瑜伽服中的“勞斯萊斯”Lululemon欲加入安踏收購(gòu)團(tuán)

北京時(shí)間12月3日晚，安踏與私募基金方源資本（FountainVest Partners）計(jì)劃收購(gòu)芬蘭運(yùn)動(dòng)品牌管理公司Amer Sports一事，彭博社再次放出重磅消息：加拿大瑜伽服裝品牌Lululemon的創(chuàng)始人威爾森擬加入收購(gòu)團(tuán)，計(jì)劃占得20%的股份，目前談判正在進(jìn)行中。

最近安踏的史上最大收購(gòu)案越演愈烈，昨日還爆出消息稱，安踏聯(lián)合FountainVest Partners在向亞洲和歐洲銀行尋求42.15億歐羅貸款，以支持財(cái)團(tuán)收購(gòu)芬蘭體育公司Amer Sports。

瑜伽界“勞斯萊斯”，單店業(yè)績(jī)驚人

那收購(gòu)事件發(fā)展至今，被譽(yù)為瑜伽界“勞斯萊斯”的Lululemon居然半路殺出，果然應(yīng)了那句老話，好戲果然在后頭。要說(shuō)為什么Lululemon被譽(yù)為是“勞斯萊斯”，沒(méi)有別的原因，就是因?yàn)橘F。我們特意搜索了產(chǎn)品介紹，一條緊身褲都要賣到1000元以上。

貴不說(shuō)，關(guān)鍵是她在全球市場(chǎng)中還賣的挺好，在截止到7月29日的2018財(cái)年第二季度，LuluLemon銷售額同比增長(zhǎng)25%至7.24億美元，可比銷售額同比增長(zhǎng)20%，毛利同比增長(zhǎng)33%至3.96億美元，毛利率增長(zhǎng)至54.8%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)95%至1.34億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率增長(zhǎng)至18.5%。

公司的收入從2004年的1800萬(wàn)美元增長(zhǎng)到了2017年的26億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了46%。

要知道Lululemon目前僅有400多家門(mén)店，2017年，Lululemon整體營(yíng)收與中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌安踏幾乎持平，但后者的門(mén)店數(shù)量在1萬(wàn)家店上下。

這些店的銷售額總計(jì)約18.37億美元（約115.5億元），單店年銷售達(dá)到了近3000萬(wàn)元人民幣。而營(yíng)業(yè)一年以上的門(mén)店平均面積為335平方米，每平方米店面的年平均銷售額約為105166元，單店年店效更突破了3500萬(wàn)元。

只因在人群中多看了幾眼，創(chuàng)立Lululemon

要問(wèn)這個(gè)品牌到底什么來(lái)頭？那就得從1998年開(kāi)始說(shuō)起，威爾森當(dāng)年在加拿大溫哥華成立了運(yùn)動(dòng)服裝品牌Lululemon，2000年開(kāi)設(shè)第一家店，這源于威爾森的人生首堂瑜伽課。只因多看了其他女學(xué)員幾眼，后果很嚴(yán)重。被周邊女性丑爆了的衣服和揮汗如雨的樣子嚇壞了，自此威爾森決定自己做件好看的瑜伽服，讓女性在瑜伽時(shí)依然優(yōu)雅與美好。

就這樣Lululemon以瑜伽服裝起家， 2007年公司上市。現(xiàn)在產(chǎn)品線包括針對(duì)瑜伽、跑步、騎車、訓(xùn)練等各類運(yùn)動(dòng)的服飾。

創(chuàng)始人也愛(ài)大嘴巴、爭(zhēng)議不斷

然而這個(gè)創(chuàng)始人是一個(gè)頗具爭(zhēng)議性的人物，在2013年的瑜伽褲召回事件中卻因爭(zhēng)議言論而備受輿論非議。

事件是這樣的，2013年初，由于主打產(chǎn)品瑜伽褲出現(xiàn)面料薄透的問(wèn)題，讓一貫口碑極佳的 Lululemon 遭到大量投訴，公司受到高調(diào)召回事件的打擊。召回事件的余波導(dǎo)致女 CEO Christine Day 被迫離職 ，引發(fā)了嚴(yán)重公關(guān)問(wèn)題。之后，威爾森短暫回歸，更積極地參與到公司運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。

