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童裝巨頭巴拉巴拉執(zhí)掌渠道話語權(quán)的他僅購物中心店就近千家!

| | | | 2017-12-27 15:53

國產(chǎn)服裝品牌森馬服飾布局國際市場的步伐不斷加快,12月20日,浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬服飾”)曾發(fā)布公告稱,公司將投資1億港元(約合人民幣8500萬元)成立香港森馬國際貿(mào)易有限公司。

國產(chǎn)服裝品牌森馬服飾布局國際市場的步伐不斷加快,12月20日,浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬服飾”)曾發(fā)布公告稱,公司將投資1億港元(約合人民幣8500萬元)成立香港森馬國際貿(mào)易有限公司。

據(jù)了解。此次成立的香港森馬國際貿(mào)易有限公司旨在在香港地區(qū)開展業(yè)務(wù),并以此布局國際市場,推動森馬品牌國際化運營,提升品牌國際知名度,提高綜合競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益,實現(xiàn)成為全球領(lǐng)先時尚服務(wù)提供商的愿景。

業(yè)內(nèi)人士曾認(rèn)為,分析目前森馬服飾旗下的各服飾品牌業(yè)務(wù)不看看出,其童裝品牌巴拉巴拉在國內(nèi)市場具有絕對性優(yōu)勢。而森馬服飾亦在多個場合公開表示,巴拉巴拉目前的規(guī)模排在全世界專業(yè)童裝品牌的第四名,并且還在快速地進(jìn)入前三名,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前巴拉巴拉已經(jīng)在沙特、阿聯(lián)酋、俄羅斯、烏茲別克斯坦等國家和區(qū)域開出十幾家代理專賣店。

第一紡織網(wǎng)記者此間從森馬服飾方面獲悉,據(jù)森馬服飾董事會秘書、總經(jīng)理助理宗惠春近日透露,巴拉巴拉品牌在競爭中先發(fā)優(yōu)勢明顯,表現(xiàn)在品牌運營、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、倉儲物流管理及銷售管理等多方面。

而就市場競爭來看,宗惠春認(rèn)為,有活力的市場競爭對行業(yè)參與者是一種壓力,同時也是一種激勵,充分的市場競爭可以加速優(yōu)秀品牌的發(fā)展進(jìn)程。雖然,巴拉巴拉品牌在全球范圍內(nèi)專業(yè)兒童服飾品牌排名中已經(jīng)位于前列,但產(chǎn)品仍主要在國內(nèi)市場銷售,未來,森馬服飾需要走出去,發(fā)展全球業(yè)務(wù),同時,森馬服飾也將通過投資、并購、代理合作等多種方式引進(jìn)國際品牌到中國發(fā)展,巴拉巴拉正也通過尋找優(yōu)秀合作伙伴,開拓優(yōu)質(zhì)市場,布局國際市場,提升品牌國際知名度,把握全球化的發(fā)展機遇。

宗惠春表示,未來,森馬服飾將繼續(xù)圍繞消費需求及消費方式變化,利用和發(fā)揮資本市場平臺作用,積極尋求合作項目和并購對象,通過并購、代理、合資等多種形式促進(jìn)公司業(yè)務(wù)不斷豐富和完善,推動公司持續(xù)發(fā)展。公司在內(nèi)部已成立開拓國際業(yè)務(wù)的部門,同時,公司董事會也審議批準(zhǔn)成立香港全資子公司和上海國際貿(mào)易全資子公司,推動公司業(yè)務(wù)國際化。

東吳證券分析師馬莉認(rèn)為,就供應(yīng)鏈端來看,童裝市場在面料及款式設(shè)計上側(cè)重點較強,巴拉巴拉受益規(guī)模及先發(fā)優(yōu)勢,首先,童裝由于特殊需求,對舒適性和安全性要求較高,在高品質(zhì)面料以及質(zhì)量控制上對供應(yīng)商有較高要求。巴拉巴拉目前在自身規(guī)模領(lǐng)先同行的基礎(chǔ)上還共享森馬的供應(yīng)鏈體系,前文所述的眾多大型供應(yīng)商也均是巴拉巴拉的供應(yīng)商,與知名供應(yīng)商的合作以及較大的采購規(guī)模保證了巴拉巴拉在產(chǎn)品質(zhì)量和性價比上的優(yōu)勢;其次,為了適應(yīng)兒童身高增長迅速、胖瘦分化明顯的生長特征以及活潑好動的特點,童裝產(chǎn)品碼數(shù)細(xì)分更多,在結(jié)構(gòu)上更為關(guān)注松量設(shè)臵、領(lǐng)袖型等設(shè)計細(xì)節(jié)。巴拉巴拉目前已經(jīng)擁有15年的童裝運作經(jīng)驗,相較于其他品牌具備一定先發(fā)優(yōu)勢,其在研發(fā)設(shè)計上積累下的經(jīng)驗讓其能夠針對童裝的特殊需求設(shè)計進(jìn)行更多改良設(shè)計。

馬莉談到,從渠道端而言,巴拉巴拉受益于龍頭優(yōu)勢,其在全國范圍滲透率的提升以及購物中心的拓展商均有著獨特優(yōu)勢,首先,巴拉巴拉較大的整體銷售規(guī)模以及超過15年的發(fā)展歷程,使其積累下了橫跨各個價格區(qū)間帶的產(chǎn)品,這使得巴拉巴拉能夠以不同價格區(qū)間的產(chǎn)品在全國從一線城市到四線城市的各個地域開設(shè)門店,這對于其在全國范圍內(nèi)集中度的提升有著天然優(yōu)勢。

在馬莉看來,進(jìn)駐購物中心的大趨勢中,巴拉巴拉的轉(zhuǎn)變相較森馬更為順利。這主要由于雖然目前童裝依舊是購物中心用來引流的手段之一,但是如前文所說購物中心重體驗的商業(yè)模式使得其在兒童服飾類品牌中只會挑選一到兩家龍頭公司入駐,因此作為規(guī)模體量以及產(chǎn)品性價比均在國內(nèi)品牌名列前茅的巴拉巴拉,已經(jīng)逐漸成為了購物中心的標(biāo)配。

來自森馬方面的數(shù)據(jù)顯示,目前,巴拉巴拉在全國范圍內(nèi)的購物中心渠道已經(jīng)擁有接近1000家門店,隨著全國范圍內(nèi)購物中心數(shù)量的迅速增長,馬莉認(rèn)為,作為購物中心標(biāo)配的巴拉巴拉在明后年依舊預(yù)期保持較快的拓展速度。

根據(jù)行業(yè)咨詢機構(gòu)歐睿的數(shù)據(jù)顯示,2015年童裝市場前十大品牌集中度為10.75%,而作為龍頭的巴拉巴拉2016年終端零售規(guī)模大約在80億左右,市場占有率接近5.5%,相對于包括安踏kid、361度kid等品牌而言,具有較為明顯的競爭新優(yōu)勢。

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