英國廉價快時尚零售商Primark橫掃美國

Primark 把上財年銷售下滑歸咎于歐洲三個季度的反常天氣，盡管如此該英國廉價快時尚零售商的盈利仍能實現(xiàn)雙位數(shù)增長，促使母企Associated British Foods PLC (ABF.L) 英聯(lián)食品集團(tuán)（ABF）做出進(jìn)一步拓展Primark 美國和東歐零售網(wǎng)絡(luò)的決定。

在截至9月15日的2018財年內(nèi)，Primark 的同店銷售按年下跌2.1%，而2017財年有1%的增長。集團(tuán)指出英國本土市場形勢大好，雖然下半財年同店銷售因為極高基數(shù)和市場惡化而輕微倒退，但夏裝的銷情尤其強(qiáng)勁，折扣率比預(yù)期更低，因此Primark 全年不僅實現(xiàn)1.2%的增長，服裝市場占有率也大幅提升。該品牌是英國第三大服裝零售商，僅次于面向更成熟客群的Marks and Spencer Group PLC (MKS.L) 馬莎百貨和Next PLC (NXT.L)。

歐元區(qū)同店銷售則同比大跌4.7%，主要因為天氣異常，2017年秋季氣溫偏高，今年年初歐美持續(xù)酷寒，進(jìn)入夏季歐洲熱浪難退，北歐國家尤甚，再者，Primark 的第三大市場德國服裝市道疲軟。不過集團(tuán)強(qiáng)調(diào)法國、比利時和意大利表現(xiàn)強(qiáng)勁，西班牙和葡萄牙也不俗。

Primark 全年收入按年上漲6.0%至74.77億英鎊，固定匯率計漲幅為5.3%。經(jīng)調(diào)整營業(yè)利潤增14.7%至8.43億英鎊，占ABF 整體營業(yè)利潤14.04億英鎊的60%；經(jīng)調(diào)整營業(yè)利潤率也上升90個基點(diǎn)至11.3%，主要得益于美元走軟降低了采購成本，品牌的采購能力也有所提升。

年內(nèi)Primark 凈開設(shè)了15間門店，截至年末該品牌在歐洲十個國家和美國共設(shè)有360間門店，其中美國門店總數(shù)已經(jīng)增加至9間。管理層在財報中表示對當(dāng)?shù)叵掳胴斈甑匿N情十分滿意。

ABF 已經(jīng)為該品牌在新澤西州和佛羅里達(dá)州租下了新店面，意味著Primark 將首次踏出美國東北部向其他地區(qū)擴(kuò)張，集團(tuán)表示中期內(nèi)更多的Primark 分店會落戶美國東部。

ABF 首席執(zhí)行官George Weston 在財報后電話會議上表示會維持Primark 擴(kuò)張新市場的謹(jǐn)慎和緩慢步伐，“我們花了十年才在西班牙建立45店的銷售規(guī)模，”他對分析師說道，“我相信美國的擴(kuò)張速度會大致相同�！边^去一年該集團(tuán)根據(jù)單店表現(xiàn)縮小了美國Freehold 和Danbury 分店的面積，集團(tuán)透露經(jīng)過調(diào)整后兩店的盈利能力都得到改善。

Primark 已確定在2019年進(jìn)駐斯洛文尼亞，并計劃未來幾年內(nèi)打開更多中歐和東歐市場，其中該品牌的第13個市場——波蘭的第一間門店租約已經(jīng)簽訂。George Weston 相信波蘭可為Primark 作出顯著貢獻(xiàn)，“我們觀察到（德國）柏林門店深受波蘭顧客歡迎�！�

另一方面，George Weston 再次強(qiáng)調(diào)集團(tuán)無意改變Primark 局限于實體銷售的經(jīng)營模式，今天他表示：“我們看不到走向線上的需要。對于我們的價位來說在線銷售成本太高。”當(dāng)前2019財年P(guān)rimark 計劃繼續(xù)凈增15間門店。

券商Hargreaves Lansdown 分析師Sophie Lund-Yates 指出該品牌在其他實體零售商持續(xù)受挫并接連倒下的環(huán)境中繼續(xù)開店，證明他們的策略是有效的。她又在研究報告中指出：“雖然同店銷售下滑，但整體銷售增長勢頭不變，且夏季產(chǎn)品熱銷意味著該品牌利潤率和盈利都持續(xù)提升�！�

與Primark 截然相反的是英國高街時尚零售商N(yùn)ew Look。繼上月宣布徹底退出中國市場關(guān)閉全部130門店后，該品牌在公布中期業(yè)績時表示要把英國本土和其它國際市場的關(guān)店規(guī)模增加至85-98店，此前計劃為60店。截至9月22日New Look 的可比銷售同比下跌3.7%。