競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已進(jìn)入中國10年，TOPSHOP在內(nèi)地還有發(fā)展空間嗎？

TOPSHOP預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)線上線下同步的新零售模式，將于2018年9月正式開業(yè)。據(jù)悉，TOPSHOP還將在中國開設(shè)4家實(shí)體店。

▲TOPSHOP官方旗艦店，由尚品網(wǎng)運(yùn)營(yíng)

值得關(guān)注的是，TOPSHOP的母公司Arcadia集團(tuán)選擇了尚品網(wǎng)作為中國區(qū)實(shí)體店獨(dú)家合作伙伴，雙方在中國的線上合作已超過3年。2014年9月，TOPSHOP、TOPMAN以及Arcadia旗下另一個(gè)女裝品牌Miss Selfridge進(jìn)駐尚品網(wǎng)，并由尚品網(wǎng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)TOPSHOP的天貓旗艦店。 

▲TOPSHOP天貓旗艦店

Arcadia集團(tuán)目前由創(chuàng)始人Philip Green妻子Tina Green的Taveta Investments公司控股，在截至2016年8月底的財(cái)年內(nèi)，集團(tuán)銷售同比減少2.5%至20億英鎊，凈利潤(rùn)銳減16%至2.11億英鎊。

以電商作為進(jìn)軍中國市場(chǎng)的切入點(diǎn)

與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，TOPSHOP和TOPMAN在過去幾年選擇電商作為其在中國內(nèi)地的切入點(diǎn)。得益于尚品網(wǎng)對(duì)TOPSHOP線上業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，TOPSHOP在中國迅速培養(yǎng)了200多萬粉絲，為品牌進(jìn)入擴(kuò)張實(shí)體店打造了強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)。

尚品網(wǎng)和Arcadia集團(tuán)在中國的線上合作已有3年。2014年9月，TOPSHOP、TOPMAN以及Arcadia旗下另一個(gè)女裝品牌Miss Selfridge進(jìn)駐尚品網(wǎng)，并由尚品網(wǎng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)TOPSHOP的天貓店。據(jù)尚品網(wǎng)透露，由其負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)TOPSHOP在中國的線上生意后，一年內(nèi)就幫助TOPSHOP賣出了10萬條牛仔褲。

有分析人士表示，先做線上市場(chǎng)，掌握數(shù)據(jù)后再開啟實(shí)體店戰(zhàn)略，這是新零售的新思維，也是尚品網(wǎng)贏得TOPSHOP成為合作伙伴的底氣，回過頭來看早已進(jìn)入中國市場(chǎng)的國際時(shí)尚品牌，其中絕大多數(shù)都在中國遭遇了業(yè)績(jī)低迷，這是因?yàn)橹袊�在過去幾年的時(shí)間里，線下開店的成本，品牌經(jīng)營(yíng)的理念，消費(fèi)者購物的行為都發(fā)生了本質(zhì)的變化，TOPSHOP和TOPMAN未來的線下店將不再是傳統(tǒng)的零售店模式，而是新一代的零售店形式。

TOPSHOP在中國的門店之路

2012年TOPSHOP在深圳金光華廣場(chǎng)開了一個(gè)不是快閃店的快閃店。之所以這么說，是因?yàn)樗�并非是一般意義上的授權(quán)門店。TOPSHOP金光華快閃店是該品牌母公司英國Arcadia集團(tuán)授權(quán)英國造型師Ray Lee開設(shè)的，本意是“在正式進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，以預(yù)熱店的形式進(jìn)行試水，以后在華開設(shè)其他的旗艦店將以這家門店作為參考”。

2013年，TOPSHOP以香港為跳板打入大中華區(qū)，與連卡佛合作在香港開設(shè)了第一家門店。

 2015年8月，TOPSHOP在北京老佛爺百貨四樓開設(shè)了一家店中店，不過面積比較小，款式也很有限，規(guī)模根本無法和其他市場(chǎng)相比較。

中國市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略

尚品網(wǎng)表示，TOPSHOP在中國市場(chǎng)的擴(kuò)張戰(zhàn)略主要遵循4個(gè)基本原則，

第一選址位于最好的商業(yè)中心和街區(qū)，要求每一家店都將會(huì)是精品店；

第二是最優(yōu)秀的人才，從管理人員到線下銷售人員，都會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格挑選；

第三是最佳的品牌形象，除線下門店統(tǒng)一風(fēng)格外，也會(huì)聘請(qǐng)明星和模特代言；

第四點(diǎn)是最佳的服務(wù)，TOPSHOP將在門店中結(jié)合最新的科技為消費(fèi)者提供線上線下無縫式的消費(fèi)體驗(yàn)。

TOPSHOP寬廣和多樣性的產(chǎn)品線

TOPSHOP擁有寬廣和多樣性的產(chǎn)品線。其中TOPSHOP UNIQUE 是倫敦時(shí)裝周的走秀系列; 而TOPSHOP Boutique則是一種現(xiàn)代與奢華的時(shí)裝演繹。尤其是多種多樣的丹寧系列，每10秒就會(huì)賣掉一條牛仔褲。

▲TOPSHOP Unique Spring 2018 Ready-to-Wear

▲TOPSHOP Boutique 

TOPMAN目前有超過400家門店和30個(gè)國家的特許經(jīng)銷商。每周提供超過100個(gè)新風(fēng)格包括不斷更新，引領(lǐng)潮流的主線系列、標(biāo)志性的商務(wù)精英西裝套組、百搭通用的丹寧系列和內(nèi)部設(shè)計(jì)的高端系列。

▲TOPMAN

TOPSHOP每周更新的貨品多達(dá)10萬件，其專賣店銷售的產(chǎn)品不僅限于衣服，還包括手袋、手鐲、內(nèi)衣、化妝品甚至玩具等配飾，其中最受消費(fèi)者喜愛的是碼數(shù)分類極為細(xì)致的牛仔褲。

TOPSHOP在國內(nèi)的實(shí)體店生意已經(jīng)錯(cuò)過Zara、H&M、Uniqlo和Gap 等國際大型快時(shí)尚品牌大舉布局中國所帶來新鮮感、優(yōu)越感和粘連度等紅利，TOPSHOP對(duì)消費(fèi)習(xí)慣和品味日漸成熟的中國中產(chǎn)階級(jí)來說可能只是多了一個(gè)選擇而已。

可以預(yù)見，新進(jìn)入的TOPSHOP還會(huì)有一段日子的適應(yīng)期。雖然此前在香港和老佛爺都開過門店，但其實(shí)都算不得是正式的進(jìn)駐舉措。即使它們還是為TOPSHOP在消費(fèi)者行為方面和視覺陳列等方面積累了不少經(jīng)驗(yàn)，但在關(guān)乎本土化上，TOPSHOP還需要時(shí)間體會(huì)中國市場(chǎng)的地域差異、中國消費(fèi)者的體型和需求等細(xì)節(jié)問題。