奢侈品牌如何打動(dòng)年輕消費(fèi)群？泰格豪雅交出了漂亮答卷！

近幾年來(lái)，奢侈品消費(fèi)大趨勢(shì)持續(xù)走低。而在這樣的大環(huán)境下，有一群消費(fèi)群體的崛起引起了人們的注意。不管你有沒(méi)有做好準(zhǔn)備，以90后為代表的年輕消費(fèi)群的悄然上升已經(jīng)成為了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

這種變化在國(guó)內(nèi)尤為明顯，據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)奢侈品消費(fèi)者平均比歐洲奢侈品消費(fèi)者年輕15歲，比美國(guó)的年輕25歲。這對(duì)于奢侈品牌在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷策略制定者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種很大的挑戰(zhàn)。

在這股更迭的浪潮中，有一個(gè)瑞士腕表品牌脫穎而出，TA以敏銳的反應(yīng)，先鋒的品牌態(tài)度以及細(xì)致的洞察力交出了一份漂亮的答卷。這就是我們今天要講的主角　——隸屬于世界最大奢侈品集團(tuán)LVMH旗下的奢侈腕表品牌泰格豪雅。

泰格豪雅品牌創(chuàng)立于1860，有著獨(dú)一無(wú)二的歷史傳承，而在品牌DNA中的“推翻界限、打破成規(guī)”的先鋒精神一直伴隨品牌至今。不妨跟隨筆者來(lái)深度解析一下近幾年來(lái)泰格豪雅的年輕化道路。

1、先人一步的敏銳

早在2015年，在相繼吸收C羅、卡拉·迪瓦伊、林書(shū)豪、鄧紫棋等年輕而極具號(hào)召力的明星作為品牌代言人后，泰格豪雅宣布李易峰也成為了這個(gè)星光熠熠大家庭中的一員。這一大膽及超前的舉措，在當(dāng)時(shí)引起了不小的討論。

兩年過(guò)去了，事實(shí)證明，李易峰作為中國(guó)年輕藝人的領(lǐng)軍人物，在與泰格豪雅在多領(lǐng)域多維度的合作中，對(duì)于品牌影響力在年輕人中的擴(kuò)大和銷售業(yè)績(jī)的提升都起到了非常正面的作用。在此之后，各大奢侈品牌也選擇了類似的方式來(lái)幫助品牌接觸到更多的年輕一代。

▲李易峰佩戴泰格豪雅現(xiàn)身機(jī)場(chǎng)，示范腕表搭配。

▲李易峰出席泰格豪雅火星展，將中國(guó)航天事業(yè)帶給更多年輕人。

▲李易峰揭幕全新泰格豪雅中超計(jì)時(shí)牌，將泰格豪雅的競(jìng)技體育精神傳播給更多人。

2、LVMH旗下首個(gè)進(jìn)駐天貓的腕表品牌

就在剛剛過(guò)去的情人節(jié)，在成功入駐京東之后，泰格豪雅向著年輕化又邁出了一大步。作為L(zhǎng)VMH集團(tuán)內(nèi)首個(gè)進(jìn)駐天貓的奢侈品腕表品牌，泰格豪雅前日在杭州阿里巴巴園區(qū)舉行了盛大的發(fā)布會(huì)，并于天貓首發(fā)情人節(jié)對(duì)表。

從合作本身來(lái)說(shuō)，阿里巴巴平臺(tái)4.93億用戶中的年輕消費(fèi)者是奢侈品集團(tuán)最為看重的，與品牌“想把表賣給更多的年輕人”的策略不謀而合。泰格豪雅更邀請(qǐng)時(shí)下年輕人最關(guān)注的當(dāng)紅街拍女王宋佳，與天貓一起，在阿里巴巴企業(yè)園區(qū)一起揭幕天貓旗艦店，為粉絲帶來(lái)紅包+美顏福利的同時(shí)，也為泰格豪雅天貓旗艦店吸引來(lái)了第一波關(guān)注者與消費(fèi)者。

在電子商務(wù)橫掃全球的今天，奢侈品品牌進(jìn)入電商世界時(shí)卻多少有點(diǎn)猶豫，在國(guó)內(nèi)探索互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程也顯得小心翼翼。而泰格豪雅敢為人先，與天貓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打開(kāi)了中國(guó)B2C大數(shù)據(jù)合作的新契機(jī)，也為年輕一代的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者提供了一個(gè)全新的購(gòu)物平臺(tái)。

▲泰格豪雅于天貓首發(fā)情人節(jié)對(duì)表。天貓店鋪開(kāi)店首日即銷售大捷。

▲而發(fā)布會(huì)本身也是有料十足。與天貓合作的發(fā)布會(huì)直播，以多視角向網(wǎng)絡(luò)用戶直播現(xiàn)場(chǎng)。直播用戶互動(dòng)逾千萬(wàn)。

3、細(xì)致洞察，玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷新概念

適逢天貓開(kāi)業(yè)的情人節(jié)，在年輕人聚集的社交媒體平臺(tái)上，泰格豪雅巧妙地將兩者結(jié)合在了一起。免單作為一個(gè)消費(fèi)常用語(yǔ)，與情人節(jié)脫單話題結(jié)合，玩起了文字游戲。泰格豪雅洞察到當(dāng)下年輕人對(duì)情人節(jié)有著越來(lái)越多有趣的調(diào)侃，發(fā)出了幽默詼諧的#此刻免單”挑戰(zhàn)，激發(fā)了眾多網(wǎng)友的參與熱情。

▲一系列畫風(fēng)清奇的倒計(jì)時(shí)海報(bào)回顧情人節(jié)可能遇到的各種壓力，制造懸念，吸引眼球。

而全球方面，泰格豪雅也在情人節(jié)宣布了擁有眾多千禧一代粉絲的年輕超模Bella Hadid成為品牌大使。

期待泰格豪雅#DontCrackUnderPressure#，一步一個(gè)腳印，逐漸成為引領(lǐng)未來(lái)年輕一代的最佳代言。