青島紅領(lǐng)的定制模式將會顛覆淘寶？

這次湖畔的課選在了青島，有三個(gè)案例企業(yè)，一氣貫穿，擺在一起研究，都涉及制造業(yè)，第一家是海爾的轉(zhuǎn)型，第二家是青島紅領(lǐng)的“魔幻工廠”，第三家是韓都衣舍“小組制”生產(chǎn)法。 

前兩天在海爾，基本上乏善可陳，并不令人激動(dòng)。而第三天一到青島紅領(lǐng)——我猜大部分沒聽說過吧？沒關(guān)系，這之前我也一無所知，但半小時(shí)后，我?guī)缀鯗I流滿面，忍不住尖叫出來�！按执笏膬毫耍〈执笏膬毫�！又一場工業(yè)革命誕生了！” 

有這么邪乎？危言聳聽吧？別急，是不是工業(yè)革命，過一會兒你自己判斷，反正曾鳴教授是宣稱，“這些年來，無數(shù)人想打敗淘寶，門都摸不到。他們不知道的是，終結(jié)淘寶模式的源點(diǎn)，已然悄悄誕生。而淘寶這幾年的艱苦探索，就是試圖建構(gòu)C2B協(xié)同網(wǎng)的自我革命。”（不得不嘟囔一句，你說這馬云不是外星人才怪，費(fèi)盡心血，派阿里核心合伙人曾鳴去辦湖畔大學(xué)，敢情是研究怎么顛覆淘寶，還把找到的竅門興高采烈告訴大家……為啥這么做？一會揭曉。） 

當(dāng)時(shí)剛一走進(jìn)紅領(lǐng)的西裝制衣車間，一眼望去，和千萬家中國普通的“血汗工廠”也沒啥區(qū)別。一條條的生產(chǎn)流水線上，男工女工像螞蟻一樣重復(fù)著簡單工序。縫扣眼兒的，就一針針縫著，熨燙衣袖的，就一直在熨燙�？啥ňψ屑�(xì)看，奇跡出現(xiàn)了！ 

流水線上的每一件西服，都不相同！都、都、都、不、相、同！ 

見鬼了！整座3000人的工廠，相同的流水線，卻找不出兩件一模一樣的西服！每一件都是“手工訂制”，在流水線上實(shí)現(xiàn)了老裁縫鋪中60歲老師傅那種“個(gè)性化”精細(xì)制作。 

哦，如果你讀到這里，還沒有稍稍興奮的話，說明你真的不夠熱愛商業(yè)。亞當(dāng)·斯密的《國富論》是工業(yè)文明這二百年來的理論基礎(chǔ)，被引用最多的例子就是，一個(gè)人如果制造縫衣針，沒有機(jī)械輔助和良好訓(xùn)練，一天連一根針都制作不出來，而通過分工協(xié)作體系，每個(gè)人僅僅負(fù)責(zé)一道工序，總體效率會飛躍，平均一算，居然一個(gè)人一天的產(chǎn)能可以高達(dá)4800根針。 

效率飛升，才能導(dǎo)致財(cái)富涌現(xiàn)。但效率提高的背后，則是個(gè)性化的淪喪——那4800根針，必須長得一模一樣。你絕對看不見胖一點(diǎn)的針、矮一點(diǎn)的針，或小蠻腰的針、風(fēng)騷放蕩的針……哦，我在胡扯了，針本來也不需要個(gè)性化的。問題是，衣服呢？在工業(yè)化之前，大部分人是缺衣少穿的，不過，有一個(gè)小小優(yōu)點(diǎn)，就是你哪怕只做得起一身衣服，也必然十分合體，因?yàn)槭遣每p給你量身縫制的，“先下單、后生產(chǎn)”。就算是雙胞胎兄弟去做衣服，老裁縫也能量出少許差異，理論上，他一輩子裁剪的衣服，還真沒有兩件一模一樣。 

本質(zhì)上，工業(yè)化大流水線作業(yè)，消滅的恰恰就是個(gè)性化。所以商場里賣的成衣，永遠(yuǎn)就是那幾個(gè)尺碼、幾個(gè)版型。“先生產(chǎn)、再銷售”，必然是找“最中庸”那個(gè)尺碼。人得去適應(yīng)衣服，而不是衣服適應(yīng)人。高級定制雖然也有，可惜，今天的量體裁衣不是一般人消費(fèi)得起的了。 

紅領(lǐng)的“魔幻工廠”恰恰能把亞當(dāng)·斯密從墓地里驚嚇出來——流水線照舊，個(gè)性化卻居然實(shí)現(xiàn)——且成本居然僅僅上升了10%而已！更了不起的是，紅領(lǐng)的創(chuàng)始人張代理（好謙虛的名字）原創(chuàng)了一套方法論，不僅僅能改造西服生產(chǎn)，還輸出這套體系，正在改造多種生產(chǎn)業(yè)態(tài)，例如家具廠、家裝廠、化妝品廠、自行車廠、運(yùn)動(dòng)鞋廠，橫跨千奇百怪多種行業(yè)。 

據(jù)張代理介紹，他的“魔幻工廠”，又稱之為“3D打印工廠”——倒并不是說工廠內(nèi)真的用了3D打印機(jī)，而是說他們的生產(chǎn)思路，和3D打印是相仿的。就拿他們生產(chǎn)西服來說，第一件事，居然是“數(shù)據(jù)先行”：上面講了，即使是雙胞胎兄弟的身材，也有微小差別的，但話又說回來，地球上七十多億人的身材，仍然也是有窮盡的。肩寬、臂長、胸圍、臀圍等等數(shù)據(jù)，雖然每個(gè)人都不太一樣，但邊界值還是有限，沒誰胸圍小于30厘米或大于3米，腿長、臀圍什么也一樣，都有數(shù)值邊界，導(dǎo)致最后所有這些有限數(shù)據(jù)的組合，也就是幾百萬種模型。 

