潛力市場的中國參謀 中式美女龍宇加盟Coach董事會

為增加對其增速下滑的第三大市場中國的洞察，美國奢侈品Coach(06388.HK；COH.NYSE)1月5日宣布，委任中國人龍宇為Coach公司董事會成員，至此Coach董事會成員增至9位。

Coach集團(tuán)董事會主席為Jide Zeitlin，其他董事會成員還包括Victor Luis ，David Denton，Andrea Guerra，Susan Kropf，Ivan Menezes，William Nuti，Stephanie Tilenius。

“盡管中國市場對于很多國際奢侈品牌非常重要，但是很少有中國人進(jìn)入國際奢侈品牌的董事會.”一位奢侈品業(yè)內(nèi)人士對記者表示，這說明中國市場對于Coach非常重要，同時(shí)增速放緩的挑戰(zhàn)下，也需要在品牌形象、媒體規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等方面更了解中國市場的人才和建議，以應(yīng)對其正在進(jìn)行的轉(zhuǎn)型。

龍宇

潛力市場的中國參謀

2015年，中國人繼續(xù)成為奢侈品行業(yè)最大手筆的消費(fèi)者，買走全球46%的奢侈品。財(cái)富品質(zhì)研究院發(fā)布的《2015年中國奢侈品報(bào)告》預(yù)計(jì)，中國人2015年將會花1170億美元購買奢侈品，同比增長9%。

而中國市場也是Coach繼美國、日本之后在全球的第三大主要市場，Coach中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官楊葆焱(Yann Bozec)此前接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪時(shí)也表示，中國是Coach業(yè)務(wù)潛力最大的單個區(qū)域市場。

對于龍宇應(yīng)允加盟公司董事會，Coach公司首席執(zhí)行官Victor Luis表示：“隨著Coach持續(xù)轉(zhuǎn)化為全球現(xiàn)代奢華生活方式類品牌，龍女士敏銳的商業(yè)觸覺、對中國消費(fèi)者的洞察、對中國媒體領(lǐng)域的知識及經(jīng)驗(yàn)，以及其投資在互聯(lián)網(wǎng)科技及生活方式類企業(yè)的優(yōu)異表現(xiàn)，將為Coach董事會帶來獨(dú)有的價(jià)值。”

龍宇目前是貝塔斯曼中國總部首席執(zhí)行官兼貝塔斯曼亞洲投資基金的管理合伙人，曾擔(dān)任貝塔斯曼數(shù)字媒體投資總監(jiān)。2005年，她通過貝塔斯曼創(chuàng)業(yè)家項(xiàng)目加入該國際媒體、服務(wù)和教育集團(tuán)。

1996至2003年期間，龍宇曾出任四川廣播電視集團(tuán)制作人及首席主播。于1994至1996年期間，龍宇亦曾擔(dān)任成都人民廣播電臺的制作人及主持人。龍宇為世界經(jīng)濟(jì)論壇全球青年領(lǐng)袖顧問委員會的活躍成員，以及該論壇的全球議程委員會媒體、娛樂及信息產(chǎn)業(yè)的督導(dǎo)委員會委員。

此外，龍宇為斯坦福大學(xué)商學(xué)院顧問委員會委員，并擔(dān)任易車（紐約證券交易所股份代號：BITA）及正保遠(yuǎn)程教育（紐約證券交易所股份代號：DL）的公司董事。

財(cái)富品質(zhì)研究員院長周婷對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者分析，近年來，一些奢侈品牌中國區(qū)業(yè)務(wù)下滑，其在中國的人事變動與調(diào)整也較大，大多數(shù)奢侈品牌中國區(qū)主要是外籍高管，希望強(qiáng)化對中國市場的管控，但也非常希望有了解中國市場的人來開拓人脈資源和行業(yè)資源。

品牌轉(zhuǎn)化旅程的重要陣地

作為曾引領(lǐng)北美輕奢手袋與配飾市場的品牌，Coach本土市場份額正受到Michael Kors、Kate Spade以及Tory Burch等競爭對手的擠壓。為此，Coach首席執(zhí)行官VictorLuis從西班牙奢侈皮具品牌Loewe挖來創(chuàng)意總監(jiān)StuartVevers加盟，來提升品牌的時(shí)尚形象和關(guān)聯(lián)度，以及向生活方式品牌轉(zhuǎn)變。

Coach在2014年6月公布一系列品牌轉(zhuǎn)化計(jì)劃，將品牌定位從“觸手可及的奢侈品”轉(zhuǎn)化為“現(xiàn)代奢華”的生活方式類品牌，在發(fā)展原先手袋以及配飾為主的產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)展成衣、鞋履等多品類，加強(qiáng)品牌的時(shí)尚度，并希望通過對產(chǎn)品、店鋪和市場營銷“三管齊下”的改造贏得更多消費(fèi)者。2015年，Coach 還收購全球設(shè)計(jì)師鞋履品牌 Stuart Weitzman，其產(chǎn)品在超過70個國家及其網(wǎng)站發(fā)售。

而中國市場，其曾是Coach全球業(yè)績的領(lǐng)頭羊，但增長速度正在放緩。截至2012年3月31日的2012財(cái)年第三財(cái)季時(shí)，Coach中國的銷售額曾飆增60%，此后逐步放緩至40%、25%，而在截至2015年3月28日的2015財(cái)年第三財(cái)季時(shí)，中國地區(qū)銷售額僅增長10%，折合成美元的銷售額增長8%。

周婷認(rèn)為，Coach董事會吸引中國人龍宇加盟，應(yīng)該是對于中國這樣一個潛力巨大的市場有更大的期待，也是寄望其在涉及中國的全球戰(zhàn)略時(shí)給以參謀和建議。

以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為例，中國互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展迅速，在2015年8月31日關(guān)閉了香港中環(huán)的實(shí)體線下旗艦店后的Coach，也在9月4日將天貓的線上官方旗艦店悄然正式開張。

這也是其天貓旗艦店時(shí)隔3年多后再次上線，Coach方面對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示：“中國的電子商務(wù)市場成長迅速，并且擁有巨大潛力。充分發(fā)掘數(shù)字領(lǐng)域的無限潛力是Coach的全球戰(zhàn)略之一，也是Coach品牌轉(zhuǎn)化旅程中的重要一環(huán)。”

Coach全球營銷及策略主管Stephanie Stahl早前表示，在中國中產(chǎn)階層規(guī)模不斷增加的同時(shí)，城鎮(zhèn)化腳步也不斷加快，中國二三線市場的潛力不容忽視，中國有200個人口超過100萬的城市，這個數(shù)目遠(yuǎn)超美國或日本。Coach期待中國將會給其帶來10億美元銷售規(guī)模的機(jī)會。