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“熊孩子經(jīng)濟(jì)”值3000億,淘寶成媽媽創(chuàng)業(yè)第一戰(zhàn)場!
“上一代的上海媽媽,如果想給孩子做件好衣裳,多半要去找個裁縫,而我卻想自己實(shí)現(xiàn)!币粋人帶著3個混血娃兒,淘寶掌柜王嫣蕓創(chuàng)業(yè)做童裝八年了!拔液拖壬荚趧(chuàng)業(yè),我在中國,他在美國!彼呎f,邊打理著滿是包裹的工作室。對于她這樣的淘寶掌柜而言,每年“六一”都不可輕視,而今年則來勢更洶,這立竿見影般體現(xiàn)在了店鋪銷量上。
媽媽創(chuàng)業(yè),孩子做“謬斯”
曾有過最讓人艷羨的生活,過去做時尚編輯的時候,王嫣蕓經(jīng)常腳踩高跟鞋、坐飛機(jī)看秀、全世界采訪名流,這是她駕輕就熟的“easy模式”;2009年,當(dāng)大女兒出生后,王嫣蕓卻“咔嚓”一下,把生活從切換成“hard 模式”——捋起袖子,全世界訂貨、找面料,她在淘寶開起童品店,還管自己叫“小老板”、“小掌柜”。
粉板童品創(chuàng)始人王嫣蕓
對于王嫣蕓來說,做童裝不僅是生意,更是創(chuàng)造內(nèi)容,傳達(dá)生活方式。創(chuàng)業(yè)8年,生3個娃,她不斷觀察孩子,和孩子一起成長!敖裉斓募议L要怎么給孩子穿衣服?孩子需要什么?怎么穿衣才能培養(yǎng)審美情趣?”
拒絕過度卡通、拒絕被打扮成公主、拒絕被大人定義。王嫣蕓理想中的童裝要充滿細(xì)節(jié),有時能讓孩子和衣服上的“小機(jī)關(guān)”互動、找到樂趣;有時又能帶來儀式感,培養(yǎng)孩子在不同場合有不同著裝的理念,像是周末、家庭旅行、畢業(yè)等。
兄弟姐妹tee和爬服變成“爆款”
由于家里孩子多,王嫣蕓設(shè)計(jì)了一套兄弟姐妹tee和爬服。本來只是一家人穿著熱鬧、好玩,有“親子感”,卻沒想到店鋪里的客人都很喜歡,于是便被拿去追單、上新,季季都成暢銷款來賣。
創(chuàng)業(yè)伊始,粉板只是覆蓋到一些上海的品質(zhì)家庭;而開淘寶店后,視野一下就打開了。王嫣蕓打趣說,“淘寶把全中國消費(fèi)者都端到我面前了,我要想的更多了!卑盐疹^部用戶,牢守產(chǎn)品口碑,在不斷涌進(jìn)新用戶的情勢下,要積極運(yùn)營“死忠粉”,得到用戶反饋。就這樣,即使客單價(jià)已經(jīng)達(dá)到“天價(jià)”般586元,粉板的人氣也只增不減。
每個孩子都有獨(dú)特氣質(zhì),不要讓它被“穿什么”搶去
“喜歡的太貴,不喜歡的太丑,關(guān)鍵面料還不讓人放心!边@是張艷成為媽媽后做“納桔童裝”的初衷。在她眼里,做童裝和教小朋友,是一模一樣的——推崇輕松平等的親子關(guān)系,要尊重小朋友,倡導(dǎo)順其自然;而做衣服,就要有簡潔的設(shè)計(jì)、恰當(dāng)?shù)募?xì)節(jié),和純天然的材質(zhì)!懊總小朋友都有獨(dú)特氣質(zhì),衣物不該掩蓋它們,而應(yīng)該去承托!
傳統(tǒng)童裝都喜歡大面積使用卡通、要用蕾絲、有蝴蝶結(jié)……但張艷卻反其道而行之,向“反孩童氣質(zhì)的花哨”說不!“剛開淘寶店時,就有人批評我們沒有設(shè)計(jì)感,太基礎(chǔ)款;但我始終認(rèn)為最適合孩子的設(shè)計(jì)是不突兀的,不能搶去孩子原有的個性!
張艷說,“有孩子的地方,工作室也成游樂園!
