星期六：“新零售”經(jīng)濟潮流中的實干家

在2016年云棲大會上，馬云首次提出“新零售”概念：“純電商時代很快會結(jié)束，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有‘新零售’這一說，也就是說線上線下和物流必須結(jié)合在一起”。這一概念提出后，立刻受到多方高度關注，有可能成為大勢所趨的經(jīng)濟潮流。有行業(yè)專家指出“新零售”實際上就是第三次零售革命，而且這次革命是基于消費者主權時代來臨而掀起的。在消費升級的大背景下，消費者的需求日趨個性化、多樣化，從而催生出線上、線下渠道融合發(fā)展的“新零售”模式。通過拓展“新零售”模式，電商和實體零售企業(yè)逐步打通銷售全渠道，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，在產(chǎn)品、服務、物流等環(huán)節(jié)實現(xiàn)消費者及時反饋，通過數(shù)據(jù)共享讓“人、貨、場”有機融合，不斷優(yōu)化消費者購物體驗，激發(fā)深層次的消費需求。

　　為了順應消費者的需求變化，各品牌及零售企業(yè)紛紛根據(jù)自身特質(zhì)在新零售領域進行探索，其中，星期六股份有限公司于2016年提出了打造“時尚IP生態(tài)圈”的新發(fā)展戰(zhàn)略，以實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級。

　　星期六股份有限公司在轉(zhuǎn)型之前是一家國內(nèi)領先的女鞋品牌運營商，經(jīng)營品牌以時尚產(chǎn)品為主，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后，星期六突破傳統(tǒng)女鞋領域延伸主營業(yè)務、多元化經(jīng)營，成為了“新零售”時代中的實干家。據(jù)了解，星期六提出打造“時尚IP生態(tài)圈”的戰(zhàn)略發(fā)展目標，著力構建“媒體和社交平臺”、“FIP 孵化運營平臺”及“時尚IP集合平臺”等三大平臺，形成一條清晰的基于流量聚集、內(nèi)容制作、商業(yè)變現(xiàn)的商業(yè)邏輯，逐步打造“以用戶為核心，數(shù)據(jù)+內(nèi)容驅(qū)動，消費場景打通融合”的新零售業(yè)態(tài)。

星期六認為，通過線上可以實現(xiàn)基于用戶的內(nèi)容運營與傳播，包括：1、打造多層次的自媒體矩陣，制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容能夠創(chuàng)造新的流量，并讓零售場景低成本獲取優(yōu)質(zhì)流量；2、建立粉絲社群經(jīng)濟，深度運營品牌用戶；3、獲取緯度豐富的用戶畫像，挖掘潛在消費需求數(shù)據(jù)。

　　另一方面，通過線下能夠?qū)崿F(xiàn)用戶體驗服務提升，消費場景延伸：1、建立時尚IP集合店，優(yōu)化陳列展示、展現(xiàn)時尚新風格；2、以線下活動同步線上互動，建立以關系為驅(qū)動力的購物體驗，使線上粉絲及關系在線下得以延展和鞏固；3、打通線上用戶畫像，深挖用戶需求和愛好，實現(xiàn)線下個性化營銷。

　　可見，星期六通過三大平臺的建設，一方面可以從線上獲取用戶的多維畫像，更容易了解消費者喜好，且可以用豐富的內(nèi)容及社交網(wǎng)絡傳播方式和用戶更緊密的互動，建立更親密關系。同時通過建立全新的IP集合店讓線上線下實現(xiàn)融合，把以用戶需求為導向的IP產(chǎn)品進行呈現(xiàn)，并為用戶帶來線上無法替代的體驗感，而且線下的實體場地還能為線上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、活動及社交互動提供場景延伸。

　　目前，星期六新戰(zhàn)略下三大平臺的建設正在穩(wěn)步推進中，今年4月星期六完成了對時尚鋒迅和北京時欣的收購，目前兩家時尚新媒體公司業(yè)績表現(xiàn)符合預期。隨著以時尚鋒迅旗下“OnlyLady女人志”及北京時欣旗下“Kimiss閨蜜網(wǎng)”為基礎打造的“媒體和社交平臺”的逐步成型，公司得以快速切入女性時尚信息媒體平臺，獲取流量入口，通過開放式的媒體和社交平臺，利用并購標的所擁有的網(wǎng)紅資源和內(nèi)容制作能力，進行全渠道傳播互動，在全方位影響及滿足消費者的基礎上增強用戶粘性，加速戰(zhàn)略升級進程。

