增幅為 40%，營運利潤增長也達兩位數(shù)，最暢銷的主要為手袋和鞋履等配飾產(chǎn)品，品牌整體發(fā)展呈積極態(tài)勢，據(jù)他預(yù)計，按照這一增速，Balenciaga 最快將于今年內(nèi)進入 10 億歐元俱樂部。

　　而原本和Balenciaga同屬于其它奢侈品部門的時尚設(shè)計師品牌Stella McCartney已于上月和開云集團達成協(xié)議，創(chuàng)始人Stella McCartney將回購開云集團所持有的50%股份。交易完成后，Stella McCartney將成為一個獨立品牌。

　　除Stella McCartney外，開云集團在過去四個月內(nèi)還先后剝離了德國運動品牌Puma和戶外運動潮牌Volcom，在該季度內(nèi)，后兩者的業(yè)績已不再涵蓋在集團財報數(shù)據(jù)中。

　　隨著全球奢侈時尚零售格局不斷震蕩，近年來眼鏡也被視為除鞋履手袋外，另一個奢侈領(lǐng)域的新增長點。據(jù)數(shù)據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計，2017年全球奢侈品眼鏡銷售額達到204億美元，同比增長4％。

　　一直走在行業(yè)前沿的開云集團早在去年就意識到這一趨勢，成立了專門的眼鏡部門 Kering Eyewear，并從意大利眼鏡制造商 Safilo 手中收回 Gucci 眼鏡制造與分銷權(quán)。

　　據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，開云集團眼鏡部門第一季度銷售額同比增長16.8%至1.08億歐元，主要得益于Gucci、Saint Laurent和Cartier眼鏡產(chǎn)品的暢銷。而在財報發(fā)布前，Balenciaga正式宣布已結(jié)束與由LVMH控股的眼鏡制造商Marcolin的授權(quán)合同，并選擇開云集團眼鏡部門作為其墨鏡和眼鏡全球分銷合作伙伴。至此，開云集團已將旗下所有品牌的眼鏡產(chǎn)品收歸自營。

　　對于開云集團第一季度的業(yè)績表現(xiàn)，F(xiàn)rancois-Henri Pinault在一份聲明中表示感到滿意并強調(diào)，盡管全球零售大環(huán)境仍然充滿不確定性，但集團依然保持了良好的增長勢頭，旗下所有品牌將憑借大膽的創(chuàng)新，繼續(xù)超越同行競爭者。

　　近一年來，開云集團股價累積增長逾68%，目前市值約為553億歐元，已超過卡地亞母公司歷峰和愛馬仕，成為全球市值第二大的奢侈品集團。

　　有業(yè)界人士認為，開云集團自今年以來的種種舉措，進一步堅定了其專心發(fā)力奢侈品領(lǐng)域的決心，目的是要更好地與其最大的競爭對手LVMH搶占市場份額。
　　現(xiàn)在，LVMH正通過全面布局來抗衡Gucci，第一步是用65億歐元收購Dior時裝部門以捍衛(wèi)其時裝霸主地位。

　　而今年以來，LVMH調(diào)兵遣將的動作也一直在持續(xù)。 從Hedi Slimane加入Céline并計劃推出男裝開始，到Kim Jones接手Dior男裝，Off-White創(chuàng)意總監(jiān)Virgil Abloh接管 Louis Vuitton男裝設(shè)計部門，再到Kris Van Assche接管Berluti，以街頭潮流風(fēng)格著稱的設(shè)計師們迅速占領(lǐng)LVMH旗下各品牌，這背后意圖很明顯，就是直接跟Gucci爭奪年輕人市場。

　　在截至3月31日的第一季度內(nèi)，LVMH（MC.EPA）銷售額同比上漲10％至108.5億歐元，有機增長達13%，主要得益于旗下時尚和皮具品牌業(yè)務(wù)的快速增長推動。期內(nèi)，集團核心的時尚皮具部門銷售額大漲25%至42.7億歐元，有機收入增長為16%。去年同期的增幅為15%，2016年第一季度則無增長。

　　雖然LVMH從不單獨披露核心品牌Louis Vuitton的銷售額，但在本月的股東大會上，Exane BNP Paribas全球奢侈品總監(jiān)Luca Solca預(yù)計 Louis Vuitton去年的收入為93億歐元，RBC Capital Markets分析師預(yù)計則為91億歐元，這也意味著Gucci跟Louis Vuitton的距離約為25億歐元，相當于一個Dior時裝部門的距離。

　　有分析認為，接下來開云集團和LVMH將在年輕人消費市場展開激烈較量，若LVMH不能有效的阻擋Gucci的步伐，按照目前Gucci季度平均大于LVMH時尚皮具部門的20%的增長率，頭號奢侈品牌的位置或在五年內(nèi)將讓位于Gucci。

　　畢竟，敢于冒險的Gucci有更大的野心，62億歐元只是Gucci的起點。