海瀾之家：女裝增速亮眼 品牌定位重新出發(fā)

并購、資本重組、出售子公司、IPO上市、拆分服裝業(yè)、重新定位......服裝企業(yè)動作頻頻，只為服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級進一步加快。在服裝產(chǎn)業(yè)資本運作“數(shù)量多”“頻率快”的同時，資本運作的手筆、規(guī)模及“層次”亦會同步提升，從而更好地促進產(chǎn)業(yè)整合和升級。而有“男人的衣柜”之稱的海瀾之家則對品牌重新定位，為服裝業(yè)謀新發(fā)展。

據(jù)中國服裝網(wǎng)記者了解，海瀾之家2017年第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入51.58億元，較比上年同期增長0.55%，歸屬上市公司股東的凈利潤10.10億元，較比上年同期增長5.47%，歸屬上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為10.01億元,較比上年同期8.41%。其中海瀾之家主品牌收入43.7億元，較上年同期下滑0.6%，女裝品牌愛居兔收入1.97億元，較上年同期增長55.3%。

從數(shù)據(jù)可以看出，海瀾之家收入增速放緩，但女裝品牌愛居兔增速亮眼。愛居兔收入增長不單單在2017年第一季度表現(xiàn)出色，在2016年年報中也顯示出一定的優(yōu)勢，2016年營業(yè)收入比上年增加了67%，為海瀾之家的業(yè)績提升不少。

據(jù)海通證券分析，近年來海瀾之家逐步把目光定向年輕的消費者，將提升服裝的品質(zhì)與設計，以符合當下年輕時尚潮流，并針對不同地區(qū)人群進行產(chǎn)品的再細分化。這一計劃在3月得到實施，海瀾之家推出了棉麻系列并請來了林更新來代言，廣告投向各大城市的地鐵站。這一舉措引起了年輕消費者的巨大反響，有網(wǎng)友稱：世界在變，海瀾之家的廣告style也變了；更有網(wǎng)友說：在變的海瀾之家走上國際潮牌指日可待。

林更新代言棉麻系列

這一改變與今年2月海瀾之家新上任的總裁周立宸有很大的關系，周立宸從2012年進海瀾之家并接手廣告業(yè)務，改變廣告投放策略，將廣告與電視、互聯(lián)網(wǎng)接軌，成為《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》的獨家服裝贊助以及《蒙面唱將》《火星情報局》的聯(lián)合贊助，使海瀾之家的品牌IP頻繁出現(xiàn)在消費者面前。周立宸還逐步改變品牌定位策略，使之更適合80后、90后的消費者。

清華大學五道口金融學院全球家族企業(yè)研究中心主任高皓曾表示，“周立宸接任集團總裁后，一方面要將集團的本業(yè)鞏固加強，在傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)有所創(chuàng)新，扮演接班人的角色;另一方面作為戰(zhàn)略思考者，考慮如何進入有更大市場潛力和發(fā)展空間的領域，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型�！�

中國服裝網(wǎng)記者采訪時尚品牌與商業(yè)模式研究專家，浙江理工大學國際時尚研究所執(zhí)行所長朱偉明表示，傳統(tǒng)品牌缺乏年輕化，缺乏體驗，缺乏有效溝通，難以讓顧客保持新鮮感，在碎片化場景化的個性化互聯(lián)網(wǎng)時代，潮牌、原創(chuàng)、網(wǎng)紅IP等成為這個時代消費者的標簽，服裝企業(yè)不改變傳統(tǒng)的操作模式和運營方式，難以引起消費者的關注和共鳴。海瀾之家作為傳統(tǒng)品牌之一，看到當中的問題逐步做改變，無論是運營模式上還是在廣告投入上都向千禧一代靠近，并引起了年輕消費者的巨大反響，這是成功的。

在未來，海瀾之家將精細化產(chǎn)品開發(fā),精準定位客戶需求,并有望通過新品牌嘗試不同風格。據(jù)悉，預計在8-10月，海瀾之家新品牌將陸續(xù)推出，其中輕商務（男裝）、潮牌（男裝）、家居館（類似zarahome）、童裝（在愛居兔旗下推出）都會有試點，希望通過試點獲得消費者反饋，以更加明確海瀾之家新品牌孵化的方向。

2016年及2017年第一季度海瀾之家旗下女裝品牌愛居兔表現(xiàn)強勁，未來預計將保持較快的增長，海瀾之家要抓住這一優(yōu)勢積極積累女裝運營經(jīng)驗，并且吸取國內(nèi)女裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀人才，進一步豐富女裝品牌線，不僅符合新品牌孵化方向還開發(fā)不同服裝風格，將市場擴展到更廣。