Under Armour 財(cái)報(bào)不好看，新戰(zhàn)略是讓自己變得更大眾

昨日，Under Armour 發(fā)布了其在 2016 年第二季度的業(yè)績表現(xiàn)。季度內(nèi)營收增長近 28%，升至 10 億美元。但凈收入從去年的 1480 萬跌至 630 萬，跌幅達(dá) 58%。此外，由于其在電子商務(wù)和人員增長方面的大幅投資，支出同比上升 32% 至 4.58 億。

表現(xiàn)最佳的仍然是運(yùn)動鞋類，庫里籃球鞋系列繼續(xù)拉動增長，部門營收漲幅達(dá) 58% 至 2.43 億美元。

不過最引人注意的是 Under Armour 在同日宣布的兩個(gè)與銷售渠道相關(guān)的新計(jì)劃。

計(jì)劃之一，是該品牌旗下的新產(chǎn)品線 Under Armour Sportswear 將于 2017 年 3 月 1 日進(jìn)駐高端百貨 Kohl’s 在全美的 1100 家門店。此外，該系列還將在新的旗艦店和 UASportswear.com 出售。

我們之前報(bào)道過 UAS 系列。一個(gè)月前，Under Armour 邀請時(shí)尚設(shè)計(jì)師 Tim Coppens 為該系列擔(dān)任執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。它將主打高端運(yùn)動服市場，首次明確定位 “Life” 而非專業(yè)運(yùn)動�！拔覀冋J(rèn)為 Under Armour 的高科技不應(yīng)該只局限給運(yùn)動員使用，這不是二選一的事。UAS 源自賽場，但是為生活而造�！� Under Armour CEO Kevin Plank 說。

Under Armour 與 Kohl’s 的合作據(jù)稱已醞釀了 2 年。Kohl’s 在 2014 年啟動了一項(xiàng)名為“Greatnewss Agenda” 的復(fù)蘇計(jì)劃，其中提及將尋找新的合作品牌，重點(diǎn)投入運(yùn)動和健康門類。而該類別正好占到 Under Armour 業(yè)務(wù)的 15%，后者一直試圖在傳統(tǒng)的戶外運(yùn)動用品分銷渠道外擴(kuò)張。

2012 年，Under Armour 已進(jìn)駐梅西百貨，希望吸引更多普通消費(fèi)者。目前它在北美有大概 11000 家店面，還不到 Nike 24000 家店面的一半。今年 3 月，它的長期分銷渠道商、美國體育用品零售商 The Sports Authority Inc 宣布破產(chǎn)，導(dǎo)致其在加州等地的銷售渠道受到影響，業(yè)務(wù)也遭受了 2300 萬美元的損失。Kohl’s 在加州的 100 多家門店有望幫助它恢復(fù)在當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>

FAO Schwarz 在紐約第五大道的店面　　除了 Kohl’s 這樣的批發(fā)渠道，Under Armour 還在繼續(xù)擴(kuò)張直營零售店面。它在周二還表示正在收購美國玩具商店 FAO Schwarz 在紐約第五大道上的旗艦店店面，將在這個(gè) 53000 平方英尺的空間“創(chuàng)造與眾不同的購物環(huán)境”。

該店就位于 Apple 旗艦店的背后，與寶格麗、蒂凡尼、LV 等奢侈品牌距離不遠(yuǎn)。它將在 2017 年開業(yè)，成為 Under Armour 全球高端“品牌屋”計(jì)劃（Under Armour Brand House）的一部分。目前，類似的品牌屋在北美已有十幾家，未來還將在全球開出 100 多家。

Under Armour 全球零售副總裁 Susie McCabe 此前在接受媒體采訪時(shí)說：“可控的零售空間更利于我們講述自己的故事，與顧客和運(yùn)動員之間的聯(lián)系和互動也具有品牌專屬性�！�

不過，也有人認(rèn)為 Under Armour 在銷售上的投入太大了。"CEO Kevin Plank 花了太多錢想吸引更多消費(fèi)者，” TheStreet 網(wǎng)站的財(cái)經(jīng)分析師 Jim Cramer 說，“我覺得這些并沒讓這一季的表現(xiàn)有什么起色�！�

由于未達(dá)預(yù)期，Under Armour 的股票在周二下滑了 5 個(gè)百分點(diǎn)。Under Armour 預(yù)計(jì)其 2016 年凈營收將達(dá) 49.3 億美元，較去年實(shí)現(xiàn) 24% 的增長，運(yùn)營收入則將位于 4.4 億美元至 4.45 億美元之間。