平臺(tái)與平臺(tái),“618”與“雙11”,零售與新零售,所有看似慘烈的遭遇戰(zhàn),本質(zhì)上都是一條生物鏈上的追逐戰(zhàn)。而有趣的是,在這些貓狗游戲般的你追我趕中,對(duì)現(xiàn)狀最不滿意的,恰恰總是鏈條最頂端的那一個(gè)。
“618”越來越像“雙11”了。在一場嶄新的購物狂歡節(jié)上,韓都衣舍又一次在市場最關(guān)注的女裝類目下拿到了桂冠。但他們好像對(duì)此仍不滿意,除了各個(gè)平臺(tái)上的各種稱霸,作為被很多品牌當(dāng)做追趕對(duì)象的韓都衣舍,他們這些年最想要的,究竟是什么呢?
每一場遭遇戰(zhàn)的本質(zhì),都是追逐戰(zhàn)
“618”這一天的意義,已經(jīng)越來越接近“雙11”了。
除了數(shù)字,還有排名。比如更受關(guān)注的女裝類目,第一名是“雙11”的銷冠常客--韓都衣舍。緊隨其后的Vero Moda、Mo&Co、歐時(shí)力、only等等,也是之前每年“雙11”榜單上的老面孔。
這一切看起來就像:大多數(shù)人剛剛意識(shí)到,一場新的購物狂歡節(jié)已經(jīng)來到,卻還來不及看清,一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)格局,在更早的時(shí)候早已落定。
平臺(tái)與平臺(tái),“618”與“雙11”,零售與新零售,所有看似慘烈的遭遇戰(zhàn),本質(zhì)上都是一條生物鏈上的追逐戰(zhàn)。而有趣的是,在這些貓狗游戲般的你追我趕中,對(duì)現(xiàn)狀最不滿意的,恰恰總是鏈條最頂端的那一個(gè)。
在六月初,以3136 億美元市值躋身全球前十的阿里巴巴,對(duì)這次618的總交易額三緘其口。
當(dāng)刊物筆者聯(lián)系到本次女裝排名第一的韓都衣舍市場部時(shí),他們也對(duì)自己具體的成交數(shù)據(jù)選擇閉口不談。
所有數(shù)字,皆是結(jié)果。除了名次,全無意義。
于是,當(dāng)后來者們,一次次用明晃晃的數(shù)據(jù)向頭部逼近時(shí),當(dāng)?shù)谝坏奈恢贸蔀榱吮蛔汾s的目標(biāo)后,頭羊又能將目光落在誰身上呢?
陽光從身后投射下的,自己的影子。
就像馬云口中的“新零售”,就像趙迎光總在強(qiáng)調(diào)的“95后”。
只要追著自己的影子跑,哪個(gè)方向都是對(duì)的
每一句關(guān)乎明天的白描,都能看見他們昨天的輪廓。
不同于阿里一直在提的新零售,“95后”相對(duì)是一個(gè)更現(xiàn)實(shí),更容易被理解的概念。
一直在某互聯(lián)網(wǎng)媒體負(fù)責(zé)撰寫金融類文章的金某,上個(gè)月無意間在例行選題會(huì)上撞到了韓都衣舍的品牌發(fā)展,回來查了兩個(gè)小時(shí)資料后,驚奇地在微信上向筆者表示:
沒有想到韓都衣舍這兩年居然做了這么多事。
“你知道嗎他們簽了一個(gè)16次登上紐約時(shí)裝周的韓國設(shè)計(jì)師,線下投了一圈公交站牌,跟芭莎滿世界的轉(zhuǎn)悠,同B站一起做專題界面,連全智賢看著都比當(dāng)年洋氣了。”
驚嘆之外,她還有一個(gè)深深的疑惑:除了最后一點(diǎn),其他那些事,真的有用么?
因?yàn)樵谒∠罄,韓都衣舍的受眾群體和紐約時(shí)裝周、芭莎、大牌設(shè)計(jì)師、甚至B站,真的一點(diǎn)交集都沒有。
但有一個(gè)足以為他解答疑惑的數(shù)據(jù),當(dāng)時(shí)還沒看到--
韓都衣舍微淘粉絲數(shù)已達(dá)到1300萬。
若想深刻地了解到1300萬這個(gè)數(shù)字背后的意義。首先可以分析數(shù)字本身:
a、1300萬,相當(dāng)于每100個(gè)中國人里,就有一個(gè)關(guān)注了韓都衣舍手淘店鋪。
b、1300萬的關(guān)注數(shù)相當(dāng)于微博上一個(gè)頂級(jí)營銷號(hào)的粉絲數(shù),可參考的包括:
小野妹子學(xué)吐槽:1438萬;同道大叔:1190萬;明星里當(dāng)下火遍半邊天的當(dāng)紅鮮肉,鹿晗、張藝興也才剛剛2200萬。
C、除了第一的位置,我們還可以看看韓都衣舍與后來者之間的差別--
優(yōu)衣庫 912.4萬,Zara837.8萬,Only735.4萬,Veromoda 610.9萬。
以做粉絲積累與轉(zhuǎn)化起家的著名網(wǎng)紅:雪梨 716.35萬,張大奕 492.7萬。
當(dāng)淘寶與天貓將內(nèi)容化,作為與騰訊競爭打開率的重要戰(zhàn)場后,韓都衣舍上述那些在很多人眼中“無用”的嘗試就顯出了作用。
在女裝類目下,韓都衣舍的領(lǐng)先優(yōu)勢還剩多少?
從10年前的90后,到今天的95后。
從全智賢樸信惠,到為《鬼怪》、《藍(lán)色大海傳說》設(shè)計(jì)服裝的崔范錫。
從起初韓風(fēng)快時(shí)尚的定位,到今年將少女心作為重要補(bǔ)充的宣傳策略。
韓都衣舍最關(guān)心的,始終是20歲左右年輕人最關(guān)注的東西。
近些年,在傳統(tǒng)品牌與國際大牌的兩面夾擊下,原來的“淘品牌”日漸衰落。而韓都衣舍卻在一步一個(gè)腳印的,用紐約時(shí)裝周設(shè)計(jì)師的聯(lián)名款,在不放棄大營銷路線的同時(shí),逐漸提升著自己的產(chǎn)品競爭力。
又憑借與芭莎、B站這樣的合作,用更具影響力的背書向市場宣告,趙迎光和他的韓都衣舍想做的,也并不止于對(duì)年輕化市場一味的追隨。
他們的野心,是引導(dǎo)。
于是,從2012年的“雙11”開始,到今年的“6·18”,年輕人也用支付寶里的選票,給予了他們最好的回應(yīng)。
在未來,追影子的韓都衣舍,和追著韓都衣舍在跑的后來者,誰的腳步更快,就是值得這個(gè)局里所有人去關(guān)注的問題了。
畢竟,這場追逐大戲已經(jīng)拍了5年,而韓都衣舍,到今天卻還是率先撞線的那一個(gè)。
當(dāng)前閱讀:給我7分鐘 讓你看懂韓都衣舍做“尖貨”的套路
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