2013年末，威爾森又出驚人言論：被召回的瑜伽褲面料薄透，是因?yàn)榻�不住肥胖消費(fèi)者大腿的摩擦，她們的身材并不適合穿 Lululemon 的服裝。此言一出引起一片嘩然。這些言論令召回事件變得更加復(fù)雜。盡管后來(lái) Chip Wilson 為自己的行為所帶來(lái)的影響表示了道歉，但依舊被迫在2013年12月卸去了董事長(zhǎng)一職，保留董事職位。

瑜伽服曾計(jì)劃收購(gòu)Under Armour

當(dāng)然這位創(chuàng)始人也干過(guò)讓自己后悔的事，那就是有關(guān)收購(gòu)Under Armour事宜。2008年，威爾士曾與美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌 Under Armour 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Kevin Plank 會(huì)面，討論收購(gòu)對(duì)方的相關(guān)事宜。但在會(huì)面之后，他決定放棄這個(gè)念頭。

威爾士在書(shū)中寫(xiě)道：“在2008年，Under Armour 仍然是一個(gè)相對(duì)年輕的品牌。我（在會(huì)面后）看不到 Kevin Plank 與 ‘Super Girls’（Chip Wilson 用于描述 Lululemon 目標(biāo)客戶群體的稱呼）的契合點(diǎn)。我認(rèn)為 Under Armour 身上帶有太多那種不惜一切代價(jià)贏得勝利的風(fēng)格，太過(guò)男權(quán)主義，這和我們的品牌文化不符�！�

到了2015年10月，已經(jīng)退出公司董事會(huì)的威爾士曾向媒體吐槽自己一手創(chuàng)辦的公司：“三年前，Lululemon 市值幾乎是 Under Armour 的兩倍；而現(xiàn)在 Under Armour（當(dāng)時(shí)市值約 210億美元）已經(jīng)變成了 Lululemon（當(dāng)時(shí)約74億美元）的三倍�！�

近日，Under Armour首席執(zhí)行官凱文·普蘭克(Kevin Plank)在華盛頓接受采訪時(shí)表示，假設(shè)有人給出合適的收購(gòu)價(jià)格，他會(huì)考慮出售Under Armour。由此可見(jiàn)，從2008年開(kāi)始Under Armour 就一直有出售的想法，只是不知道此時(shí)的Lululemon還會(huì)不會(huì)考慮了呢！

定位獨(dú)特，但也有污點(diǎn)

要說(shuō)Lululemon作為定位細(xì)分小眾領(lǐng)域，瑜伽運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，為何能做到這個(gè)業(yè)績(jī)，那就要說(shuō)Lululemon賣的不是產(chǎn)品，而是生活方式，要知道Lululemon的主戰(zhàn)場(chǎng)就是美國(guó)市場(chǎng)。

一項(xiàng)調(diào)查顯示，在美國(guó)人的開(kāi)支計(jì)劃中，健身僅次于住房、食物和教育，排在第四位。在所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，美國(guó)人對(duì)瑜伽的喜愛(ài)和普及程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國(guó)家。當(dāng)我們花大把的錢(qián)買包包、吃大餐時(shí)，美國(guó)人則穿著Lululemon在健身房揮汗如雨。

其次Lululemon并沒(méi)有把錢(qián)花在明星代言上，而是把營(yíng)銷費(fèi)投入給瑜伽教練，給他們提供免費(fèi)的服裝，幫助他們做宣傳。而這些瑜伽老師，健身教練就能不斷影響身邊的學(xué)生�？梢哉f(shuō)Lululemon很早就想明白了“流量入口”來(lái)自于哪里。

同時(shí)Lululemon也有很多的負(fù)面，比如去年Lululemon被訴主管強(qiáng)奸員工事件給了正在復(fù)蘇的Lululemon當(dāng)頭一棒，同時(shí)也給消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者帶來(lái)了極大的負(fù)面印象。

如今的Lululemon在2017年大幅增加男裝商店的數(shù)量，目前，該公司的男性業(yè)務(wù)約占20％。其整體收入僅占其新客戶的30％。為了與新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略保持一致，Lululemon在男裝上發(fā)力，公司希望到2020年將男裝這一類別的收入提高到25％。

有觀點(diǎn)稱為了與耐克和阿迪達(dá)斯等巨頭競(jìng)爭(zhēng)，Lululemon將不得不帶來(lái)更多相當(dāng)獨(dú)特的東西。我們想說(shuō)，不管一個(gè)品牌發(fā)展到什么地步，都不要忘了，復(fù)盤(pán)！要做消費(fèi)者都喜歡的品牌，不僅要關(guān)注消費(fèi)者但生活方式，更要關(guān)注自身的缺點(diǎn)與不足。