Coach收購了Stuart Weitzman 能贏回“尊貴客戶群”嗎？

5 月初， Coach 對(duì) Stuart Weitzman （以下簡(jiǎn)稱 ”SW”）的收購?fù)瓿�。和今年年初發(fā)布的聲明一致， Coach 花了 5.3 億美元從私募公司 Sycamore Partners 手里買下了這個(gè)美國高端女鞋品牌，如果銷售理想， Coach 還會(huì)在 3 年后支付 4400 萬美元獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì) SW 來說，銷售看起來沒什么好擔(dān)心的，每年的增長(zhǎng)都在 15%-20% 。 2014 年全年， SW 實(shí)現(xiàn)營收 3.13 億美元，而在 2010 年，這個(gè)數(shù)字還只是 1.93 億美元。 HBSC 的分析師認(rèn)為， 2016 財(cái)年 Coach 的銷售業(yè)績(jī)會(huì)有 1% 的微小上升，但如果算上新收購的這個(gè)時(shí)尚品牌，那么集團(tuán)層面的增長(zhǎng)數(shù)可以達(dá)到 10% 。

這個(gè)時(shí)尚品牌雖不是 Jimmy Choo ，但認(rèn)知也在蒸蒸日上。 2010 年 Jones Apparel Group 花 1.8 億美元收購 SW 的 55% 股份時(shí)，這個(gè)品牌被津津樂道的還只是對(duì)特殊材質(zhì)的使用和對(duì)細(xì)節(jié)的追求，它的客戶群是“成熟的現(xiàn)代女性”。而在談?wù)摻衲甑倪@場(chǎng)交易時(shí)， SW 已經(jīng)成了“少有的好看又耐穿”的代名詞。

SW 旗下的 Nudist 細(xì)高跟是一個(gè)典型代表，包括 Diane Kruger 和 Blake Lively 在內(nèi)的幾十個(gè)女明星都穿著它走紅毯�！八齻兏嬖V我，這是她們唯一能穿的恨天高�！� SW 創(chuàng)始人斯圖爾特·威茨曼 (Stuart Weitzman) 在 2014 年一次采訪中對(duì) BoF 說。威茨曼在 1986 年創(chuàng)立了 SW 公司，此前他在一家叫 Caressa 的鞋品公司工作。

威茨曼畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，在那里他學(xué)習(xí)了如何把一件事做“大”。 2004 年，威茨曼在畫設(shè)計(jì)圖紙之外，開始了頻繁的股權(quán)交易，這一年，他賣了 SW 的一小部分股權(quán)給 Bear Stearns Merchant Banking ，2008年， Bear Stearns 倒閉，易名 Ivring place capital 。

“ Ivring 幫了我們很多，我們已經(jīng)成為有競(jìng)爭(zhēng)力的全球品牌，我們雙方都覺得是時(shí)候和 Jones 聯(lián)手了�！痹� 2010 年 Jones 第一次收購 SW 股權(quán)時(shí)，威茨曼在聲明中這樣說。當(dāng)時(shí)， SW 在美國開出了 20 家常規(guī)零售店和五家奧特萊斯 。在美國之外，又開有包括羅馬和米蘭的旗艦店在內(nèi)的 7 家店，同時(shí)還有 19 家授權(quán)店。

Jones 旗下的品牌有很多，威茨曼認(rèn)為多業(yè)務(wù)的公司結(jié)構(gòu)讓 Jones 更理解和支持創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。換句話說，可能會(huì)更拼。 Jones 則看好 SW 正在形成的尊貴客戶群。 2012 年， Jones 又買下了 SW 剩余的 45% 股份，并為此支付了 2.5 億美元，較兩年前的那筆交易，每股的價(jià)格漲了 70% 。

到了 Sycamore Partners 在 2014 年收購整個(gè) Jones 集團(tuán)時(shí)， SW 已經(jīng)在全球擁有 120 家門店，包括一家網(wǎng)店。這家私募沒打算長(zhǎng)期持有，它先是把 SW 從 Jones 中剝離出來，很快又放出“要出手 SW ”的消息。同時(shí)，人們還得知， Sycamore 給了威茨曼一些股份，好留住他，繼續(xù)擔(dān)任 SW 的創(chuàng)意總監(jiān)和執(zhí)行主席。

投資者相信只要威茨曼在，這個(gè)品牌可以一直如日中天�！叭绻�他不跟著交易走，那我就不感興趣。”紐約一家創(chuàng)意機(jī)構(gòu) The O Group 的奢侈品品牌專家 Jason B. Cohen 在今年年初對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》說。 

除了創(chuàng)意，人們時(shí)常提及的還有威茨曼的西班牙工廠。 1994 年，威茨曼把曾為 Caressa 和 SW 代加工的西班牙工廠買了回來，歸為自有。自有工廠讓品牌擁有了更快速的時(shí)尚反應(yīng)力和低成本。威茨曼對(duì) BoF 解釋說，他們依照成本定價(jià)，所以“別人賣 600-650 美元的，我們只賣 385 美元”�，F(xiàn)在， SW 在西班牙擁有 9 間工廠。最快的時(shí)候，一批五個(gè)款式的貨，周四預(yù)訂，下個(gè)周一就能拿貨。

而這些都會(huì)和威茨曼的團(tuán)隊(duì)在今后保持原樣。 Coach 的 CEO 維克托·路易斯 (Victor Luis) 在一項(xiàng)聲明中稱，威茨曼會(huì)帶著既有的團(tuán)隊(duì)和 Coach “無縫連接”，這樣一來，Coach 也可以專心內(nèi)部改革。和 SW 正相反， Coach 的時(shí)尚意味正在減淡，在銷售上也不盡如人意，還過分依賴于美國的打折市場(chǎng)。

威茨曼了解這一點(diǎn)， Coach 會(huì)在規(guī)模、資源和全球業(yè)務(wù)的敏銳度上提供幫助，更重要的是，這個(gè)自身難保的大牌肯定更尊重 SW 文化。在 250 億美元的高端鞋品市場(chǎng)， SW 的好戲才剛剛開始�！百I家通常都會(huì)做盡職調(diào)查，但我也會(huì)做買家的盡職調(diào)查�！蓖�茨曼說。