佰草集典萃在CS渠道探索3年后 今年靠啥爆發(fā)

176292家店，這是著名市場調(diào)研公司尼爾森公布的截至2015年底中國市場化妝品店的店數(shù)。

毫無疑問，這絕對是一塊鑲金的蛋糕。在絕對理想化的假設下，如果一個品牌完全進駐這17萬家店，就算每家店一年平均就賣1萬元，這個品牌也有17億元的零售額。

如今，幾乎沒有任何一個本土企業(yè)會忽視CS渠道巨大的價值。對于中國最大的化妝品上市企業(yè)上海家化來說，同樣如此。

就在前不久的8月份，上海家化董事長兼首席執(zhí)行官謝文堅在“走進家化”活動中，對外宣布上海家化正式成立第四個事業(yè)部——化妝品專營店事業(yè)部，其對CS渠道的重視顯露無疑。

而實際上，這不是上海家化探索CS渠道的起點。早在2013年，上海家化旗下著名品牌佰草集就已經(jīng)正式邁出在CS渠道發(fā)展的第一步——推出專為該渠道定制的佰草集典萃系列。

歷經(jīng)3年，佰草集典萃作為佰草集品牌的CS渠道專供系列，已經(jīng)到了厚積薄發(fā)的時間點。今年，佰草集典萃迎來了新一輪的發(fā)展高潮，特別是在推出新品層面，在上下半年都帶來了全新的拳頭產(chǎn)品。

佰草集典萃身上有著太多佰草集獨特的基因，比如核心原料同樣取自中國特色的中草藥，又比如包裝上特有的團花設計;但同時作為一個獨立品牌，佰草集典萃必然需要具備自己的個性，才能夠讓渠道商選擇，讓消費者銘記。

可以說，傳承與創(chuàng)新兩個關鍵詞，在佰草集典萃今年的兩大重量級新品——凝時臻顏系列和輕彩妝系列上體現(xiàn)得淋漓盡致。

佰草集抗老基因的強大傳承

“我老了”這事兒，現(xiàn)在越來越被可能才25歲的年輕姑娘所提及。

去年，英敏特曾發(fā)布一個報告，稱年輕人紛紛開始使用抗衰老產(chǎn)品，2/3的中國受訪者使用抗衰老產(chǎn)品，近三成(28%)20-24歲的中國消費者開始使用抗衰老產(chǎn)品。

“整個化妝品市場的生意，抗老線會越來越好�！卑鄄菁�品牌發(fā)展部總監(jiān)喻虹透露，根據(jù)中怡康對百貨渠道的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，抗衰老產(chǎn)品在百貨渠道能夠占據(jù)50%的份額，而美白產(chǎn)品只有17%，這在一定程度上反應了抗衰老產(chǎn)品擁有廣大的群眾基礎，已經(jīng)不是到30歲，甚至35歲要開始考慮的了。

而佰草集在抗衰老領域，一直是本土品牌中的翹楚，特別是其經(jīng)典的太極系列更是深入人心。在2012年，佰草集太極丹第一代產(chǎn)品正式上市，上市第一年即賣出10萬套，并在當年實現(xiàn)1億元的銷售。為了俘獲更多的年輕消費者，佰草集在今年年初推出了針對輕熟肌的太極青春丹。

此外，在今年7月份的上海家化2016新品發(fā)布會上，佰草集又推出了全新抗衰老系列——御五行煥肌系列。再加上佰草集的新恒美和新逆時系列，可見在抗衰老這件事上，佰草集已經(jīng)形成了集團軍優(yōu)勢。

既然是與佰草集一脈相承，佰草集典萃必然不會放過抗衰老的商機，更何況在CS渠道，如自然堂、丸美、歐詩漫等本土知名品牌已經(jīng)在抗衰老上取得成就，比如自然堂的凝時鮮顏系列一年的銷售額達到了13億元。

據(jù)悉，佰草集典萃此前擁有水潤活顏系列、深潤活顏系列，保濕線比較強大，但抗衰老線相對單薄。為了夯實佰草集典萃在抗老線的基礎，所以佰草集方面在9月份推出了凝時臻顏系列，價位區(qū)間在160-320元之間，屬于高端抗老線，與已經(jīng)上市、主打初抗老的活肌鮮顏系列交相呼應，覆蓋更多年齡段的消費人群。

佰草集典萃抗老新品凝時臻顏系列

顯而易見，在抗衰老領域，佰草集典萃完美保持了佰草集主品牌的優(yōu)良傳統(tǒng)。雖然兩大品牌均采用天然中草藥原料，但不同于佰草集“古方+科技”的產(chǎn)品路線，佰草集典萃秉持的是獨特的“三元精萃”養(yǎng)膚理念，以“三味經(jīng)典本草+尖端技術”相結合的護膚方案，達到緊致肌膚，提升肌膚彈性，淡化細紋的護膚功效。

