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顧客能在奧亦未來虛擬體驗中心(下文統(tǒng)稱奧亦未來)的門店待上一整天都不愿意出來,一站式的服務和體驗,流行的IP人物和先進的科技,讓奧亦未來吸引了大量的消費者眼球。
這個娛樂游玩品牌,并不簡單!
“從樂園開業(yè)至今,奧亦未來虛擬體驗中心得到了100多家購物中心的青睞!眾W亦樂園CEO侯國平說。
顧客能在奧亦未來虛擬體驗中心(下文統(tǒng)稱奧亦未來)的門店待上一整天都不愿意出來,一站式的服務和體驗,流行的IP人物和先進的科技,讓奧亦未來吸引了大量的消費者眼球。
日均持票體驗顧客數達350人,單日最高接待顧客2100人,開業(yè)半年獲得大眾點評和美團平臺上的人氣五星商戶。
游玩娛樂業(yè)態(tài)遇天花板
VR、AR、MR等體驗成破冰點
侯國平介紹,根據去年全國主題樂園的年報,有70%的主題樂園是不盈利的,20%呈持平狀態(tài),10%盈利。
其主要原因是投資大和極高的運營成本,導致了盈利困難。
同時,在如今消費升級的市場環(huán)境下,人們在娛樂游玩的需求上不斷變化,從最初看電視、打電玩發(fā)展到現在的歌舞、運動、出游、人文等,消費者的精神需求正在向多緯度、多元化方向發(fā)展,原來的娛樂方式也早已不能滿足消費者需求。
由此可見,游玩娛樂業(yè)態(tài)已經遇到天花板,創(chuàng)新,迫在眉睫。
然而,對于近幾年新興的科技娛樂主題樂園來說,以VR、AR、MR等為主題的小場地、大空間、產品內容變化自如、運營成本低的優(yōu)勢,給實景主題樂園帶來了巨大沖擊,同時也得到了大量消費者的買單。
具體來說:
第一,在休閑游樂上,奧亦未來通過投影、AR、VR、MR、全息等核心技術。
比如,顧客可以在門店體驗以灰太狼、喜羊羊為主題的投影游戲。同時也可以基于外星太空對戰(zhàn)的Alice游戲,體驗類、設計類、僵尸類等娛樂項目。
第二,IP授權上。
奧亦樂未來針對12歲以下的兒童群體,與奧飛合作《喜羊羊與灰太狼》、《超級飛俠》、《芭啦芭啦小魔仙》、《大衛(wèi)貝肯熊》等IP人物的門店形象和游戲故事內容。針對12歲以上的兒童群體,則是《十萬個冷笑話》、《鎮(zhèn)魂街》、《雛蜂》等內容。
值得一提的是,門店的餐飲則是跟奧亦未來跟奧飛授權的灰太狼咖啡廳合作,主營西式簡餐、意面、pizza等菜品。設置這一區(qū)域,主要是為了滿足顧客在游玩之際的用餐需求。
第三,在衍生品零售上。
奧亦未來結合奧飛娛樂的300多個衍生品,包括《超級飛俠》、《大衛(wèi)貝肯熊》、《爆裂飛車》、《四驅車》等IP玩具。
第四, 在教育上。
推出VR實驗室,包含教學、科研、體驗的三重功效,利用VR來體驗海底觀魚,實現沉浸式的體驗、交互式的體驗來學習的效果。
以“虛擬海洋館”為例:戴上VR眼鏡,就可以體現到實景海洋館難以體驗到的內容。
比如,可以身臨其境地看到海底珊瑚礁,體驗沙丁魚風暴,跟海洋動物進行近距離接觸,或者還原體驗一些人們平時難以到達的場景等。
這樣的海洋體驗,一定程度上是可以增加兒童對于海底文化的了解。
第一,在休閑游樂上,奧亦未來通過投影、AR、VR、MR、全息等核心技術。
比如,顧客可以在門店體驗以灰太狼、喜羊羊為主題的投影游戲。同時也可以基于外星太空對戰(zhàn)的Alice游戲,體驗類、設計類、僵尸類等娛樂項目。
第二,IP授權上。
