在中國(guó)那個(gè)靠5050過(guò)膝靴成名的品牌想要靠著微信掃蕩大街

通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌的經(jīng)典款爛大街真的很難說(shuō)是喜是憂。Stuart Weitzman就是這樣一個(gè)品牌，當(dāng)它的那雙經(jīng)典過(guò)膝靴5050變成每個(gè)女孩的冬日標(biāo)配時(shí)，它的品牌價(jià)值也隨之打響，不過(guò)煩心事也來(lái)了——現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)人搞得清你穿的是正品還是冒牌貨。

Stuart Weitzman為什么能這樣強(qiáng)勢(shì)地實(shí)現(xiàn)全球化？這個(gè)問(wèn)題的答案當(dāng)然和它那極度瘦腿的設(shè)計(jì)有關(guān)�！按┝司妥兛曜油取痹�經(jīng)是許多博主和零售網(wǎng)站們打廣告的關(guān)鍵，追求以瘦為美的歐美人和亞洲人都被降服了，他們?cè)敢鉃檫@個(gè)設(shè)計(jì)買(mǎi)單。

但事實(shí)上這條全球化之路離不開(kāi)Stuart Weitzman成熟的商業(yè)策略。這個(gè)美國(guó)品牌曾一度打出“西班牙制造”的旗號(hào)為產(chǎn)品品質(zhì)背書(shū)，而Weitzman本人畢業(yè)自從賓夕法尼亞大學(xué)的沃頓商學(xué)院畢業(yè)，他憑著“僅此一雙、獨(dú)一無(wú)二”的宣傳語(yǔ)和饑渴營(yíng)銷(xiāo)獲得了奧斯卡明星們的青睞——雖然那時(shí)候，5050過(guò)膝靴還并沒(méi)有誕生。曾經(jīng)，Weitzman的經(jīng)典款式是高跟鞋和晚裝便鞋。

通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌的經(jīng)典款爛大街真的很難說(shuō)是喜是憂。Stuart Weitzman就是這樣一個(gè)品牌，當(dāng)它的那雙經(jīng)典過(guò)膝靴5050變成每個(gè)女孩的冬日標(biāo)配時(shí)，它的品牌價(jià)值也隨之打響，不過(guò)煩心事也來(lái)了——現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)人搞得清你穿的是正品還是冒牌貨。

Stuart Weitzman為什么能這樣強(qiáng)勢(shì)地實(shí)現(xiàn)全球化？這個(gè)問(wèn)題的答案當(dāng)然和它那極度瘦腿的設(shè)計(jì)有關(guān)�！按┝司妥兛曜油取痹�經(jīng)是許多博主和零售網(wǎng)站們打廣告的關(guān)鍵，追求以瘦為美的歐美人和亞洲人都被降服了，他們?cè)敢鉃檫@個(gè)設(shè)計(jì)買(mǎi)單。

但事實(shí)上這條全球化之路離不開(kāi)Stuart Weitzman成熟的商業(yè)策略。這個(gè)美國(guó)品牌曾一度打出“西班牙制造”的旗號(hào)為產(chǎn)品品質(zhì)背書(shū)，而Weitzman本人畢業(yè)自從賓夕法尼亞大學(xué)的沃頓商學(xué)院畢業(yè)，他憑著“僅此一雙、獨(dú)一無(wú)二”的宣傳語(yǔ)和饑渴營(yíng)銷(xiāo)獲得了奧斯卡明星們的青睞——雖然那時(shí)候，5050過(guò)膝靴還并沒(méi)有誕生。曾經(jīng)，Weitzman的經(jīng)典款式是高跟鞋和晚裝便鞋。

Stuart Weitzman的首席營(yíng)銷(xiāo)官Susan Duffy對(duì)Glossy解釋道：“微信是移動(dòng)端直接面對(duì)消費(fèi)者的路徑。在中國(guó)，郵件溝通不像在美國(guó)那樣常規(guī)，所以每個(gè)人都集中在微信上�！�

近一年來(lái)，許多國(guó)際品牌都選擇微信作為在中國(guó)的主要溝通方式。從Stuart Weitzman的母公司Coach到Chanel、Burberry都已經(jīng)習(xí)慣用微信打廣告，甚至銷(xiāo)售部分產(chǎn)品——這和微信龐大的用戶基數(shù)有關(guān)，根據(jù)e-marketer的數(shù)據(jù)顯示，截止到今年3月，微信就已經(jīng)擁有超過(guò)7.6億的月活用戶，和去年相比增加了40%。

而根據(jù)《福布斯》的消息，中國(guó)的社交媒體令中國(guó)消費(fèi)者在非剛需產(chǎn)品上花了更多的錢(qián)，并且他們的消費(fèi)類(lèi)型亦有多樣化趨勢(shì)，極易從衣服鞋包延伸至其他生活方式產(chǎn)品。在報(bào)道中，一位29歲的北京居民Patrick Li就喜歡買(mǎi)各式各樣的垃圾桶。

麥肯錫在2016年度中國(guó)消費(fèi)報(bào)告中也提到，即使中國(guó)GDP增速低于預(yù)期，但55%的人認(rèn)為他們的家庭總收入會(huì)顯著提高，他們并未對(duì)揮霍感到不安。而造成這個(gè)結(jié)果的原因正是社交媒體，他們受到周?chē)�人和網(wǎng)上意見(jiàn)的左右越來(lái)越多，中國(guó)已經(jīng)有4.13億網(wǎng)上購(gòu)物者，而他們中有55%都是用社交媒體來(lái)做購(gòu)買(mǎi)前期調(diào)查和接受別人的推薦。

因此，在微信上買(mǎi)一雙五六千的靴子已經(jīng)不是什么大事了，Stuart Weitzman進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)3年，對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者已經(jīng)有所了解。在此之前，它在亞洲的主要廣告渠道是戶外廣告版和商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)廣告。如今轉(zhuǎn)向微信等社交媒體，雖不能斷言其銷(xiāo)售會(huì)因此暴增，但對(duì)于提高品牌知名度和用戶粘度而言，它是目前最有用的渠道之一。