例如在本次新推的凝時臻顏系列中，佰草集典萃選用的是芍藥、茉莉、人參三味經(jīng)典草本原料，并運用尖端的“細胞精純萃取”技術提取本草中的植物干細胞。要知道，具有強大自我更新和修復能力的植物干細胞，現(xiàn)在越來越受到大品牌的青睞，包括雅詩蘭黛、蘭蔻等知名品牌均在其產(chǎn)品運用。

“在我們的這個價位上，沒有產(chǎn)品能與之匹配。”喻虹簡短有力的話語，已經(jīng)透露出對凝時臻顏系列上市后的市場前景的看漲。

輕彩妝的中式創(chuàng)新

沒有任何一個品類的熱度能夠超越彩妝。

沒錯，彩妝正在迎來自己的時代。根據(jù)凱度消費者指數(shù)的最新數(shù)據(jù)顯示，中國市場的彩妝滲透率從2012年初的29.6%增長至今年上半年的32.1%。

如果說從渠道層面來看，CS渠道是一塊蛋糕，從產(chǎn)品功效層面來看，抗衰老產(chǎn)品是一塊蛋糕，那么從品類層面來看，彩妝就是那塊最誘人的蛋糕。在已經(jīng)采取措施去切前兩塊蛋糕后，佰草集典萃沒有理由不去品嘗彩妝這塊蛋糕。今年上半年，佰草集典萃推出輕彩妝系列。

“對于一家要打造消費者喜愛的全方位個人護理用品企業(yè)，彩妝是其中不可或缺的部分，即使在百貨渠道，彩妝的占比也達到了20%左右�！庇骱鐝娬{(diào)，作為一個中草藥個人護理品牌，之前在彩妝上是缺失的。

雖然在上海家化的發(fā)展歷史中，曾在2000年推出過一個彩妝品牌，名為珂珂(COCOOL)，但彼時消費者對彩妝并未形成成熟的消費意識，也不是本土彩妝品牌發(fā)展的最佳時機。直到近年，消費者的化妝意識逐漸增強，使得彩妝大潮來襲。

應該說，具有濃郁中式風格的佰草集典萃輕彩妝系列恰逢其時。

但許多人會有兩個疑問：一是中式彩妝能否體現(xiàn)彩妝的時尚感;二是19個SKU如何呈現(xiàn)出彩妝的氛圍感。

不過這些疑問，恰巧是佰草集典萃將自己的彩妝落腳在“輕”這個字上的用意。

“我不覺得中式美學的審美不fashion。”喻虹認為，中式美學走的另一種路線，比如輕彩妝系列是來自蘇繡的概念，如其中一款非常有特點的薄如蟬翼CC霜，其外包裝刻畫的就是一只生動形象的蟬，極具記憶點。

另外，不同于許多韓妝，或者像M.A.C和Make Up Forever這樣的專業(yè)彩妝品牌，它們龐大的品項和細分的色號給了消費者更多樣化的選擇。與之相反的是，輕彩妝系列為了體現(xiàn)出品牌的差異化和競爭力，只推出19個SKU，主打三款經(jīng)典妝容——適合休閑假日的輕嫵飛揚妝、適合職場通勤的面若桃花妝、以及適合驚艷派對的驚鴻密扇妝。

可以看出，輕彩妝的輕體現(xiàn)在產(chǎn)品設計和使用的簡便性，通過3種不同情景下的妝容來體現(xiàn)品牌，對年輕消費者來說是一個很沒有煩惱的產(chǎn)品。因為代表了“年輕、輕薄、輕盈”的輕彩妝，巧妙符合了當下年輕女性對妝容輕薄無負擔的生活需求。

消費者對佰草集典萃的輕彩妝也非常買賬。今年上半年，佰草集典萃輕彩妝系列在江西市場進行了一場大型打板活動，最終銷售業(yè)績超過了250萬元。無需多言，火熱的數(shù)字背后蘊藏著消費者對輕彩妝的熱情。

佰草集典萃厚積3年待爆發(fā)

一年推出眾多新品，而且還是完整的護膚和彩妝系列。可以看出，2016年佰草集典萃在產(chǎn)品端這兩個舉動，絕對是數(shù)年積蓄的力量的集中爆發(fā)。

作為CS渠道的后入者，佰草集典萃的渠道布局也初具成效。經(jīng)過3年的沉淀，佰草集典萃在CS渠道已經(jīng)開發(fā)出2000多家網(wǎng)點，“比佰草集百貨網(wǎng)點要多”，接下來的重點工作則是依托新的事業(yè)部，進一步拓展渠道，深耕細作，提高單產(chǎn)。

除了自身修煉好內(nèi)功，佰草集典萃也迎來中草藥成分發(fā)展的黃金時期。如今，中草藥不僅受到眾多本土品牌的歡迎，越來越多的外資大牌都開始挖掘中草藥這座古老的寶藏，雅詩蘭黛的紅石榴面霜、蘭蔻的元氣草本系列(現(xiàn)為水光潤養(yǎng)系列)都是這些國際大牌在中草藥領域的探索典型案例。

但不可否認的是，要論中草藥技術哪家強，恐怕就要服佰草集典萃了。對于佰草集典萃而言，3年蟄伏，2016年在CS渠道的爆發(fā)自然順理成章。