對面料有執(zhí)拗般的苛求,這也曾差點(diǎn)毀了這家淘寶店。有一次,店里做了一批兒童風(fēng)衣,里襯是黑色、外層是明黃色。通常,對于這樣環(huán)保染色的風(fēng)衣只能用干洗來打理,不然容易掉色、沾染,但店鋪卻未有標(biāo)出,提示。
納桔的設(shè)計(jì)草稿
“已經(jīng)賣了1000多件,對大公司來說可能是小事,但我們淘寶店還那么小,召回的代價(jià)就是要面臨資金鏈斷裂;但聽之任之,我的良心也過不去!弊罱K,良心還是戰(zhàn)勝私心,但淘寶店卻經(jīng)歷兩個月的生死攸關(guān)。如今,納桔家的童裝已在媽媽們心里樹下口碑,八到九成的復(fù)購率讓她自己都受寵若驚。
一條胡同,兩個老外,中式唐裝法國風(fēng)
“Amelie和Pierre兩位設(shè)計(jì)師特別不容易,異國他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),一熬就是十多年!弊鳛橥,王嫣蕓是這樣評價(jià)tang’roulou(中文“糖葫蘆”),一個生長在中國土地的法國童裝淘品牌。
左邊是Pierre,右邊是Ameile
2006年,一次偶然聚會,Pierre在北京結(jié)識“老鄉(xiāng)”Amelie,聽說她正在設(shè)計(jì)一些有趣的東西,既有中國味道,還有法式手藝,兩人一拍即合,聊起了創(chuàng)業(yè)事宜。
充滿老北京味的tang’roulou
起初,很多人都覺得tang’roulou家的童裝太“鬼馬”,色彩明麗大膽,中式剪裁西式創(chuàng)意,細(xì)節(jié)里都奇奇怪怪的想法。例如,用中式扣頭做裝飾、用鎖邊的方法繡字。但凡得空閑,兩人就會下到農(nóng)村采風(fēng),把所見所聞帶回來,碰撞在設(shè)計(jì)中,“靈感不是突然光臨的,我們非常喜歡中國文化,它們就像種子一樣埋在心里,慢慢累積,”Amille這么表示。
劉燁家的諾一和霓娜是tang’roulou粉絲
十年如一日,tang’roulou還是堅(jiān)持兩位設(shè)計(jì)師親自操刀,每季都限量生產(chǎn),不盲目追單;賣得好的款式,還會拿回來調(diào)整,保證不斷有新意植入。長時間以來,tang’roulou都積攢著較好的口碑,其中還包括“頭號粉絲”——劉燁家的諾一,幾乎穿遍了他家的每一款男童裝。
積極推動內(nèi)容化,淘寶成“熊孩子經(jīng)濟(jì)”第一戰(zhàn)場
相比成人服飾市場,童裝市場并不存在超級玩家,市場特別分散,國外和國內(nèi)皆如此。事實(shí)上,不少大牌明星們都嗅到“熊孩子經(jīng)濟(jì)”來的機(jī)會:“貝嫂”維多利亞曾和超市品牌Target推出不少童裝產(chǎn)品、“侃爺”Kanye West也在為剛出生的女兒設(shè)計(jì)童裝系列、流行歌手Jay和Beyonce還不斷為自己的童裝設(shè)計(jì)造勢?傊瑸榱恕靶芎⒆印,明星們都折騰開了。
在中國,截止2020年,童裝市場體量將達(dá)到3000億。在二胎政策助攻下,多子家庭逐漸成為主流。而80%的中國家庭,其兒童支出能占家庭總開支30%-50%,整體趨勢是上揚(yáng)的。
據(jù)淘寶顯示,2016年,淘寶童品類店鋪增長幅度達(dá)到22%,并持續(xù)據(jù)高速增長勢頭繼續(xù)奔跑。這幾年,像粉板童品、納桔、Tang’roulou這樣的童裝淘品牌不斷浮出水面,他們歷經(jīng)了一些年沉淀,各自在細(xì)分領(lǐng)域里找到頭部用戶、忠實(shí)粉絲群,相互之間還能互補(bǔ)。例如,采購基礎(chǔ)款時,媽媽們通常會選擇納桔,而面對特殊的小場合,又跑去粉板家淘貨。
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾指出,“淘寶將充分賦予大數(shù)據(jù)個性化、粉絲工具、視頻、社區(qū)等工具,搭臺讓賣家唱戲。淘寶也在聚集一大批內(nèi)容生產(chǎn)者,從一個萬能商品市場走向超級消費(fèi)者媒體,吸引更多用戶,創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會!
在二胎政策紅利、在淘寶平臺賦能下,正在有更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師、媽媽們來到淘寶,玩起了“熊孩子經(jīng)濟(jì)”。他們背景多元、想法各異,給童裝市場帶來了不少新鮮空氣,也成為淘寶上實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容輸出者。
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