Under Armour在美國開了一家迷你旗艦店想躲開緩滯的經(jīng)銷商

分享到： | | | | 2016-5-10 08:45

這是 Under Armour 和運(yùn)動用品連鎖店 Champs Sports 合作的第二家店中店，2015 年 6 月的第一家概念店開在哥倫比亞。和以往品牌在運(yùn)動用品連鎖店賣很多打折過期貨的策略不同，Armoury 像一個微型的品牌旗艦店，包含鞋類、服裝及配件的最新款式。店內(nèi)還設(shè)有展示空間，輪換播放 Under Armour 的代言人形象：Stephen Curry、Michael Phelps、The Rock 和 Misty Copeland 等等。

運(yùn)動用品連鎖店的日子不好過，兩個月前在美國有四百多家門店的 Sports Authority 就申請了破產(chǎn)保護(hù)。而在日益復(fù)雜的競爭環(huán)境下，也有正在改變策略的公司。

近日，Under Armour 宣布要在德克薩斯州達(dá)拉斯小牛廣場購物中心的一家 Champs Sports 門店里開設(shè)一家“店中店”，并命名為 Armoury，周末開業(yè)慶典時，NBA 球員 Emmanuel Mudiay 和 Raymond Felton 都前來站臺。

在一份聲明中，Champs Sports 的營銷副總裁 Patrick Walsh 表示，通過 Armory 這樣的店中店我們可以創(chuàng)造一個完整的零售體驗(yàn)，突出我們 “We Know Game” 的品牌訴求。而如果店內(nèi)賣的都是舊款式，確實(shí)很難宣稱自己跟上潮流。

Champs Sports 截至去年 1 月在美國、加拿大等地有 547 家門店，主要位于購物中心，店鋪平均面積在 330 平方米。如果我們來看看它和運(yùn)動品牌的合作歷史，就會發(fā)現(xiàn)這種朝運(yùn)動品牌集合店演進(jìn)的過程。

早在 2002 年，Nike 限制 Champs Sports 出售它們的產(chǎn)品，這些限制要求包括 Champs Sports 及其母公司 Foot Locker 旗下所有品牌都不能銷售 Nike 的高端產(chǎn)品和受歡迎的鞋款。雙方因此觸發(fā)爭端，談判到 2003 年底才結(jié)束。而到了 2012 年，雙方又合作推出了 Nike Yardline，一種只賣 NFL 裝備的特許經(jīng)營店鋪，這其實(shí)已經(jīng)有了精品店的雛形。

直營業(yè)務(wù)能幫助運(yùn)動品牌更好的傳達(dá)品牌形象，賣出高溢價產(chǎn)品。當(dāng)人們逐漸習(xí)慣于在直營店買到最新款式，在社交網(wǎng)絡(luò)上直接和品牌溝通，這讓面臨電商壓力的經(jīng)銷商生存更加艱難。一名運(yùn)動用品連鎖店的老板 Brian Shelton 曾對媒體表示，“現(xiàn)如今所有的運(yùn)動品牌都開始在官網(wǎng)上自己賣貨，顧客有了更好的去處，我們的價值每天都在減少�！�

Nike 在今年第二財季的報告中表示，批發(fā)業(yè)務(wù)占到營收的 74%，但直營業(yè)務(wù)的增長遠(yuǎn)高于批發(fā)。相比之下，Under Armour 的批發(fā)業(yè)務(wù)僅占到 67%，這意味著公司在美國本土需要依靠拓展渠道來獲得增長，而 Armoury 可能是一種新的嘗試。

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