行業(yè)寒冬 海瀾之家憑啥逆勢(shì)交出一張華麗成績(jī)單

海瀾之家市值突破600億，超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌！在服裝企業(yè)業(yè)績(jī)紛紛遇冷的大環(huán)境下，在A股上市公司的海瀾之家成為“另類”。標(biāo)準(zhǔn)普爾公布的“全球市值最高服裝配飾奢侈品公司25強(qiáng)名單”中顯示，來(lái)自中國(guó)的海瀾之家排名第14位,市值為94.98億美元。榜單排名第一的為奢侈品巨頭LVMH，其市值為807億美元，海瀾之家市值相當(dāng)于LVMH的1/8。

隨著網(wǎng)購(gòu)成為一種潮流，服裝業(yè)實(shí)體店的生意越來(lái)越難做，近幾年實(shí)體店倒閉潮越來(lái)越猛烈。許多線下零售企業(yè)深深地感受到了壓力，往往做起了線上銷售，或是發(fā)展020模式。在關(guān)店潮中，海瀾之家卻逆勢(shì)瘋狂開店，2016年前三季度新增門店972家，相當(dāng)于平均每月開店100家以上，同時(shí)在這三個(gè)季度里營(yíng)收過百億，位列2016年前三季度全國(guó)服裝零售業(yè)上市公司總營(yíng)收榜首。毫無(wú)疑問，在行業(yè)面臨寒冬的情況下，海瀾之家逆勢(shì)交出了一張華麗的成績(jī)單！

　　海瀾之家創(chuàng)始人周建平說：我們不是一家服裝企業(yè)，因?yàn)槲覀儾毁嵅顑r(jià)。那么，海瀾之家賣的不是服裝，究竟是什么呢?

　　當(dāng)你家門店還在賣衣服的時(shí)候，別人早就賣起了商業(yè)模式，當(dāng)你還在掙門店的錢的時(shí)候，別人早就掙起了連鎖的整合盈利和衍生盈利。

下面請(qǐng)看海瀾之家2015年的財(cái)務(wù)報(bào)表，分為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，營(yíng)業(yè)外收入，投資收入。當(dāng)你還只靠店面本身產(chǎn)生的收入作為主要收入時(shí)候，海瀾之家已經(jīng)靠上游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)杖�、加盟費(fèi)收入，涉及到資本市場(chǎng)，就會(huì)有第三個(gè)收入，投資收入。這也就是連鎖企業(yè)最終的盈利模式，即使單店不掙錢，也可以靠連鎖規(guī)模來(lái)掙錢。

我們?nèi)绻�看它的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，有哪些利益相關(guān)方，在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，每一個(gè)利益主體，不管是內(nèi)部還是外部的，從事什么樣的價(jià)值環(huán)節(jié)，誰(shuí)和誰(shuí)有交易，是否互相有股權(quán)，加盟直營(yíng)實(shí)際上就是有沒有股權(quán)的關(guān)系。構(gòu)型、關(guān)系和角色是講業(yè)務(wù)系統(tǒng)，海瀾之家跟一般的服裝連鎖企業(yè)沒有什么太大差異，但是從業(yè)務(wù)系統(tǒng)里面的角色環(huán)節(jié)來(lái)看，海瀾之家的角色跟傳統(tǒng)連鎖企業(yè)的角色不一樣，比如說海瀾之家自己是不做設(shè)計(jì)的，他讓供應(yīng)商來(lái)做設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，他僅僅是選款，這是一個(gè)很重要的角色差異。第二是它的門店大部分是加盟的，加盟商只做投資人這一個(gè)角色，具體的經(jīng)營(yíng)是由海瀾之家派店長(zhǎng)去管理，這樣就解決了加盟和直營(yíng)控制的沖突問題。大家知道服裝的庫(kù)存很大，這個(gè)責(zé)任是誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)？仍然由供應(yīng)商來(lái)承擔(dān)，所以它通過這樣一種方式，讓公司的發(fā)展速度、資金來(lái)源可以很快的發(fā)展。商業(yè)模式的第三個(gè)要素盈利模式，你拿什么性質(zhì)的錢、拿什么來(lái)源的錢？門店加盟商的投資人拿35%的收入，他拿65%的收入，這是基本的盈利模式。

這是海瀾之家的大方面的連鎖模式。

仔細(xì)從商業(yè)模式的概念角度去看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它跟傳統(tǒng)大家理解的連鎖不一樣。