這就有點(diǎn)像電腦學(xué)下棋，中國象棋是縱橫9道，落子點(diǎn)81，雖然旗子走法變化多點(diǎn)，但數(shù)值邊界很有限，早好些年電腦就無敵于人腦了；圍棋則縱橫19道，落子點(diǎn)361，復(fù)雜度比中國象棋一下子高上去太多，直到最近才有阿爾法狗戰(zhàn)勝人類冠軍；你試試發(fā)明個(gè)99道乘99道的圍棋配合黑紅梅片四花色，阿爾法狗不直接宕機(jī)才怪，哈哈哈哈哈~ 

“魔幻工廠”首先需要做的，是先控制數(shù)據(jù)有效邊界，這個(gè)控制好了，就可以控制建模的數(shù)量了。對生產(chǎn)西服來說，這第二步就是打版——類比3D打印機(jī)，就是編程序，您是打印個(gè)碗呢？還是鍋？或者一把手槍都行，邏輯沒區(qū)別。 

第三個(gè)要素，就是必須是“增材生產(chǎn)”思路。這個(gè)也和3D打印機(jī)思路一致。人類自古以來的生產(chǎn)，一直是“減材生產(chǎn)”，比如生產(chǎn)個(gè)桌子，你必須把一棵樹的大部分木頭削減掉，才能得到你想要的形狀；工業(yè)化蓬勃發(fā)展后，又出現(xiàn)了“等材生產(chǎn)”，比如“鑄造”，一個(gè)圓鐵片通過機(jī)器一壓，變成一個(gè)鐵盆了，材料不增不減；而“魔幻工廠”的思路，和3D打印機(jī)類似，生產(chǎn)過程必須是個(gè)“逐漸增加材料”的過程，從一片面料逐漸增加扣眼兒、紐扣、袖標(biāo)等等。 

好了，我啰哩吧嗦說這么多，你問了，這怎么就顛覆了淘寶呢？這要從淘寶的本質(zhì)說起，淘寶雖說對比京東而言，更加擅長“非標(biāo)品”的售賣，但你真的深究，還是標(biāo)品——至少從工業(yè)生產(chǎn)角度說還是標(biāo)品。沒有哪個(gè)店鋪賣的東西是一萬個(gè)SKU，但每種只生產(chǎn)了一件。更沒有哪個(gè)店鋪，是接到顧客的個(gè)性化訂單后，再去給他生產(chǎn)一件的。淘寶目前的一切底層設(shè)計(jì)，就不是為了這套“訂制”生意模式設(shè)計(jì)的——說白了，依然是為工業(yè)時(shí)代“先生產(chǎn)、再銷售”的理念打造。 

不過，如果你真的認(rèn)為淘寶該走下坡路了，你就中計(jì)啦，（標(biāo)題、圖片，都是為騙點(diǎn)擊的，哈哈~）七八年前曾鳴教授作為阿里的首席智囊就鼓吹C2B乃“產(chǎn)業(yè)終局判斷”，導(dǎo)致外星人馬云一直在悄悄給淘寶做暗中升級，為的就是面對接下來的大顛覆、大變革。回到本文題目：猜猜誰來顛覆淘寶？你以為是誰？多半還是淘寶！自己革自己的命，只不過手中武器更新了…… （否則你以為布局“阿里云”多年，真的是因?yàn)轳R云名字中有個(gè)云嗎？另外，再參考一下這幾天Q1財(cái)報(bào)出來后，刷屏文章《阿里已經(jīng)不是一家電商公司》~嘿嘿~）

好了，先別管淘寶了，關(guān)心咱們自己吧。請回過頭看我上一篇文章所云，“入口”天翻地覆了。傳統(tǒng)的工業(yè)時(shí)代的“品類型品牌”都該消失了好不好？“生活方式”的販賣才是核心，一個(gè)個(gè)“教主”賣的都是“贖罪券”……當(dāng)和菜頭吐血推薦量體裁衣時(shí)，他公眾號剛好給個(gè)鏈接，你掃一下，當(dāng)天下午就來個(gè)量體師幫你測尺碼，一周后，完全貼身的衣服就給你寄來了。而這個(gè)價(jià)格僅僅比批量成衣貴了20%而已，請問，你還會去買成衣嗎？ 

這就是最簡單的C2M，消費(fèi)者直接to了工廠。 

讓我們腦洞再大一點(diǎn)。紅領(lǐng)正把這套“3D工廠”的理念往外輸出，而珠海的一家化妝品廠正在接受改造。OK，半年后，你可能會發(fā)現(xiàn)，河貍家的美容師，會為顧客“訂制”一套完全量體裁衣式的護(hù)膚品——核心是先通過一口唾沫，基因檢測一下，這個(gè)現(xiàn)在逐步成熟了，通過DNA發(fā)現(xiàn)，她的肌膚需要什么保濕程度和抗皺成分。以前不可逾越的是生產(chǎn)，傳統(tǒng)化妝品廠一個(gè)配方必須生產(chǎn)5000瓶以上，否則沒辦法生產(chǎn)線開工，現(xiàn)在則一瓶也照樣生產(chǎn)，且成本只增加了微不足道一點(diǎn)點(diǎn)。這樣的基因訂制護(hù)膚品，0%的過敏率，且效果必然明顯優(yōu)于千人一面的中庸配方——就像量體裁衣必然更合身一個(gè)道理。 

說到這里，你是感覺天方夜譚呢？還是一場完美風(fēng)暴正在醞釀？