韓都衣舍趙迎光：直播成為商業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施

今年之前，直播還僅僅在“小屁孩”的圈子里無(wú)聊地流行。今年，迅速闖進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)世界。首先，是那些年輕貌美、顏值不低、才藝不一的女主播刷了屏，緊隨其后的，是她們收入的驚人數(shù)字，在江湖上快速流傳。其間的各種故事，也成為人們的談資。

　　映客、熊貓、花椒、斗魚(yú)等等直播平臺(tái)開(kāi)始躍進(jìn)更廣泛的世界，400余家直播平臺(tái)要上演一場(chǎng)激烈的逐鹿中原的大戰(zhàn)。出于好奇，一批名人比如劉濤、羅胖兒、俞敏洪等等也紛紛開(kāi)通直播，快樂(lè)地玩耍起來(lái)韓，雖然男爺們沒(méi)那么帥氣，但引起的動(dòng)靜很大，不說(shuō)劉濤直播引起網(wǎng)路堵塞，但胖子羅振宇首秀幾乎突破了10萬(wàn)人觀賞。前幾天，身價(jià)和年齡都不菲的王健林先生，在自己的商務(wù)旅途中，也在王思聰同學(xué)的“熊貓”上玩了一把打撲克。我聽(tīng)說(shuō)公司很多帥哥美女都有自己的直播間時(shí)，也當(dāng)即開(kāi)通了一個(gè)。不久前，我們還請(qǐng)兩個(gè)網(wǎng)紅MM，在韓國(guó)的街頭，為韓都衣舍旗艦店，做了3天的直播嘗試，峰值時(shí)88萬(wàn)人在線觀看，效果大猛。

　　直播平臺(tái)

　　名人、更多年輕人和商業(yè)機(jī)構(gòu)的鏈入，使直播平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值立刻“凸顯”，大家在好奇的同時(shí)，已經(jīng)展開(kāi)了商業(yè)應(yīng)用的思考和行動(dòng)。以嗅覺(jué)和行動(dòng)迅速著稱(chēng)的電商平臺(tái)天貓和淘寶，也以“閃電不及捂眼”之勢(shì)，開(kāi)通了直播。搜狐、騰訊、優(yōu)酷等等也很快拉開(kāi)了直播的架勢(shì)。

　　自今年三月份淘寶直播業(yè)務(wù)試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，已經(jīng)有超過(guò)千萬(wàn)移動(dòng)用戶(hù)觀看過(guò)各類(lèi)直播內(nèi)容，有超過(guò)1000人在淘寶上開(kāi)始了自己的主播之路，目前該平臺(tái)每天直播場(chǎng)次近500場(chǎng)，而超過(guò)一半的觀眾為90后，他們也成為觀看直播的主力軍，毫無(wú)疑問(wèn)，淘寶將成為一家不錯(cuò)的“經(jīng)紀(jì)公司”。

　　當(dāng)然，這個(gè)池子的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，每個(gè)主播必須守住自己的一畝三分地，因?yàn)椴シ艃?nèi)容的“同質(zhì)化”現(xiàn)象極高，任何一位新晉主播都很有可能成為自己強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　可以預(yù)見(jiàn)，一大波攜帶著各類(lèi)商業(yè)花樣的直播秀將會(huì)兇猛襲來(lái)……

　　很明顯，電子商務(wù)剛開(kāi)啟的新商業(yè)時(shí)代還沒(méi)有過(guò)足癮，以?xún)?nèi)容為驅(qū)動(dòng)的又一個(gè)商業(yè)時(shí)代降臨了！直播作為新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，正式加盟這個(gè)內(nèi)容商業(yè)時(shí)代，成為一員大將，未來(lái)與VR、AR等技術(shù)一起，又會(huì)把內(nèi)容商業(yè)推向一個(gè)新的高峰。

　　作為電商人，對(duì)此我覺(jué)得興奮、刺激，也覺(jué)得面臨挑戰(zhàn)。由于直播元素快速鏈入商業(yè)，2016年剛剛開(kāi)啟的“內(nèi)容商業(yè)”元年，又找到了一個(gè)新的支撐點(diǎn)：直播無(wú)疑是創(chuàng)意內(nèi)容、展示內(nèi)容最直觀的平臺(tái)，手機(jī)的使用，可以使直播無(wú)處不在，而且成本低廉。人，一定會(huì)成為流量的大入口之一。今天直播還處在初級(jí)階段，談不上內(nèi)容的精彩。但是很快，各路達(dá)人(未必是帥哥美女)、牛人，各種創(chuàng)意無(wú)限的商業(yè)機(jī)構(gòu)，會(huì)馬上涌入，加入直播的狂歡，一起創(chuàng)造出有別于過(guò)往的新商業(yè)生態(tài)。

　　韓都衣舍聯(lián)合知名網(wǎng)紅譚湘君行走首爾

　　這些，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。沒(méi)有想象力的人和公司，一定從這里找不到機(jī)會(huì)。原有的商業(yè)模式很可能被再一次解構(gòu)，不進(jìn)化、升級(jí)，沒(méi)有未來(lái)。而對(duì)內(nèi)容的創(chuàng)造和傳播，成為核心。如何打造或者結(jié)合國(guó)內(nèi)外IP，如何品牌化改造，如何自制內(nèi)容，等等都在等待著新商業(yè)人類(lèi)破解。比如韓都衣舍，能否成為一個(gè)大IP?能否把旗下的所有品牌都內(nèi)容化、故事化?能否創(chuàng)造新的內(nèi)容點(diǎn)，持續(xù)拉動(dòng)品牌勢(shì)能和銷(xiāo)售?剛剛成立的韓都傳媒，如何擔(dān)負(fù)起集團(tuán)和品牌內(nèi)容商業(yè)升級(jí)的應(yīng)有重任，用足夠的想象力，運(yùn)用好各個(gè)內(nèi)容的平臺(tái)。天貓，由于內(nèi)容商業(yè)時(shí)代的來(lái)臨，也不再僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，會(huì)成為一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，店鋪的玩法，一定迅速發(fā)生改變。這都是直播和內(nèi)容商業(yè)帶來(lái)的推力，我已經(jīng)強(qiáng)烈感受到了。

　　最重要的，直播不是秀，不是自?shī)首詷?lè)，是和粉絲、和用戶(hù)情感、信任、產(chǎn)品、認(rèn)知的互動(dòng)，粉絲是核心。一切為了粉絲，否則，直播沒(méi)價(jià)值、沒(méi)情感、沒(méi)溫度，也不會(huì)成為商業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施。