拉夏貝爾投資多啦衣夢(mèng)的背后：服裝搶灘在線租衣

共享經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)可謂無(wú)處不在。君聯(lián)資本早前在出行領(lǐng)域投資了神州租車，在住宿領(lǐng)域投資了優(yōu)客逸家和小豬短租，在服裝共享領(lǐng)域則選擇了多啦衣夢(mèng)。

　　3月1日，會(huì)員制時(shí)裝共享平臺(tái)多啦衣夢(mèng)宣布完成1200萬(wàn)美元A+輪投資。本輪投資由君聯(lián)資本領(lǐng)投，服裝品牌上海拉夏貝爾服飾股份有限公司戰(zhàn)略跟投。多啦衣夢(mèng)擁有超過(guò)2.5萬(wàn)個(gè)款式的50多萬(wàn)件服裝，合作的品牌和設(shè)計(jì)師過(guò)百。在這個(gè)租衣平臺(tái)上，用戶只需繳納不到300元/月的會(huì)員費(fèi)，即可享受無(wú)限穿衣、五星洗護(hù)、往返包郵三大服務(wù)。

　　多啦衣夢(mèng)創(chuàng)始人、CEO梁亮告訴記者，“女生不斷買衣服的驅(qū)動(dòng)力是對(duì)服裝多樣性的追求，而不是出于某個(gè)品牌、質(zhì)量、款式的熱衷�！�

　　 一位昵稱為“Lancy”的女性用戶，2016年全年通過(guò)多啦衣夢(mèng)選擇了212件服裝，為這些總價(jià)超過(guò)8萬(wàn)元的服裝支付的使用費(fèi)用僅為2828元。

　　君聯(lián)資本董事總經(jīng)理靳文戟指出，中國(guó)的消費(fèi)已進(jìn)入“共享時(shí)代”。從出行、住宿到日常的時(shí)尚消費(fèi)，共享經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)可謂無(wú)處不在。君聯(lián)資本早前在出行領(lǐng)域投資了神州租車，在住宿領(lǐng)域投資了優(yōu)客逸家和小豬短租，在服裝共享領(lǐng)域則選擇了多啦衣夢(mèng)。

　　與面向一線城市女性群體的在線租衣企業(yè)不同，多啦衣夢(mèng)主要通過(guò)合作的服裝品牌商和設(shè)計(jì)師為平臺(tái)輸入服裝，并未將“買手模式”作為平臺(tái)增添服裝的一種選擇。

　　 究其原因，梁亮做量化交易出身，是一個(gè)邏輯至上和數(shù)據(jù)為王的理工男。在他看來(lái)，買手的偏好會(huì)影響平臺(tái)的服裝風(fēng)格，希望平臺(tái)的調(diào)性“是自然長(zhǎng)成，而不是塑造出來(lái)的”。

　　服務(wù)新晉消費(fèi)主力

　　過(guò)去十幾年中，電商行業(yè)的迅速發(fā)展培養(yǎng)了消費(fèi)者在移動(dòng)購(gòu)物、手機(jī)支付、快遞物流等方面的新習(xí)慣，這為2015年啟動(dòng)的國(guó)內(nèi)在線租衣市場(chǎng)提供了較好的用戶習(xí)慣基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過(guò)幾年的“共享經(jīng)濟(jì)”大戰(zhàn)，分享模式已滲透到人們的生活方式中，并培育了眾多的消費(fèi)者。90后新生代樂(lè)于通過(guò)手機(jī)移動(dòng)端解決衣食住行的消費(fèi)習(xí)慣正改變著服裝業(yè)的發(fā)展，時(shí)裝租賃共享順勢(shì)而生。

　　2015年開始，國(guó)內(nèi)開始出現(xiàn)多家在線租衣創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其中，衣二三在2016年4月宣布完成千萬(wàn)美元A+輪融資，由IDG資本領(lǐng)投，真格基金、清流資本、金沙江創(chuàng)投跟投；女神派于2016年底完成由北極光創(chuàng)投領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)、上輪投資方華創(chuàng)資本和多位國(guó)際時(shí)尚品牌投資人跟投的1800萬(wàn)美元A輪融資。

