韓都衣舍轉型“自帶流量”品牌 加強與IP的合作

近日，與中國所有品牌商有關的重磅消息在全媒體領域刷屏：國務院同意自2017年起，將每年的5月10日設立為“中國品牌日”，這意味著中國品牌將再次迎來新的春天。而中國廣大的互聯(lián)網品牌能否在這個春天里實現自身的轉型升級，將決定他們能否能夠健康、長久的生存下去。

　　以服裝類目為例。目前，互聯(lián)網時尚品牌與國際品牌最大的差距，不在于產品，而是品牌，更直白的講，是品牌自身流量的品質差別。像人們所熟知的ZARA、優(yōu)衣庫、H&M等國際快時尚品牌，他們能夠被廣大消費者所熟知、搜索并喜愛的原因，不是因為某件極致單品，而是品牌。所以近兩年國內的電商平臺也樂于為這些“自帶流量”的品牌開綠燈，給予更多的資源傾斜。這在零售行業(yè)中是一種慣例，因為這些品牌可以與平臺達成一種良好的默契，粉絲與流量之間的相互吸引，形成一種良性循環(huán)。

　　而對于誕生于線上的互聯(lián)網品牌來說，流量更多的來自于平臺，而非品牌。久而久之，這就形成了一種癥結。

　　但是，這一癥結或許將被韓都衣舍所打破。

　　就在國務院發(fā)布510“中國品牌日”計劃之前，韓都衣舍就已經放出消息，要向一流的快時尚品牌轉型。巧的是，510正是韓都衣舍既定的超級品牌日，從2010年起韓都衣舍就堅持在5月10日進行全集團的整合式品牌活動。中國品牌日與韓都衣舍超級品牌日重合，這就像一支強心劑，給韓都衣舍的品牌戰(zhàn)略帶來了更多的信心，也給整個電商服裝行業(yè)帶來了更多的期許。而具體到互聯(lián)網品牌向“自帶流量”快時尚大牌的轉型，韓都衣舍也制定了自己的三步走戰(zhàn)略。

　　這第一步，就是品牌的線下延伸，給品牌增加更多的曝光機會。當然，這種線下延伸，并不一定是要在線下開店，韓都衣舍所做的，就是以一種更加輕巧的方式進行品牌的線下、線上的全領域曝光。目前，韓都衣舍已經在北京、上海、廣州、杭州等多個一線城市的核心商圈進行了高頻次、高密度的廣告投放�！白罱鼛啄�，我們已經完善了韓都衣舍品牌在設計、生產等環(huán)節(jié)中的品質提升，也相繼簽約了多位亞洲頂級設計師擔任時尚總監(jiān)。產品力提升后，我們要改變的就是消費者對韓都衣舍品牌的認知。我們不再是一個網店，而是一個品牌�！表n都衣舍營銷總監(jiān)大風在接受記者采訪時表示，目前的線下延伸還集中在部分一線城市的核心商圈，后期韓都衣舍的廣告投放將全面覆蓋國內一、二線重點城市。

韓都衣舍超級品牌日在國內一線城市進行了高密度的品牌曝光

　　第二步，就是線上線下全渠道的品牌曝光，并形成常態(tài)化。“以影視劇植入來說，韓都衣舍此前很少有相關的嘗試。隨著現在青春都市劇、網劇網綜以及邊看邊買等更多影視形式的出現，我們也進行了影視植入方面的戰(zhàn)略部署�！比ツ辏�一部《歡樂頌》火了三只松鼠，也火了獨立設計師品牌POLLYANNAKEONG（曲筱綃服飾設計品牌）。與獨立設計師品牌相比，韓都衣舍有更加規(guī)范的產品供應商、更加專業(yè)的客服團隊，更加高效的倉儲物流系統(tǒng)。加強在都市青春劇中的植入與曝光，做第一個收獲“邊看邊買”紅利的互聯(lián)網品牌，這只是韓都衣舍的一個小目標，影視劇植入也只是韓都衣舍全渠道品牌曝光中的一個環(huán)節(jié)。

　　第三步，即加強與大牌、與知名IP的合作，以增強韓都衣舍品牌在時尚領域的話語權。其實此前，韓都衣舍就已經與HARPER’SBAZAAR建立了非常親昵的合作關系，《時尚芭莎》總編蘇芒也多次向韓都衣舍表達自己的期許。去年，韓都衣舍舉辦了設計師選拔大賽，并與紐約時裝周設計師、亞洲潮流先驅崔范錫簽約，推出合作款。同時也多次受邀參與紐約時裝周、米蘭時裝周等時尚盛世，逐步提升了品牌在時尚領域的話語權。未來，韓都衣舍還將繼續(xù)加強這一部分的投入，進一步提升品牌的時尚屬性。

　　在韓都衣舍從互聯(lián)網品牌向“自帶流量”的快時尚大牌的轉型中，還把側重點放在了品牌與社會鏈接方式的轉變上。這種轉變體現在粉絲與平臺兩個維度。從粉絲的角度講，韓都衣舍要憑借自身的品牌曝光和價值觀宣導圈住更多消費者；從平臺的角度講，韓都衣舍則要實現將線下的粉絲向線上引流，向以天貓、淘寶、京東、唯品會為代表的電商輸出流量，做好“新零售”背景下的快時尚品牌標桿。

　　“對于傳統(tǒng)品牌、線下品牌來講，新零售是要通過大數據與商業(yè)智能進行線上線下的深度融合；而對像韓都衣舍這樣扎根在線上的品牌來講，新零售則需要打破線上與線下的界限，爭取更多的線下粉絲積累，繼而向線上引流�！贝箫L說。

　　由此看，韓都衣舍正在解決的，也是諸多互聯(lián)網品牌所面臨的“流量癥結”，韓都衣舍正在經歷的，或許也將是大多數互聯(lián)網品牌轉型的必經之路