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茵曼走向線下的決心越來越強了。日前,茵曼方面宣布成立“若龍會”,計劃吸收加盟商進入集團決策層,為“千城萬店”項目提供建議,以加強雙方信息溝通。
茵曼走向線下的決心越來越強了。日前,茵曼方面宣布成立“若龍會”,計劃吸收加盟商進入集團決策層,為“千城萬店”項目提供建議,以加強雙方信息溝通。
記者了解到,目前茵曼已從全國近400家線下體驗店篩選出15位加盟商,授予集團2016年度若龍會“五星合伙人”稱號,屆時這些加盟商將成為茵曼智囊團成員,為千城萬店項目提供決策建議。
同時,若龍會還將承擔免費培訓(xùn)加盟商的義務(wù),合伙人通過分享經(jīng)驗,將成功模式復(fù)制給其他加盟商。對于融資困難的加盟商,若龍會還可依托匯美集團對其進行資金和融資方面的支持。
“入選若龍會的加盟商,建議反饋可直達茵曼最高決策層!币鹇鼊(chuàng)始人方建華表示,若龍會成立的目標就是要建立千城萬店項目的智庫,滿足加盟商擴店需求。
茵曼千城萬店計劃起源于2015年7月,旨在布局線上線下全渠道,其具體運營模式為從品牌粉絲中篩選加盟商,并將線下店作為社群運營據(jù)點,加盟商可自主舉辦社群活動,并獲得“零庫存”、“零加盟費”、“零軟裝”的集團服務(wù),僅需要提供店面。對此茵曼方面解釋,是因為品牌粉絲往往在當?shù)負碛懈噘Y源,做運營活動也更能抓住當?shù)叵M者痛點,對集團來說也節(jié)省了不少成本。
截至2016年,該項目線下店銷售額近2億人民幣,門店數(shù)量超過300家,并覆蓋全國23個省份,“且絕大部分店鋪盈利狀況良好!
記者獲悉,粉絲開店的模式在零售業(yè)并非茵曼獨有,家紡品牌大樸也在2014年開始探索這一模式,但其模式僅限于線上,即借助開店工具在手機端進行產(chǎn)品分銷。分析人士指出,粉絲開店的風險性主要在于用戶黏性和精準營銷策略的可持續(xù)性,由于條件和地區(qū)限制,“如果僅憑品牌方的力量,加盟商實際上很難直接復(fù)制他人的成功模式”上述人士表示。
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