雅戈?duì)柶煜翸AYOR亮相第二十屆2016寧波國(guó)際服裝節(jié)

精品還是時(shí)尚，十字路口的雅戈?duì)?/a>選擇

“現(xiàn)在雅戈?duì)柕囊r衫已經(jīng)沒(méi)有六百元以下的產(chǎn)品選擇了。對(duì)我這樣喜愛(ài)雅戈?duì)柈a(chǎn)品的工薪一族來(lái)說(shuō)，它的產(chǎn)品已經(jīng)很難消費(fèi)得起，它是要走奢侈品路線嗎？”一位非常喜愛(ài)雅戈?duì)柈a(chǎn)品的廣東顧客這樣說(shuō)。

而同時(shí)，在這家寧波企業(yè)的內(nèi)部，也有很多擔(dān)憂(yōu)。一位門(mén)店的店長(zhǎng)在與記者訪談的時(shí)候，坦言雅戈?duì)柕念櫩湍挲g老化，四十歲以上的顧客相對(duì)比較集中，設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌取向都偏向成熟顧客。

對(duì)于國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)第一品牌的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。這家集上游紡織、中游成衣加工、下游銷(xiāo)售門(mén)店的一體化產(chǎn)業(yè)公司究竟未來(lái)要走小眾的精品產(chǎn)品企業(yè)，還是仍然堅(jiān)持它長(zhǎng)期以來(lái)的產(chǎn)業(yè)路線，為更為廣泛的普通消費(fèi)者生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品？

事實(shí)上，這個(gè)問(wèn)題不僅是提給雅戈?duì)柤瘓F(tuán)和它的高管團(tuán)隊(duì)的，也是當(dāng)下的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)提給所有民營(yíng)企業(yè)的：國(guó)內(nèi)低成本藍(lán)領(lǐng)人力資源接近枯竭、城市生活成本快速上漲造成人工工資上升，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)成本也在快速上升。像雅戈?duì)栠@樣的制造業(yè)民企在成本壓力下，就必須做出選擇：選擇高毛利的精品服裝，就意味著要放棄原有的規(guī)�；�生產(chǎn)，而選擇大眾化產(chǎn)品，就必須尋找勞動(dòng)力價(jià)格更低的洼地進(jìn)行生產(chǎn)。

雅戈?duì)柕拇鸢甘莾深^兼顧。

對(duì)中國(guó)社會(huì)有著深刻洞察的董事長(zhǎng)李如成很早就開(kāi)始為雅戈?duì)柕霓D(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，先是主動(dòng)騰籠換鳥(niǎo)，將人口持續(xù)流入的鄞州區(qū)內(nèi)雅戈?duì)柤徔椘髽I(yè)遷移到了紡織業(yè)非常發(fā)達(dá)的嵊州，將紡織版塊的地塊用于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，最近又將成衣加工版塊移向了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率下滑，急需工業(yè)遷入的東北。

而在服裝產(chǎn)業(yè)，李如成和雅戈?duì)柕母吖軋F(tuán)隊(duì)選擇首先在高端突破。在2016年的寧波國(guó)際服裝節(jié)上，雅戈?duì)栃�布與五家歐洲高檔面料供應(yīng)商達(dá)成合作，為旗下頂尖的ＭＡＹＯＲ品牌設(shè)立了“管理者新裝”的市場(chǎng)定位，準(zhǔn)備逐步取代在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售正在快速下滑的歐美奢侈品品牌，打造國(guó)內(nèi)企業(yè)的頂級(jí)品牌。為此雅戈?duì)栐谄煜虑в嗉页鞘兄行牡戤?dāng)中都推出了量體定制的服裝，希望通過(guò)聚合頂尖消費(fèi)者，來(lái)爭(zhēng)壓這個(gè)市場(chǎng)。

在當(dāng)下的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成功人士對(duì)社會(huì)的影響力巨大，雅戈?duì)柸绻�在高端市�?chǎng)獲得突破，將對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中的消費(fèi)者選擇產(chǎn)生巨大影響。

