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從0到10億,韓后未來(lái)十年沖擊百億級(jí)品牌的底氣從哪來(lái)?

| | | | 2016-3-8 08:37

“韓后下一個(gè)十年的目標(biāo)是100億。我認(rèn)為,我們真正的目標(biāo)應(yīng)該是:作為一家本土化妝品企業(yè),能夠讓中國(guó)代表世界!表n后集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)安在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)到。

2月29日,“年輕的選擇——后一代,10力派!”韓后10年慶典暨戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在杭州黃龍?bào)w育館隆重舉行。會(huì)議上,韓后宣布正式全面啟動(dòng)品牌年輕化戰(zhàn)略,并表示將筑夢(mèng)全球,不斷提升在產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、資本運(yùn)作和品牌推廣等全方位年輕化布局,旨在打造年輕一代喜愛(ài)的護(hù)膚第一品牌。韓后CEO肖榮燊表示:“未來(lái)三年,韓后要成為大眾護(hù)膚品里的TOP3品牌,三年實(shí)現(xiàn)全渠道規(guī)模,分渠道NO.1!

從標(biāo)王到資本背書(shū)的十年巨變,王國(guó)安:敢是我們的信仰

2005年,廣州十長(zhǎng)生化妝品有限公司成立,韓后品牌也剛面世。而在中國(guó)化妝品行業(yè)過(guò)去的5年時(shí)間里,韓后成長(zhǎng)為最令人驚喜的品牌之一。

在布局的幾年里,韓后動(dòng)作頻頻,其廣告也總是離不開(kāi)“標(biāo)王”的身份,不惜重金拿下了媒體的多個(gè)重要位置與黃金時(shí)間。2012年,韓后1.2億元簽約江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》廣告權(quán)和冠名《幸福劇場(chǎng)》,成為“標(biāo)王”;2013年,韓后拿下天津衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視等二線衛(wèi)視的廣告“標(biāo)王”;2014年冠名愛(ài)奇藝獨(dú)播韓劇《來(lái)自星星的你》,2億元競(jìng)得“小蠻腰”廣州塔五年廣告使用權(quán)“標(biāo)王”,2015年成央視春晚“標(biāo)王”。每一次的大手筆投入也為韓后帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。2014年,韓后銷(xiāo)售回款超過(guò)10億元;2015年韓后比2014年增長(zhǎng)了59.3%。因?yàn)轫n后發(fā)展迅猛,紅杉資本對(duì)其進(jìn)行了上億元的投資。

在2月29日的會(huì)議開(kāi)場(chǎng),韓后以電影劇場(chǎng)式的展現(xiàn)形式,闡述了加盟商淮北今日化妝品連鎖店總經(jīng)理孟海峰、代理商鄭州云智貿(mào)易有限公司楊世杰與品牌十年合作的心路歷程:敢闖敢做,將不可能變現(xiàn),創(chuàng)造奇跡。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),韓后集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)安以“世界,我來(lái)了”為主題展開(kāi)了演講,展望韓后未來(lái)十年的發(fā)展藍(lán)圖。在被問(wèn)到“未來(lái)韓后靠什么增長(zhǎng)?”時(shí),王國(guó)安回答:“靠打劫式增長(zhǎng)!

王國(guó)安指出:“敢是我們的信仰。品牌將順應(yīng)時(shí)代主動(dòng)變革,以消費(fèi)者為驅(qū)動(dòng),建立人才、技術(shù)、資金等生態(tài)鏈。”

王國(guó)安現(xiàn)場(chǎng)與著名歌手共同演繹《水手》后表示,韓后品牌一直遵循水手精神,這也是韓后能在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)出一片天的原因。

下一個(gè)十年,韓后選擇年輕!

“上一個(gè)十年,我們活過(guò)來(lái)了,我們也比很多企業(yè)活得好,所以立下了下個(gè)十年的目標(biāo),進(jìn)軍本土品牌TOP3!毙s燊告訴現(xiàn)場(chǎng)7000位渠道商,韓后要用三年時(shí)間,在企業(yè)規(guī)模和渠道回款躋身本土前三。

發(fā)布會(huì)上,韓后集團(tuán)總裁肖榮燊表示,韓后聯(lián)合權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)對(duì)CS渠道零售門(mén)店進(jìn)行調(diào)查,發(fā)布《化妝品店后一代零售與消費(fèi)者的趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,以85后為代表的互聯(lián)網(wǎng)原住民漸成為護(hù)膚品消費(fèi)主力人群,70%左右的產(chǎn)品價(jià)格都低于120元!2016年,韓后將完成從品牌、終端、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品四大方面的全面升級(jí),進(jìn)行一次從頭到腳的蛻變,全面擁抱‘年輕化’!毙s燊說(shuō)到。

1.品牌升級(jí)上,韓后提出只為30歲以下的年輕人開(kāi)發(fā)具有時(shí)尚韓風(fēng)風(fēng)格、高性?xún)r(jià)比的天然護(hù)膚品。

2.終端布局方面,韓后將增加投入2億元全面升級(jí)CS獨(dú)到的終端形象,進(jìn)行5000套終端2.4米柜臺(tái)的升級(jí)計(jì)劃,并且將在2016年開(kāi)發(fā)4000—5000加KA渠道網(wǎng)點(diǎn)。

3.產(chǎn)業(yè)布局上,憑借資本的力量進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合,韓后也成為韓國(guó)CCH公司控股股東,開(kāi)始整合全球頂級(jí)技術(shù)、供應(yīng)鏈納為己有。王國(guó)安透露,目前韓后已完成紅杉資本的A輪融資,B輪融資正在進(jìn)行。

4.產(chǎn)品升級(jí)應(yīng)該是韓后在十年時(shí)間里品牌發(fā)展的核心。據(jù)了解,韓后已制定產(chǎn)品升級(jí)行動(dòng),對(duì)過(guò)去十年的五大系列產(chǎn)品進(jìn)行從研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)以及包材的全面升級(jí)。

此外,韓后的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格也將變得更年輕。韓后2016年以2.5億拿下《中國(guó)好聲音》第五季獨(dú)家特約權(quán),重金搶下韓國(guó)當(dāng)紅明星金秀賢和韓藝瑟代言(兩人的代言從2016年4月開(kāi)始),同時(shí)以2.1億搶占分眾晶視映前固定位序的全部資源。

“韓后要做的是讓中國(guó)代表世界”

“韓后下一個(gè)十年的目標(biāo)是100億。我認(rèn)為,我們真正的目標(biāo)應(yīng)該是:作為一家本土化妝品企業(yè),能夠讓中國(guó)代表世界!表n后集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)安在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)到。

在過(guò)去的十年中,韓后從零開(kāi)始,成功實(shí)現(xiàn)從0到10億的大跨越,F(xiàn)今,化妝品市場(chǎng)目標(biāo)用戶(hù)已轉(zhuǎn)向以85后為代表的年輕消費(fèi)群體,據(jù)了解,韓后將立足年輕化,投資未來(lái),不管是產(chǎn)品到品牌,亦或是營(yíng)銷(xiāo)到渠道,韓后均將全面實(shí)現(xiàn)年輕化,全面拓展品牌2.0時(shí)代。

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