　　另一方面，星期六旗下并購基金奧利凡星已在新媒體、IP資源以及新零售等領域進行布局，先后投資專業(yè)時尚紅人孵化平臺“OnlyStar惟星時尚”；時尚新媒體“手邊巴黎”、“鮮橙派”；社交電商公司“不錯喲”；新零售整合營銷服務公司“蜜言糖語”等。通過上述投資布局，星期六對時尚紅人進行孵化運營，并開始在社交電商及新零售領域進行探索與實驗。

　　此外，星期六早在2015年開始與IBM進行合作建立大數(shù)據(jù)分析平臺，專注于客戶數(shù)據(jù)洞察分析，另外還于2017年成立了深圳微速倉科技供應鏈管理有限公司，用于盤活現(xiàn)有物流資源，未來將對外拓展供應鏈管理業(yè)務，實現(xiàn)供應物流的平臺化。大數(shù)據(jù)平臺及開放的供應物流平臺將為星期六“新零售”模式及“時尚IP生態(tài)圈”的構建奠定基礎。

　　7月4日晚間，星期六股份有限公司發(fā)布了《非公開發(fā)行股票預案》的公告。公告顯示：公司擬向不超過10名特定對象發(fā)行股票，數(shù)量不超過79,784,379股，募集資金總額不超過83,456.58萬元，扣除發(fā)行費用后擬用于“時尚自媒體運營孵化園項目”和“時尚IP集合店新建及供應鏈建設項目”。星期六本次的兩大募投項目是為了深化布局構建另外兩大平臺，即“FIP孵化運營平臺”和“時尚IP集合平臺”，實現(xiàn)公司深度打造“時尚IP生態(tài)圈”的戰(zhàn)略發(fā)展目標。

　　預案顯示，“時尚自媒體運營孵化園建設項目”建成以后，“IP 孵化運營平臺”內(nèi)所有自媒體均可以利用孵化園內(nèi)優(yōu)質(zhì)的場地以及軟硬件設施，實現(xiàn)快速發(fā)展以及流量變現(xiàn)。在時尚自媒體運營孵化園中，不同的自媒體之間能夠?qū)崿F(xiàn)交流、互動及合作，相互促進，并產(chǎn)生協(xié)同效應。另一方面，在新建的時尚自媒體運營孵化園中，公司可以篩選、培育、運營時尚自媒體，推動“IP 孵化運營平臺”的建設，并通過與公司不斷擴大的時尚IP產(chǎn)品庫相結(jié)合，向“時尚IP集合平臺”輸送IP產(chǎn)品及用戶流量。

　　而“時尚IP集合店新建及供應鏈建設項目”計劃兩年內(nèi)在全國新增280家時尚IP集合店，其中在各大城市新設時尚IP品牌集合旗艦店30家(平均每家約1000平方米)，時尚IP品牌集合店250家(平均每家約300平方米)，為現(xiàn)代都市消費者創(chuàng)造和提供“都市時髦、優(yōu)雅、藝術啟發(fā)”的時尚空間和產(chǎn)品，店鋪兼具產(chǎn)品展示、體驗、社交、互動以及銷售服務等功能。自2015年開始，星期六開始探索并培育“Saturday MODE”集合店，截至2016年12月31日，星期六在全國重點城市的購物中心已開設品牌集合店96家，作為開放式的時尚IP集合店，店鋪銷售國內(nèi)外的多品類時尚IP產(chǎn)品，未來的IP產(chǎn)品庫將不斷擴充。通過構建公司的時尚IP集合平臺，為消費者帶來全新的購物、互動、社交、休閑體驗，傳遞時尚、文化、藝術等生活理念，引領消費者的時尚生活新方式。另一方面，在對全國不同地區(qū)開設時尚IP集合店的同時，也對現(xiàn)有廠區(qū)、生產(chǎn)線、供應鏈等進行改造升級。

　　目前，星期六已然成為“新零售”經(jīng)濟潮流中的實干家，隨著本次非公開發(fā)行股票募投項目的建設，“時尚IP生態(tài)圈”的逐步構建完成，線上線下互通產(chǎn)生的協(xié)同效應，未來有望使時尚IP集合店營業(yè)額持續(xù)提高，對公司的長遠發(fā)展及業(yè)績增長都將產(chǎn)生較為積極的影響。