　　與衣二三、女神派的用戶主要位于一二線城市尤其以一線城市為主的年輕白領(lǐng)用戶不同，多啦衣夢(mèng)的服務(wù)主要面向二三線城市的年輕女性用戶。

　　截至2016年底，平臺(tái)已經(jīng)擁有付費(fèi)用戶6萬(wàn)人，注冊(cè)用戶50萬(wàn)人。從地區(qū)上看，用戶主要集中在四川、廣東、浙江、湖南、福建等服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)且人口密集的大��；從年齡層上看，平臺(tái)上過(guò)半的用戶是90后群體，絕大多數(shù)用戶的年齡不超過(guò)33歲。

　　“每一次的消費(fèi)升級(jí)，首先是‘人’的升級(jí)。往往是一批新的消費(fèi)群體出現(xiàn)，他們又有需求沒(méi)有得到滿足�！苯�文戟表示。梁亮告訴記者，出生于1985-1995年的千禧一代消費(fèi)者“對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，喜歡的就會(huì)去消費(fèi)，需求也更多元”。

　　靳文戟這樣介紹這個(gè)用戶群體：“她們很喜歡時(shí)尚，喜歡看《小時(shí)代》。生活在二三線城市但向往大城市的生活，樂(lè)于通過(guò)租衣網(wǎng)站接觸到更多新鮮、時(shí)尚的衣服�！�

　　聯(lián)手服裝產(chǎn)業(yè)伙伴

　　根據(jù)多啦衣夢(mèng)披露的信息，此次融資將有助于提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)推進(jìn)服裝柔性供應(yīng)鏈進(jìn)一步發(fā)展，利用現(xiàn)有會(huì)員規(guī)模吸引服裝設(shè)計(jì)師品牌入駐平臺(tái)，這兩條路都會(huì)給用戶帶來(lái)越來(lái)越好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　據(jù)記者了解，早前通過(guò)君聯(lián)資本投資團(tuán)隊(duì)的引薦，多啦衣夢(mèng)與拉夏貝爾開始接觸。本次的A+輪融資中，拉夏貝爾作為戰(zhàn)略投資方出現(xiàn)在投資人名單中。

　　據(jù)拉夏貝爾投資部投資經(jīng)理劉麗卿透露，該公司已經(jīng)與多啦衣夢(mèng)在供應(yīng)鏈方面展開了小規(guī)模合作，“不排除之后有更多更緊密的合作，比如在零售渠道上進(jìn)行創(chuàng)新合作的探索”。

　　對(duì)拉夏貝爾來(lái)說(shuō)，在線租衣平臺(tái)讓潛在消費(fèi)者可以以較低的成本試穿服裝，提高在用戶中的知名度、帶來(lái)更多消費(fèi)者；對(duì)多啦衣夢(mèng)來(lái)說(shuō)，公司需要包括上游供應(yīng)商在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資源，拉夏貝爾在上游供應(yīng)鏈和下游零售渠道方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)可以為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多資源。

　　值得提出的是，多啦衣夢(mèng)是同行業(yè)唯一一家自營(yíng)衣物護(hù)理中心的時(shí)裝共享平臺(tái)，擁有面積為2.5萬(wàn)平方米的衣物護(hù)理中心，這讓平臺(tái)收回的衣服在6個(gè)小時(shí)時(shí)間中即可以完成返回“入庫(kù)-清洗-養(yǎng)護(hù)-再次出庫(kù)”的流程。與順豐在物流配送上的合作，也讓服裝可以以較快的速度到達(dá)用戶手中。

　　截至3月，多啦衣夢(mèng)幾乎所有的收入都來(lái)自會(huì)員費(fèi)用�！爱�(dāng)你做得足夠好，需求就會(huì)找到你。”梁亮說(shuō)，飾品的出租和銷售、向服裝品牌上輸出用戶行為數(shù)據(jù)分析等都是可行的收入來(lái)源，但目前會(huì)把主要精力放在日常裝在線租賃的業(yè)務(wù)上。

　　2017年春節(jié)，一位用戶給梁亮發(fā)來(lái)了自己小孩的一段語(yǔ)音，“多啦衣夢(mèng)為什么不上小朋友的童裝啊”；四川的線下店里，也常有陪女伴來(lái)店的男性顧客詢問(wèn)，“你們以后會(huì)做男裝租賃么？”“只要一種存在是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律的，我們都愿意去嘗試。如果有正反饋、好的反應(yīng)，我們會(huì)進(jìn)一步加大嘗試�！绷毫琳f(shuō)。