森馬2018新渠道：購物中心店每年新開不低于150家

連續(xù)2年邁進百億俱樂部的森馬服飾，正繼續(xù)完善品牌全渠道發(fā)展戰(zhàn)略。

3月10日，森馬·河南2018年新渠道發(fā)布會在鄭州萬象城舉行，共有包括河南萬達、鄭州萬象城、新田360、丹尼斯百貨、建業(yè)凱旋廣場、恒大廣場、鄭州美景萬科廣場、升龍集團、朗悅集團、鄭州正弘城、信陽西亞、局外太格茂、新一城等一眾國內知名項目代表參加。

森馬表示，2018年，其將采取與過去不同的全新渠道路線，將街鋪、購物中心、百貨、奧萊、商超等零售市場終端全渠道開拓，并大力發(fā)展購物中心渠道，進一步提高市場份額。

同時，在線上線下融合和新媒體與社群方面繼續(xù)加深拓寬。

購物中心新店每年新開不低于150家

作為有著20多年零售經驗的森馬，過去在渠道方面多以街鋪、百貨和極少量的購物中心為主，其中街鋪的銷售占比高達90%。但隨著近年來國內的消費升級，終端渠道也發(fā)生了變化。街邊店+百貨的傳統(tǒng)渠道模式明顯已經無法滿足現今國內的零售環(huán)境。特別是隨著購物中心渠道的興起，越來越多的品牌加入到了調整渠道結構的隊伍中。

2017年，森馬正式確定了渠道轉型升級，全面進軍購物中心的戰(zhàn)略方向。全年超額開出162家購物中心店鋪，其中大部分都擔當了場子的次主力店角色，平均單店面積超600㎡。

而像江橋萬達店、云南曲靖萬達店等都是超1000平的大店。開業(yè)時，前者兩天銷售就突破100萬；后者更是以開業(yè)當天賣了69.1萬，刷新森馬當時開業(yè)的Mall店業(yè)績記錄。

不僅如此，上海中山公園龍之夢店、南通永旺夢樂城店、上海顓橋萬達廣場店、桂林疊彩萬達廣場店、重慶涪陵寶龍廣場店等開業(yè)前三天的銷售額均突破100萬。杭州西溪印象城店兩天賣了133萬、曲靖萬達廣場店三天銷售185萬、桂林疊彩店三天突破151萬……

截止2017年底，森馬購物中心渠道總店數已突破320家，總營業(yè)面積超95800㎡，年規(guī)模達10多億元，并與包括萬達集團、印力集團、華潤集團、新城控股、凱德集團、永旺集團、寶龍集團、光大安石、砂之船、龍湖地產、保利集團、紅星地產、益田集團等在內的國內知名連鎖商業(yè)地產公司達成了合作。

東吳證券分析師馬莉此前介紹，隨著森馬在購物中心渠道拓展速度的加快，來自該種渠道的紅利將會逐漸釋放。一方面是因為購物中心渠道由于對體驗區(qū)域的重視，使其留給購物的區(qū)域較為有限，小品牌其實較難在購物中心獲得足夠流量入口。因此在森馬進入各個地區(qū)的購物中心后，其有望受益于品牌集中度提升帶來的流量紅利。

另一方面，購物中心給予核心品牌（一樓品牌）的租金條件較其他非核心品牌優(yōu)惠較大，對于森馬這樣在三四線城市依舊擁有優(yōu)勢的國內傳統(tǒng)品牌來說，進駐當地購物中心能夠對公司在引流成本上帶來明顯優(yōu)勢。

2018年，森馬將在鞏固原有的街鋪渠道優(yōu)勢上，大力開發(fā)購物中心、奧特萊斯渠道和線上渠道。每年新增不低于12萬平方米的新店拓展指標，其中，購物中心新店每年新開不低于150家。

持續(xù)推進全渠道布局

服裝行業(yè)逐漸“復蘇”，離不開企業(yè)的謀新求變。除購物中心渠道外，對于森馬而言，線上電商業(yè)務也是謀新求變的一大成果。

據森馬服飾發(fā)布的2017年度業(yè)績快報顯示，森馬2017年實現營收總收入120.28億元，較上年同期增長12.76%。其中，成立于2012年的森馬電商，在短短5年內便迅速發(fā)展成為森馬服飾業(yè)績新的增長點，2017年收官，森馬電商50億的全年銷售額、雙11當天破8億的成績使其成為“中國服裝界的最大黑馬”。

為此，除了在維護好原有街邊店的基礎上，將渠道發(fā)展重心布局到購物中心以外，森馬還將融合線上電商，探索新零售，做全渠道布局。森馬表示“新零售的本質還是零售，我們會基于市場及消費者的需求，做好產品，做好服務，做好創(chuàng)新；新零售是零售行業(yè)的趨勢，我們會順應市場發(fā)展，不斷創(chuàng)新、學習，同時我們也愿意與能幫助森馬品牌做好零售升級的伙伴開展長期穩(wěn)固的合作”。

在森馬看來，渠道力不單單指渠道的鋪貨能力，或者是渠道的開發(fā)和控制力，更指品牌要回歸產品本身。應該在品質、時尚度等方面進行升級，通過對終端市場消費者消費心理和消費行為的觀察研究，為消費者提供更好的產品，去滿足消費者的不斷變化的需求。

2018年，森馬將在加大產品研發(fā)投入的基礎上，加碼終端形象升級、縮短產品上新周期、增加店鋪體驗業(yè)態(tài)、提升產品時尚度、提升消費者體驗。到2018年秋季，森馬將推出kids及家居系列等新產品線，森馬要以開設更多優(yōu)質盈利店鋪，來保障購物中心渠道的穩(wěn)健高效發(fā)展，以早日實現購物中心渠道店鋪1000家的目標。