花8位數(shù)請明星 衣品天成等互聯(lián)網(wǎng)服飾企業(yè)眾生相

互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌衣品天成的創(chuàng)始人杜立江在兩年前花了8位數(shù)的價格請了Angelababy給公司做代言人。一年后，他又陸續(xù)簽約了吳磊、杜鵑、宋佳、唐藝昕。

一家互聯(lián)網(wǎng)服飾公司一連請五個明星做代言，即使對于那些傳統(tǒng)的服飾公司來說也是大手筆。但杜立江卻覺得值得。2016年，衣品天成一年的銷售額過了10個億，距離公司的成立不過8個年頭。

不同于人們熟悉的美邦、森馬、only這些傳統(tǒng)的大眾線下品牌，靠互聯(lián)網(wǎng)起家的服企發(fā)展不過十來年歷史，幾乎全部誕生于淘寶。在激烈而殘酷地競爭下，如今這一行業(yè)的發(fā)展也基本成定局。“淘品牌一直沒有過得特別安穩(wěn)，當(dāng)初和衣品天成一起成長的品牌，有九成以上都消失了�！倍帕⒔�說。

像衣品天成這樣一年銷售過10億的互聯(lián)網(wǎng)服飾企業(yè)整個行業(yè)里僅為個位數(shù)。而對于這些企業(yè)來說，年銷售過10億實屬不易，如今他們正在遭遇傳統(tǒng)服企的“阻擊”：越來越多的傳統(tǒng)品牌已經(jīng)開出了線上官網(wǎng)，不少品牌的高層表示電商銷售在整個業(yè)績的占比在不斷提高。

2016年的雙十一女裝前十名的排名里，我們看到，原本的互聯(lián)網(wǎng)品牌只剩下韓都衣舍一家，其余的都是優(yōu)衣庫、Only、拉夏貝爾、太平這樣的傳統(tǒng)線下的品牌。

于是有人開始驚呼“線下品牌開始反攻線上，留給純互聯(lián)網(wǎng)品牌的時間已經(jīng)不多”。有決定大舉發(fā)展實體店的公司，匯美集團就是其中之一。這家廣東的服飾企業(yè)旗下最知名的品牌是“茵曼”。

一手創(chuàng)立了匯美的方建華早在2015年下半年的時候公布了其“千城萬店”的豪言壯志，稱計劃5年內(nèi)在全國1000個城市中開設(shè)10000個線下體驗店鋪，撬動線下100億的市場。

雖然這一趨勢符合馬云之前所說的“新零售”，但真要操作起來，線下大舉開店顯然并沒有那么好做，特別是如今實體門店尚在不斷關(guān)店的情況下。有意思，到了2016年12月，匯美集團撤回了其在7月遞交的在創(chuàng)業(yè)板上市的申請書。公司方面對外的解釋是方面由于董事長方建華要增持公司股份，所以按照證監(jiān)會相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)在撤銷上市申請，明年會重新申請上市。據(jù)招股書顯示，方建華直接持有這家公司18.50%股權(quán)，通過珠海匯承及珠海匯智間接持有本公司3.51%股權(quán)。不過也有消息稱是因為公司大規(guī)模投入資金在線下實體店，拖累了當(dāng)年的業(yè)績。

對于絕大多數(shù)電商服飾公司而言，它們對于到線下開店依舊持謹慎態(tài)度。即使是已經(jīng)做到“頭部”的那些品牌。

去年在新三板掛牌的韓都衣舍算是首個上市成功的互聯(lián)網(wǎng)服飾公司。創(chuàng)始人趙迎光是不開線下實體店的堅定派�！皬捻n都衣舍的經(jīng)驗來講，作為一個純互聯(lián)網(wǎng)品牌，銷售額從0-1億的時候先確定自己品牌的定位，從做一個小店開始先活下來;從1億-10億的時候，同一品類的貨品可以適當(dāng)?shù)臄U大一些范圍；到從10億-100億的時候，在擴品類或者擴品牌的時候讓后端整體基于一個品牌的運營能力不斷加強。”

這家公司在日前發(fā)布其2016年年報，營收為14.31億元人民幣，相比2015年度增加13.67%，凈利潤8833.89萬元，同比增長160.96%。這一雙增長得益于其“二級生態(tài)”的建設(shè)。所謂的“二級生態(tài)”，按照公司方面的解釋即通過“云孵化”的方式為傳統(tǒng)品牌、國際品牌、紅人品牌、初創(chuàng)品牌提供線上的代運營服務(wù)。而趙迎光和他的創(chuàng)始人團隊甚至覺得，理論上，公司有能力為1000個品牌提供互聯(lián)網(wǎng)運營服務(wù)。這也是公司未來發(fā)展的一個核心業(yè)務(wù)。

介于中間派的杜立江并不排斥去線下開店。不過，他的設(shè)想是即使開也只是去二三線城市�！袄硐氲臓顟B(tài)是一個城鎮(zhèn)頂多開一家，并不指望短時間內(nèi)盈利。”他說，“如果一家店你開了三年，這個城鎮(zhèn)上的人都知道你這家店名字，我覺得就是成功。我們的重點依舊在線上。”杜立江計劃是公司在2017完成20億銷售目標(biāo)，實現(xiàn)整個集團的業(yè)績翻番。同時，他也計劃上市，“我們在2017年完成一輪PreIPO融資，2019年初提報創(chuàng)業(yè)板或主板IPO�！�

對于未來的發(fā)展，這些電商服飾偏僻各家正在摸索定制了適合自家的不同的商業(yè)模式。它們堅信的是，現(xiàn)代年輕消費者品味的多樣性和個性化，已經(jīng)不會再出現(xiàn)一個霸主品牌出現(xiàn)�！懊總�人都想穿的不一樣�！蔽磥沓錆M變數(shù)，鹿死誰手還說不定。