New Look將加快中國擴(kuò)張 三年要開店到500間

盡管面對中國經(jīng)濟(jì)增長放緩，零售業(yè)低迷以及線下線上競爭均加劇的局面，英國高街品牌集團(tuán)New Look Group Ltd. 南非控股股東Brait SE (JSE:BAT) 老板Christo Wiese 仍計(jì)劃為New Look 激進(jìn)擴(kuò)張，并承諾未來三年將中國市場的New Look 門店數(shù)增加至500 間。

毫無疑問，中國擁有世界第一多人口，孕育了最大的大眾服飾市場，近年來，中國市場已經(jīng)是Gap Inc. (NYSE:GPS) 蓋璞集團(tuán)、Inditex SA (ITX.MC) 印地紡集團(tuán)、Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 海恩莫里斯集團(tuán)、Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅銷集團(tuán)四大快時(shí)尚集團(tuán)最為看重的發(fā)展中市場，上述四大集團(tuán)中的三間已經(jīng)位列中國服飾市場最大份額Top 10 ，不過，中國服裝市場的霸主地位仍由更早在中國市場、并將中國市場作為主要市場的Bestseller A/S 綾致時(shí)裝集團(tuán)占領(lǐng)，丹麥零售商旗下?lián)碛蠮ack & Jones 杰克瓊斯、Only 和Vero Moda 等服裝品牌，盡管規(guī)模遠(yuǎn)輸于四大快時(shí)尚集團(tuán)，但單論中國市場，丹麥集團(tuán)卻一直保持領(lǐng)先地位，因?yàn)樵摷瘓F(tuán)90%的市場位于中國。

據(jù)無時(shí)尚中文網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2015年7月31日的2015財(cái)年，Bestseller A/S 綾致時(shí)裝集團(tuán)錄得收入29.3億歐元，同比增長8%。據(jù)Euromonitor 歐睿信息咨詢公司數(shù)據(jù)，該集團(tuán)占據(jù)中國服裝市場2% 份額，在全中國300 個(gè)城市擁有6800 間門店。

上述五大集團(tuán)中的Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)借助亞洲集團(tuán)天然地理優(yōu)勢，近年在中國市場擴(kuò)張步伐最為迅速，該集團(tuán)目前在中國市場約有500 間門店，在剛剛的年報(bào)發(fā)布上，F(xiàn)ast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)高級執(zhí)行副總裁、Uniqlo 優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席執(zhí)行官表示，集團(tuán)將會(huì)保持在中國市場每年100 間的速度擴(kuò)張，2020年達(dá)到1000間。一向更具野心，也更善于“做夢”的Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)創(chuàng)辦人、主席、首席執(zhí)行官Tadashi Yanai 柳井正則放樣，中國市場的目標(biāo)是3000 間門店。

英國品牌New Look 進(jìn)入中國較遲，2014年初先進(jìn)入中國市場，不過擴(kuò)張步伐相當(dāng)迅速，據(jù)無時(shí)尚中文網(wǎng)(微信號：nofashioncn)數(shù)據(jù)，截止6月25日的2017財(cái)年一季度，集團(tuán)在中國市場的門店數(shù)已經(jīng)達(dá)到94間，若以Christo Wiese 未來3年至500間的門店擴(kuò)張速度，New Look 的擴(kuò)張速度將超過Uniqlo 優(yōu)衣庫，以每年超過100 間新店速度在中國擴(kuò)張，成為在中國最激進(jìn)的服飾品牌。盡管中國市場同樣是Inditex SA 印地紡集團(tuán)、Hennes & Mauritz AB海恩莫里斯集團(tuán)在中國的擴(kuò)張步伐同樣為各市場最大，但仍遜于Uniqlo 優(yōu)衣庫。

據(jù)New Look Group Ltd. 于6月初的年報(bào)顯示，該集團(tuán)截止2016年3月26日的2016財(cái)年錄得14.906億英鎊收入，較2015財(cái)年的14.145億英鎊增長5.4%，在零售業(yè)低迷的英國市場，這也成績表現(xiàn)尚可。2016財(cái)年期內(nèi)，New Look 品牌可比收入錄得3.6%的增幅，其主要的英國市場可比增幅3.4%，另外集團(tuán)自營電商和第三方電商平臺(tái)收入分別錄得27.9%和41.8% 的增幅，其中第三方電商平臺(tái)收入錄得4820萬英鎊。New Look Group Ltd. 在財(cái)報(bào)中表示，集團(tuán)已經(jīng)是英國35歲以下第一大女裝零售商及英國第二大女裝零售商。

