耐克Off White合作款最貴炒到 1 萬(wàn)以上，普通買家就看看

從二手球鞋交易網(wǎng)站 StockX 公布的最新數(shù)據(jù)來(lái)看，2017 年第三季度耐克榨干了 Sneakerheads 的錢包，轉(zhuǎn)售市場(chǎng)賣得最貴的 10 雙鞋有 8 雙都來(lái)自耐克。

圖片來(lái)自 Highsnobiety

這一季度，耐克的聯(lián)名和復(fù)刻鞋款全方位地轟炸市場(chǎng)，密集地宣傳，單說(shuō)受到關(guān)注的鞋子，就有 Vapormax 和陳冠希 Clot 的聯(lián)名；Air Max 97 和 Undefeated、Skepta、施華洛世奇的聯(lián)名；自動(dòng)系鞋帶球鞋 Nike Hyperadapt 1.0 的發(fā)售；Nike SB 和 Supreme 在官網(wǎng)的全球發(fā)售……當(dāng)然還有大家都知道的耐克和 Off White 合作的 The Ten。

The Ten 這十雙鞋從問(wèn)世開(kāi)始就被市場(chǎng)高度關(guān)注，無(wú)論是鞋迷還是普通消費(fèi)者，原因都是它們“真的好看”而非某個(gè)細(xì)節(jié)和邁克爾·喬丹的籃球個(gè)人史有什么關(guān)聯(lián)，作為 Off-Whilte 主理人的設(shè)計(jì)者 Virgil Abloh 更是因?yàn)樵撓盗性谧罱鼕Z得第 31 屆 Achievement Awards 的年度球鞋大獎(jiǎng)。而對(duì)耐克的粉絲來(lái)說(shuō)，很多人等這一刻已經(jīng)很久了。

Nike x Off-White “The Ten”

可以看到，盡管還沒(méi)有全部發(fā)售，The Ten 在轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的炒價(jià)已經(jīng)極高，其中的 5 雙都上了第三季度“最具價(jià)值球鞋榜”前十。第一名的 AJ1 平均轉(zhuǎn)售成交價(jià) 1985 美元（約合人民幣 13129 元）；如果去淘寶上搜這雙鞋，價(jià)格也根據(jù)尺碼從 10999 至 18000 元左右不等。

這種情況和去年同期形成了微妙的對(duì)比：同樣在 2016 年第三季度，阿迪達(dá)斯憑著 NMD 和 Yeezy 全面占據(jù)了這份榜單，宣告自己在潮流上獲得了勝利，后面發(fā)生的事情證明，它們?cè)谏�意上也贏了。

同樣的事會(huì)發(fā)生在耐克身上嗎？可能沒(méi)那么樂(lè)觀。9 月耐克公布的 2018 財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)是公司近 7 年來(lái)季度營(yíng)收增長(zhǎng)最低的一次，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)率變化太小被四舍五入到了 0%。

從轉(zhuǎn)售球鞋的市場(chǎng)份額來(lái)看，第三季度份額最高占到 29% 的依然是 NMD 的一雙 Japan Triple Black 配色，第二名的 Flyknit Trainer 黑白復(fù)刻僅為 15%，這意味著即使在鞋迷聚集的潮流圈，當(dāng)前他們中的大多數(shù)依然對(duì)阿迪達(dá)斯需求更高。

圖片來(lái)自 Highsnobiety

這樣的勢(shì)頭實(shí)際上從今年年初就開(kāi)始了，耐克依靠不斷推出的聯(lián)名逐漸接管了每個(gè)季度的轉(zhuǎn)售球鞋榜，但市場(chǎng)份額最高的分別是 Yeezy 白斑馬、Yeezy 純白配色，以及第三季度的 NMD 全黑。

事實(shí)上，耐克從來(lái)不缺少?gòu)?qiáng)大的合作資源和營(yíng)銷手段，對(duì)生意來(lái)說(shuō)，耐克缺少的是真正可以帶動(dòng)全公司業(yè)績(jī)的爆款產(chǎn)品。The Ten 系列主打的概念是重構(gòu)，這可能反而成為它的問(wèn)題所在。

在剛剛宣布這個(gè)系列的時(shí)候，潮流媒體 Highsnobiety 曾對(duì)這 10 雙鞋做了一個(gè)排名，排名第一的是最經(jīng)典、誕生于 32 年前的 Air Jordan 1，而今年耐克主推的籃球鞋新款 Nike React Hyperdunk 排在了最后。

反觀 Yeezy 尚未發(fā)布的新系列，那雙 Wave Runner 700 再次成為當(dāng)下老爸鞋潮流中的主要引領(lǐng)者之一，這款夸張的復(fù)古鞋型也補(bǔ)全了 Yeezy 迄今為止發(fā)行過(guò)的各類鞋款。無(wú)論是小白鞋，還是簡(jiǎn)約的襪子鞋，皮質(zhì)的靴子，某種程度上，每一季的 Yeezy 都在做這件事，推出新的鞋型和風(fēng)格，讓原本無(wú)聊的阿迪達(dá)斯變得有趣。

而即便是被媒體捧為無(wú)敵的 The Ten 系列，Virgil Abloh 依然沒(méi)有權(quán)限去自己設(shè)計(jì)一款從未見(jiàn)于市場(chǎng)的鞋款，或者說(shuō)是耐克沒(méi)有允許他這么做。再加上一口氣推出 10 款鞋，讓人很難搞清楚品牌在主推哪一款造型，很容易發(fā)生的情況就是更經(jīng)典的 AJ1 搶了新款的風(fēng)頭。

無(wú)論如何，當(dāng)下聯(lián)名款的火爆對(duì)耐克來(lái)說(shuō)都是一件好事，但問(wèn)題是，如何把這些人氣轉(zhuǎn)化成大眾市場(chǎng)的銷售額？