4月份開出30家新店，KM為何如此火爆？

在很多商家看來，如今的零售業(yè)仍然處于低迷的狀態(tài)。但據(jù)中國國家統(tǒng)計局發(fā)布的4月份消費數(shù)據(jù)顯示，社會消費品零售總額人民幣為27278億元，同比增長10.7%。雖較3月份有所放緩，不過時尚類別表現(xiàn)相對穩(wěn)定，其中服飾類型更創(chuàng)下近21個月來新高達10.0%的雙位數(shù)增幅，同時4月份，穿、用類商品零售增速回升。其中，服裝鞋帽針紡織品類分別增長10%和8%，比上月加快3.6個百分點，中國市場服飾鞋帽、針織紡織品總銷售達1126億元。

從以上數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，4月份中國的服裝零售業(yè)的確有所回暖，但是如今的大環(huán)境仍舊不樂觀，依然有眾多服飾品牌采取收縮和關店策略。KM作為逆勢常青樹自進入國內市場以來一直保持增長，兩年內拓店逾500家，發(fā)展穩(wěn)健并依然保持高速擴張。據(jù)零售業(yè)最新數(shù)據(jù)顯示，KM于四月份在中國14座城市開出30家店鋪，以平均1天1家新店的節(jié)奏保護增長，品牌方公開數(shù)據(jù)顯示，五月份店鋪增長數(shù)將在此基礎上有更多突破。

聚焦產(chǎn)品，品牌力吸納更多“路轉粉”

中國市場正值消費升級時期，目標受眾正在改變，千禧一代崛起成為消費主力軍，他們通過各種社交手段來了解時尚潮流，對產(chǎn)品的要求也越來越高。在這種情況下，無論是奢侈品牌還快時尚品牌，都需要將更多的精力聚焦在個性化消費需求上，生產(chǎn)出迎合需求的產(chǎn)品。

KM注重產(chǎn)品研發(fā)，他們在潛心研究消費者需求后為消費者設計、采購最時尚產(chǎn)品。同時運用大數(shù)據(jù)手法建立數(shù)據(jù)中心，實時跟蹤產(chǎn)品銷售情況并進行快速調整。在新媒體運用方面，官方微信公眾號一直是KM與粉絲互動的重鎮(zhèn)，在互動中增加用戶粘性，同時將更多一手需求轉化為消費預測和產(chǎn)品研發(fā)數(shù)據(jù)。據(jù)了解，KM在國內擁有數(shù)百家供應商，其中不乏為國際一線品牌做代工的生產(chǎn)制造企業(yè)，大型配送中心和高效的倉儲設備保證每家店都能及時快速地補充商品。

投資型加盟模式成品牌發(fā)展的助力器

無論是大品牌還是小品牌，都無法只靠單一的直營模式實現(xiàn)擴張，因而不難發(fā)現(xiàn)眾多品牌都在擴張的路上采用加盟模式。KM能以平均1天1家新店的速度實現(xiàn)擴張，與其科學符合“國情”的加盟模式有關。其加盟政策是“品牌使用費 貨品保證金制度 一周分賬”，

這個加盟模式最大特點在于，加盟商除了支付品牌使用費、租金、裝修等必要費用外，剩下的招聘、運營、供貨工作都由KM提供。這種加盟模式真正地實現(xiàn)了人-貨-場的優(yōu)化組合。借助加盟商的場地，采用自己的人才，銷售自己的貨品。由此可見，KM正以輕姿態(tài)進行運作，掌握商品的設計采購和上游供應鏈，將裝修、門店租金等重投入交給加盟商，從而減輕自身負擔。

密集型擴張戰(zhàn)略，形成區(qū)域影響力

在布局時，有品牌選擇分散型布局，有品牌選擇密集型布局，雖說兩者都能增加門店數(shù)量，但是對品牌的影響卻不同。分散型布局的散點式運作，在增加成的同時不利于形成品牌影響力。密集型選址布局能在一定區(qū)域形成區(qū)域化優(yōu)勢，加深區(qū)域品牌影響力，同時能有效地降低運輸和管理成本。從KM四月份的開店布局來看，KM在選址布局上是采用密集型布局。