奧亦樂未來針對12歲以下的兒童群體,與奧飛合作《喜羊羊與灰太狼》、《超級飛俠》、《芭啦芭啦小魔仙》、《大衛(wèi)貝肯熊》等IP人物的門店形象和游戲故事內容。針對12歲以上的兒童群體,則是《十萬個冷笑話》、《鎮(zhèn)魂街》、《雛蜂》等內容。
值得一提的是,門店的餐飲則是跟奧亦未來跟奧飛授權的灰太狼咖啡廳合作,主營西式簡餐、意面、pizza等菜品。設置這一區(qū)域,主要是為了滿足顧客在游玩之際的用餐需求。
第三,在衍生品零售上。
奧亦未來結合奧飛娛樂的300多個衍生品,包括《超級飛俠》、《大衛(wèi)貝肯熊》、《爆裂飛車》、《四驅車》等IP玩具。
第四, 在教育上。
推出VR實驗室,包含教學、科研、體驗的三重功效,利用VR來體驗海底觀魚,實現沉浸式的體驗、交互式的體驗來學習的效果。
以“虛擬海洋館”為例:戴上VR眼鏡,就可以體現到實景海洋館難以體驗到的內容。
比如,可以身臨其境地看到海底珊瑚礁,體驗沙丁魚風暴,跟海洋動物進行近距離接觸,或者還原體驗一些人們平時難以到達的場景等。
這樣的海洋體驗,一定程度上是可以增加兒童對于海底文化的了解。
而以上的四個部分,奧亦未來更是將門店劃分為“四板塊、八區(qū)域”,四板塊分別是VR體驗區(qū)、智能機器人互動區(qū)、餐飲休閑區(qū)和衍生品銷售區(qū);八區(qū)域則是歡樂逗場、萌萌世界、開心對對碰、妙趣影匯、VR教室、新娛先鋒INVAR、新娛先鋒?ê蛯(zhàn)臺。
“其實,我們把觀光旅游、二次元、教育、互動娛樂、文化體驗、探險等目前消費者比較喜歡的休閑業(yè)態(tài)整合為一體,利用VR技術、投影技術、智能技術、聲光電技術可以結合成綜合性的科技娛樂主題樂園!焙顕秸f。
因此,解決消費者和行業(yè)的痛點,是奧亦未來在游玩娛樂業(yè)態(tài)的競爭中得以生存和發(fā)展的最終目的。
解決距離、成本、時間的痛點
將游樂“廣泛化”
從消費者的角度來看,其游玩的特點則是希望能在同一區(qū)域內體驗的項目越來越多,滿足不同的個性化需求;對于整個游玩娛樂業(yè)態(tài)來說,單一的游玩模式未免太單調。于是,奧亦刺痛了“距離、成本、時間”這三個痛點。
距離:通過不斷迭代更新的VR技術,顧客可以不用出遠門就能看見世界各地的景觀,并通過游戲的設置,來體驗不同故事的游玩感。
成本:從門店產品種類的更新迭代和消費者的體驗價位來看,VR的體驗大大地降低了實景體驗所花費的成本。
時間:顧名思義,基于以上兩點,既縮短了消費者和品牌之間交流的距離,也降低了顧客出去游玩的時間成本。
未來,奧亦未來的發(fā)展分為三種不同路徑:
第一,面積在200㎡以下,科技生活體驗館,選址在購物中心及人流量大的場所。
第二,面積在1000-2000㎡,選址于中國一線城市或者省會城市的標桿型購物中心。
第三,面積在5000-20000㎡,是結合全部科技娛樂形式的樂園,選址一般選在全國具有標桿型的主題樂園、省會級的文旅項目中。
Q&A
Q:奧亦未來的最終贏利點在哪里?
A:目前,我們門票收益大概占整個收益的70%,30%來自餐飲、衍生品,其中,衍生品的占比大概達到16%,餐飲的占比達到14%。餐飲和衍生品是一個非常重要的增收門類,我們一定要充分餐飲、衍生品、智能產品的邊際效應增加樂園收益。
Q:目前,奧亦未來客群占比情況怎樣?
A:親子家庭占50%、年輕人占50%。在八大體驗項目中,有四個項目針對親子家庭,四個項目針對年輕人,在票務組合上有針對年輕人的青年聯票,也有針對親子家庭的票,還有全場通票。周一到周五的時候年輕人比較多,周末的時候親子家庭就會比較多。
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