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在周立宸的率領下,“盛產(chǎn)”男裝的海瀾之家還將苗頭指向了童裝、快時尚和家居等板塊。2017年,海瀾之家以6.60億元的投資額,成為集設計、研發(fā)、銷售高品質嬰兒用品以及代理國內(nèi)外多家知名母嬰用品品牌于一體的英氏嬰童的第二大股東。在海瀾之家看來,受“全面二孩”政策的影響,嬰幼兒消費市場空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
只做“男人的衣柜”,顯然還不夠。
過去一年,不管是在技術層面,還是購物體驗、產(chǎn)品線等方面,海瀾之家都進行了全方位升級。入局阿里新零售、首開全品類集合店、亮相全新門店、1億入股“中國ZARA”UR、投資嬰童板塊、收購境外公司、籌建微商城......
而這一切還要從去年年初開始說起。
2017年2月8日,在江蘇海瀾集團飛馬獎頒獎典禮上,海瀾集團宣布年僅29歲的周立宸出任海瀾集團總裁,海瀾集團董事長周建平親筆書寫現(xiàn)場贈語“建功立業(yè)”。
或是不想辜負父親寄予的厚望,亦或是對服裝的情有獨鐘,加之其向來待人處事的腳踏實地,海瀾之家在不到一年的時間中,以4億多的銷售拿下2017雙十一男裝TOP1;前三季度營收已早早踏入百億俱樂部;市值接近500億;還大膽加碼新零售,與阿里合作,線下5000家門店全面升級為新零售“智慧門店”,開創(chuàng)全新商業(yè)格局。
在周立宸的率領下,“盛產(chǎn)”男裝的海瀾之家還將苗頭指向了童裝、快時尚和家居等板塊。
2017年,海瀾之家以6.60億元的投資額,成為集設計、研發(fā)、銷售高品質嬰兒用品以及代理國內(nèi)外多家知名母嬰用品品牌于一體的英氏嬰童的第二大股東。在海瀾之家看來,受“全面二孩”政策的影響,嬰幼兒消費市場空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
要知道,目前我國整個嬰童行業(yè)都呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢,2017年也被業(yè)界稱之為“童裝市場爆發(fā)元年”。預計,2017年我國童裝市場規(guī);驅⑼黄1500億。
其也想借此機會抓住“消費升級”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下年輕父母對中高端嬰幼童產(chǎn)品的消費需求,把握嬰童市場快速增長的發(fā)展機遇,增加新的利潤增長點。
而在去年8月份以1億元入股有“中國ZARA”之稱的快時尚URBAN REVIVO(以下簡稱UR),更是引起了業(yè)界不小的反響。
UR定位于快時尚領域,主要面向20-40歲的都市白領推出符合本土需求、高性價比的產(chǎn)品,與優(yōu)衣庫、MUJI等標準化程度較高的快時尚相比,UR在快反供應鏈的基礎上更加注重融合當季的流行元素。目前,已在全國60家城市和海外擁有超過160家門店,并正以每年60-100家店鋪的速度保持增幅,預計2020年國內(nèi)外門店數(shù)量將超過400家,營業(yè)規(guī)模超100億。
顯然,與UR的結合,有利于雙方形成一定的互補和協(xié)同效應,共享國內(nèi)外的設計、渠道、供應鏈等資源,進一步提高市場占有率。
有了快時尚的助力,在擴充產(chǎn)品線、研發(fā)全新sku方面也顯得順理成章了許多。據(jù)Heilan Home海瀾優(yōu)選生活館官網(wǎng)披露的信息顯示,其每月將有超過100款商品上新。售賣的商品涉及品類近2000種,產(chǎn)品包括辦公用品、化妝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護理用品、旅行用品、生活用品、家具用品共十大商品系列。目前,已在江陰市、張家港市、蘇州市以及無錫市開出了4家線下門店。
很難想象,這一系列大刀闊斧的行為,都是出自一位剛接班的85后“企二代”。
其實,早在接班之前,周立宸便已在海瀾集團嶄露過頭角。雖然沒有在清華畢業(yè)后第一時間進入海瀾集團,但在2013年回到海瀾集團總部時,他笑言“我不是空著手回來的!比暝谕夤ぷ鞯慕(jīng)歷為他開闊了眼界,拓寬了人脈,也為其奠定了回歸海瀾之家的基礎。
隨后,周立宸接手了海瀾的廣告板塊。相比之前的一些傳統(tǒng)投放,周立宸更看重當下的熱門話題,“我大幅降低了央視的投放比例,加大了地方衛(wèi)視如非誠勿擾、跑男、最強大腦等綜藝節(jié)目的投入,同時每年提高互聯(lián)網(wǎng)視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額!敝芰㈠氛劦。
而效果也極為顯著,成功將原有保守的品牌形象重塑出應有的活力,也讓不少年輕消費群體開始關注海瀾之家。
到2015年,周立宸接手的業(yè)務范圍已慢慢擴大到了信息、商品中心、電子商務等幾大板塊。
在接手信息部后,他又推動了海瀾之家的一次信息革命。當時海瀾之家出現(xiàn)了倉儲壓力過高、效率偏低的問題,周立宸立馬想到了用RFID芯片技術去應對。
“那堂課我聽得很認真,老師講課時RFID芯片的作用僅僅是識別和監(jiān)控機場內(nèi)的雜物,甚至還在試驗階段,但我卻開始留意其它機構對RFID芯片的開發(fā)。當海瀾之家出現(xiàn)了倉儲壓力過高的問題時,我覺得推出RFID芯片的時機到了!
周立宸立即提出了一個方案——為海瀾之家的服裝植入RFID芯片,通過軟件的投入,有效提升倉儲物流效率。而隨后在實踐過程中,這個“一芯三用”的方案很快便全員通過投入了運行,為海瀾之家高效運營管理的進一步提升注入了強大的動力。
要知道,這一技術近來才被廣泛關注。像國際快時尚ZARA、優(yōu)衣庫等,都是在近段時間才將該技術運用到門店內(nèi)。
其實,與周立宸有所接觸的人對其評價遠不止年輕有為!叭绻桓嬖V我他是海瀾之家的少帥,我完全看不出其企二代的身份。”一位曾接觸過周立宸的海瀾之家一線員工向記者表示。為人低調(diào)、謙遜、平易近人幾乎成了其管理企業(yè)能力外的人格標簽。
二代接班本就面臨人員、思想、體制、戰(zhàn)略等方面的挑戰(zhàn),如何在有條不紊的情況下使企業(yè)蒸蒸日上,同時受員工尊敬,周立宸或已小試牛刀。
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