在2016財(cái)年凈增66間門店的中國市場，New Look 錄得8.8%的同店銷售增速，雖然較2015財(cái)年的-11.1%大幅改善，亦較多數(shù)快時(shí)尚行業(yè)競爭對手表現(xiàn)優(yōu)異，不過，該集團(tuán)在中國市場的門店數(shù)量亦相對最小。因此，2016財(cái)年的數(shù)據(jù)仍顯示該品牌在中國市場缺乏號召力和知名度。

曾服務(wù)過綾致中國的New Look CEO Anders Kristiansen

New Look Group Ltd. 近年高速擴(kuò)張和中國拓展最得意依靠的便是集團(tuán)首席執(zhí)行官Anders Kristiansen ，他曾服務(wù)于Bestseller 綾致集團(tuán)，擔(dān)任該集團(tuán)中國市場副首席執(zhí)行官。不過，顯然當(dāng)前中國的零售環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及中國消費(fèi)者的生活方式都與Anders Kristiansen在中國就職時(shí)有著千差萬別。

在8月初的一季度財(cái)報(bào)中，New Look Group Ltd. 表示計(jì)劃于2017年3月底的2017財(cái)年將中國市場門店增加至135間，凈增50間。

7月份，New Look 入駐京東，完成中國兩大電商平臺(tái)的覆蓋，不過品牌沒有自己的中國電商品牌，僅有展示內(nèi)容的網(wǎng)站，而這亦顯示其中國市場的擴(kuò)張激進(jìn)、倉促，因?yàn)槠渌�快時(shí)尚集團(tuán)自營電商平臺(tái)全部會(huì)先于或者同步于天貓、京東等第三方電商平臺(tái)，唯H&M 迄今拒絕和中國第三方電商平臺(tái)合作，希望牢牢掌握自主權(quán)。

中國中檔休閑服飾市場份額(截止2013年)

在接受路透社采訪中，南非富豪Christo Wiese 透露其New Look 中國計(jì)劃包括基本采用中國制造和為中國市場特別設(shè)計(jì)，以適應(yīng)本地市場需求，并達(dá)到快速應(yīng)對和周轉(zhuǎn)的目的。New Look Group Ltd. 國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理Sven Gaede 表示，品牌相對于歐洲競爭對手的優(yōu)勢是85%產(chǎn)品為中國采購，三分之一為中國市場特別設(shè)計(jì)。Sven Gaede 中國消費(fèi)者通常會(huì)追逐日韓風(fēng)，因此，New Look 團(tuán)隊(duì)可以把握這些趨勢，并迅速在中國進(jìn)行采購然后快速上架銷售。

不過，對于New Look Group Ltd. 的自信，多位行業(yè)人士在接受路透社采訪時(shí)均提出不同意見，認(rèn)為很少有快時(shí)尚品牌能像Uniqlo 優(yōu)衣庫一樣迅速本地化，和中國消費(fèi)者拉近距離，因?yàn)榭偛课挥谌毡镜腇ast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)具有獨(dú)特的天然優(yōu)勢。

不過，行業(yè)內(nèi)部對于本地化并非持相同觀點(diǎn)。

Hennes & Mauritz AB 海恩莫里斯集團(tuán)投資總監(jiān)表示，目前全球化趨勢明顯，中國消費(fèi)者和西方世界消費(fèi)者以及全球其他地方的消費(fèi)者對于時(shí)尚和趨勢的認(rèn)識(shí)并沒有太大差別，盡管有地區(qū)差異，但這適用于所有市場，而H&M 的商業(yè)模式可以應(yīng)付這些。另外，他表示，作為一個(gè)全球品牌，必須保持全球品牌形象，不能讓中國市場的創(chuàng)意區(qū)別于其他市場，而且“中國人全世界旅游”，本地化是好事，但是是非常困難的愿景。

對于New Look Group Ltd. 中國激進(jìn)擴(kuò)張，行業(yè)研究咨詢投資機(jī)構(gòu)No Agency 創(chuàng)始人唐小唐一直評論稱，New Look Group Ltd. 帶有上市目的。該集團(tuán)此前推遲上市，將上市和國際擴(kuò)張計(jì)劃順序調(diào)轉(zhuǎn)。另外，2015年以7.8億英鎊收購New Look Group Ltd. 89%股權(quán)的南非私募股權(quán)公司Brait SE 亦計(jì)劃在倫敦上市。