對(duì)于快時(shí)尚品牌而言 “快美妝”是賺錢新方向？

據(jù)《女裝時(shí)報(bào)》報(bào)道，英國(guó)快時(shí)尚電商Boohoo于9月20日宣布正式在其英國(guó)和美國(guó)網(wǎng)站上推出Boohoo的自營(yíng)美妝線。在此之前，該公司以2000萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了破產(chǎn)品牌Nasty Gal的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和客戶資源后，在幾個(gè)月后又迅速收購(gòu)了線上時(shí)尚零售商PrettyLittleThing母公司21 Tree Clothing 66%的股權(quán)。

最初上線的美妝系列中包含10款產(chǎn)品，在未來(lái)幾周內(nèi)，產(chǎn)品范圍會(huì)擴(kuò)大到29個(gè)產(chǎn)品或200個(gè)庫(kù)存單位，其中會(huì)包括目前美妝界熱銷的高光肌陰影粉餅、唇膏和妝前乳等。

除此之外，金屬色眼影、香檳色高光和漿果色口紅都是系列中的主推產(chǎn)品。產(chǎn)品定價(jià)走平價(jià)路線，和電商服裝及配飾品類保持一致，從5美元到25美元不等。

Boohoo和ASOS同樣為快時(shí)尚電商，而這兩家來(lái)自英國(guó)的公司在近兩年均取得了較快的發(fā)展。根據(jù)高盛最新調(diào)研結(jié)果顯示，Boohoo從構(gòu)思、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到上新的速度已經(jīng)刷新了快時(shí)尚品牌Zara和H&M的紀(jì)錄——一至兩周就完成一輪上新的時(shí)間，幾乎只有Zara的一半。

該公司在今年早些時(shí)候重啟Nasty Gal網(wǎng)站時(shí)，剛上線就發(fā)布了400多款產(chǎn)品，現(xiàn)今已躍升至1100多種，據(jù)悉，Boohoo平均每天都在網(wǎng)站上新近200件新品。據(jù)公司公布的最新財(cái)報(bào)，公司預(yù)計(jì)今年同比增幅有望達(dá)到50%，市值也已經(jīng)超過(guò)5億美元。

事實(shí)上，時(shí)裝品牌進(jìn)軍美妝領(lǐng)域的公司不僅僅Boohoo一家。ASOS前不久亦發(fā)布了第一個(gè)自有品牌彩妝系列——ASOS Make-Up，除此之外還計(jì)劃推出美妝盒子訂購(gòu)服務(wù)，即用戶按月付費(fèi)后，每隔幾周就會(huì)收到一個(gè)裝著多種化妝品的盒子，可謂與英國(guó)知名美妝電商Feelunique和Birchbox展開了正面較量。

ASOS彩妝系列ASOS Make-Up

而美國(guó)標(biāo)志性快時(shí)尚品牌Forever 21的彩妝在業(yè)內(nèi)也已經(jīng)是網(wǎng)紅般的存在。早于2009年，F(xiàn)orever 21就推出了自有彩妝品牌Love & Beauty，隨后于2014年又推出了較高定位的“優(yōu)質(zhì)美妝”品牌F21 Premium，產(chǎn)品主攻平價(jià)高質(zhì)。

近期，F(xiàn)orever 21又推出了美妝集合店Riley Rose，將集中銷售諸如如Stila、RMS Beauty和R+Co等一眾受到熱捧的美妝品牌，而熱賣韓妝品牌Banila co和Too Cool For School也在產(chǎn)品名單之列。據(jù)悉，今年圣誕節(jié)前會(huì)先在美國(guó)開出十家門店，并有計(jì)劃于2018年3月前再開十家。

Forever 21美妝系列Love&Beauty

對(duì)于快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，美妝領(lǐng)域已經(jīng)成了新的戰(zhàn)場(chǎng)，而Boohoo是最新進(jìn)入的一個(gè)玩家。

“在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)引入美妝產(chǎn)品線是最好的時(shí)機(jī)�！盉oohoo首席執(zhí)行官Carol Kane向《女裝日?qǐng)?bào)》表示，并不是單純?yōu)榱撕褪袌?chǎng)不脫節(jié)而進(jìn)軍美妝領(lǐng)域，其北美市場(chǎng)部副總裁Natalie McGrath則表示：“作為一個(gè)品牌，需要做的就是不斷嘗試，學(xué)習(xí)然后重復(fù)這個(gè)過(guò)程�！�

幾個(gè)月前，Boohoo曾發(fā)布一個(gè)小型高端系列，“這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是個(gè)測(cè)試，如果反響不錯(cuò)，我們會(huì)推出第二個(gè)高端系列，這樣的系列會(huì)讓我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)�！�

McGrath將新品類的目標(biāo)客戶群仍然定在Boohoo現(xiàn)有的顧客基礎(chǔ)上，并沒(méi)有打算尋求新的消費(fèi)群體�！懊缞y線會(huì)幫助我們迎合網(wǎng)站原有顧客中，相對(duì)于時(shí)裝更關(guān)注美妝的群體，但是我們的核心消費(fèi)群體不會(huì)變�！盡cGrath補(bǔ)充道。

Boohoo美妝系列

不管出于何種原因，更高的利潤(rùn)是各個(gè)公司發(fā)展業(yè)務(wù)的最終目的。根據(jù)歐睿信息咨詢的數(shù)據(jù)，美妝護(hù)膚品類支出的全球增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于服裝鞋履品類。在扣除廣告、渠道和人員等成本后，美妝產(chǎn)品仍能達(dá)到30%—50%的利潤(rùn)率。顯然，對(duì)于已經(jīng)擁有渠道優(yōu)勢(shì)的快時(shí)尚品牌而言，進(jìn)入美妝領(lǐng)域可以憑借這些基礎(chǔ)節(jié)約成本，收獲更高的利潤(rùn)回報(bào)。

除此之外，McGrath還認(rèn)為這為和各個(gè)博主合作提供了一個(gè)新渠道，在時(shí)裝領(lǐng)域之外，公司有了新機(jī)會(huì)去接觸一些全新的KOL。分析師也同意這個(gè)觀點(diǎn)，“美妝在社交網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷更容易些�！弊稍児�司Threadstone總經(jīng)理Ilya Seglin表示，他指出美妝是一個(gè)具有高度吸引力的領(lǐng)域，“可觀的利潤(rùn)空間、快速的市場(chǎng)反應(yīng)，并且零售商不用像經(jīng)營(yíng)時(shí)裝品牌那樣做太多促銷�！�

McGrath很直接地表示他們不關(guān)注美妝品類的長(zhǎng)期策略，“因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做的事情，沒(méi)有一件依靠長(zhǎng)期策略。如果我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方有需求，我們就會(huì)立刻‘調(diào)頭’去那里�！