靠健身翻身 銳步計(jì)劃三年開500店

曾經(jīng)走到被出售邊緣的銳步如今華麗逆襲，不僅成為阿迪達(dá)斯集團(tuán)保留下的兩個(gè)品牌之一，而且有了確定的市場擴(kuò)張規(guī)劃。銳步全球總裁Matthew H.OToole表示，為了在中國重新啟動(dòng)銳步品牌，過去兩年一直在做準(zhǔn)備。據(jù)北京商報(bào)記者了解，銳步計(jì)劃到2020年開設(shè)500家品牌形象店，其中在2017年開設(shè)50家。對(duì)于曾經(jīng)在國內(nèi)市場邊緣化的銳步來說，如何盡快找到更多的消費(fèi)者、接近更多消費(fèi)者是當(dāng)務(wù)之急。

　　在阿迪達(dá)斯集團(tuán)剛剛發(fā)布的2016年財(cái)報(bào)中，剔除匯率因素，銳步品牌銷售增長6%，這也是銳步連續(xù)15個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長。雖然不及阿迪達(dá)斯品牌雙位數(shù)的增長幅度，但這已經(jīng)足夠確保它免于面臨出售的境況。2005年，曾為全球第三大運(yùn)動(dòng)品牌的銳步被阿迪達(dá)斯收購，出售銳步的傳聞在2012年就已經(jīng)傳出，2014年底甚囂塵上。出售業(yè)績不佳的子品牌，是包括阿迪達(dá)斯在內(nèi)的眾多品牌集團(tuán)的常用策略，不過隨著銳步業(yè)績逆轉(zhuǎn)，阿迪達(dá)斯集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Robin Stalker 2015年12月底接受外媒采訪時(shí)表示，集團(tuán)沒有壓力要出售旗下運(yùn)動(dòng)品牌銳步。這也是阿迪達(dá)斯首次明確表示銳步不會(huì)被出售。

　　業(yè)績持續(xù)增長來自于由體育運(yùn)動(dòng)品牌向健身品牌轉(zhuǎn)型，這樣的轉(zhuǎn)型在全球其他國家和地區(qū)持續(xù)進(jìn)行了將近七年時(shí)間，銳步才打贏翻身仗。在阿迪達(dá)斯集團(tuán)公布2016年業(yè)績的同時(shí)也表示，“公司將明確品牌組合的焦點(diǎn)，更專注發(fā)展阿迪達(dá)斯品牌和銳步品牌”，而阿迪達(dá)斯集團(tuán)旗下的泰勒梅、Adams Golf和Ashworth三大高爾夫品牌以及冰球品牌CCM Hockey都已經(jīng)被列為出售范圍，這也意味著，銳步已經(jīng)成為阿迪達(dá)斯集團(tuán)保留下的兩個(gè)品牌之一。

　　阿迪達(dá)斯集團(tuán)在去年給銳步部署了全面的發(fā)展計(jì)劃，希望“到2020年取得顯著的銷售增長和利潤增長”。大中華區(qū)是阿迪達(dá)斯全球增長最快的市場，剔除匯率因素，2016年大中華區(qū)銷售增長28%，銳步也希望能夠在大中華區(qū)一展身手，Matthew H.OToole表示，過去兩年一直在為銳步中國的重啟做準(zhǔn)備。在他看來，中國持續(xù)火熱的體育運(yùn)動(dòng)市場也創(chuàng)造出大量的機(jī)會(huì)，“銳步要想成為最好的健身品牌，首先應(yīng)該成為中國最好的健身品牌”。在Matthew H.OToole看來，從競爭角度來看，現(xiàn)在市場上并沒有專注于健身的品牌，大的體育品牌產(chǎn)品多元化，小的體育品牌缺乏歷史積淀。

　　“2017年開設(shè)50家門店，這是準(zhǔn)確的目標(biāo)�！变J步品牌大中華區(qū)總經(jīng)理查偉文表示，除了健身服飾、鞋及裝備等全球產(chǎn)品系列外，銳步還將推出在中國設(shè)計(jì)和制造的產(chǎn)品，以更符合中國消費(fèi)者的需求。在過去的幾個(gè)月里，銳步在武漢、青島和杭州等城市開設(shè)了7家品牌形象店FitHub健身匯，與普通體育用品專賣店相比，F(xiàn)itHub健身匯融合了實(shí)體零售、健身及線下活動(dòng)為一體。在銳步的門店拓展計(jì)劃中，F(xiàn)itHub健身匯是融合了產(chǎn)品和體驗(yàn)的門店，是惟一出現(xiàn)的門店類型，背后的原因不難理解，在中國市場已經(jīng)多年邊緣化后，如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受全新的銳步，需要制造更多接觸消費(fèi)者的場景。而銳步之所以向健身領(lǐng)域轉(zhuǎn)型成功，也離不開它在業(yè)內(nèi)專業(yè)健身項(xiàng)目上的投入，比如簽下CrossFit綜合體能訓(xùn)練、Les Mills集體健身管理體系萊美等�！拔覀円矔�(huì)嘗試新零售模式，在中國之外，銳步還有經(jīng)典系列門店，更偏重于生活方式，也有可能引入中國，這要看市場反應(yīng)，但現(xiàn)在我們需要找到消費(fèi)者�！�

　　查偉文也很清楚地認(rèn)識(shí)到，并非通過短期廣告轟炸就可以聚攏大批消費(fèi)者，“2017年是開始的一年，我們會(huì)在少數(shù)城市少數(shù)店鋪進(jìn)行嘗試，首先是讓信息觸及更多的人，但這會(huì)是一個(gè)長久的投入”。為了盡快完成500家門店的目標(biāo)，銳步選擇了百麗作為門店拓展的零售伙伴，并且是惟一合作伙伴，在他看來，這家經(jīng)營著中國2萬多家體育用品門店的零售商，對(duì)國內(nèi)體育用品消費(fèi)者有著更深的了解，也是銳步在中國重啟的最大機(jī)會(huì)。