而從雅戈?duì)杻?nèi)部傳出的信息看，管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為雅戈?duì)柶放圃谑袌?chǎng)上的全面突破做好準(zhǔn)備，通過(guò)數(shù)年的變革，雅戈?duì)栔鸩綇膯渭兊纳�產(chǎn)企業(yè)完成了向品牌服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)變。集團(tuán)內(nèi)部設(shè)立了面向各個(gè)層面消費(fèi)者的品牌，從最高端的ＭＡＹＯＲ，中高端的雅戈?duì)栆约懊嫦蚰贻p消費(fèi)者的ＧＹ五個(gè)子品牌，雅戈?duì)柟芾韺舆�為之配置了相應(yīng)的設(shè)計(jì)工作室。未來(lái)，雅戈?duì)柶煜碌倪@些子品牌將逐步發(fā)展成為以各自消費(fèi)群體為核心的業(yè)務(wù)單元，分別以自己的產(chǎn)品向生產(chǎn)部門(mén)下單，使得雅戈?duì)栒麄�(gè)集團(tuán)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)逐步向“以顧客為中心”的大型品牌服裝集團(tuán)邁進(jìn)。

在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者逐步隨著社會(huì)發(fā)展而出現(xiàn)消費(fèi)能力分層的當(dāng)下，李如成和雅戈?duì)柛吖軋F(tuán)隊(duì)為企業(yè)做出的選擇雖有風(fēng)險(xiǎn)，但顯然富有遠(yuǎn)見(jiàn)。有消息稱(chēng)，如果ＭＡＹＯＲ品牌實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破之后，通過(guò)ＧＹ品牌在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)上進(jìn)行大的市場(chǎng)運(yùn)作。

國(guó)際頂級(jí)奢侈面料借道雅戈?duì)柾卣怪袊?guó)成衣市場(chǎng)

10月24日，五家來(lái)自歐洲的頂級(jí)面料生產(chǎn)企業(yè)在寧波服裝節(jié)期間與雅戈?duì)柡灱s開(kāi)展西服高級(jí)定制業(yè)務(wù)，合作拓展國(guó)內(nèi)量體定制西服市場(chǎng)。

這五家頂級(jí)面料生產(chǎn)企業(yè)分別為來(lái)自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881以及來(lái)自瑞士的ALUMO，在歐洲，它們一直是供應(yīng)著ＬＶ等一線品牌的面料供應(yīng)，是傳統(tǒng)奢侈品服裝的面料供應(yīng)商。2015年之后歐美奢侈品品牌在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量下滑，這五家面料供應(yīng)商轉(zhuǎn)向本土中國(guó)企業(yè)，意圖借道民族品牌強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，繼續(xù)保有在中國(guó)市場(chǎng)的份額。

在這個(gè)背景下，一直在國(guó)內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)雄踞襯衫和西服兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)，引起了這些面料供應(yīng)商的關(guān)注。

創(chuàng)立于1979年的雅戈?duì)栔两褚呀?jīng)深耕國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)37年，形成了一條從上游棉紡原料，中游紡織服裝加工到下游成衣銷(xiāo)售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。自2013年開(kāi)始，集團(tuán)董事長(zhǎng)李如成提出了“千店戰(zhàn)略”，要?jiǎng)?chuàng)建1000家中心城市“雅戈?duì)栔�家”大店，店均營(yíng)業(yè)面積要在1000平方米以上，并把這些門(mén)店的店均銷(xiāo)售額提升到1000萬(wàn)元以上，形成集企業(yè)形象、銷(xiāo)售、產(chǎn)品展示和物流配送功能為一體的大型城市供應(yīng)中心。

“千店戰(zhàn)略”對(duì)雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品系列提出了很高的要求。在提出“千店戰(zhàn)略”之后，李如成隨即引領(lǐng)企業(yè)推出了高端的量體定制服務(wù)。在各地拓展了一批高端客戶(hù)，銷(xiāo)售額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。

量體定制服務(wù)的推出，使得雅戈?duì)栐趪?guó)內(nèi)政商管理者人群當(dāng)中獲得了進(jìn)一步的影響力。也使得五家頂級(jí)面料供應(yīng)商看到了雅戈?duì)柕氖袌?chǎng)影響力和拓展實(shí)力，同時(shí)，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成為量體定制西服提出了市場(chǎng)定位“管理者的新裝”也讓五家頂級(jí)面料供應(yīng)商耳目一新，看到了透過(guò)雅戈?duì)栭_(kāi)拓國(guó)內(nèi)頂級(jí)成衣的可能。

在此基礎(chǔ)上，2016年10月雅戈?duì)柵c這五家企業(yè)達(dá)成了合作，建立有機(jī)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，共同為國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者打造屬于中國(guó)管理者的頂級(jí)定制正裝。

“讓中國(guó)的政商兩界領(lǐng)導(dǎo)者穿著產(chǎn)自我們自己國(guó)家的服裝，這是我多年的心愿�！毖鸥�?duì)柤瘓F(tuán)李如成在本屆服裝節(jié)上表示，“今天，我和雅戈?duì)柤瘓F(tuán)已經(jīng)無(wú)限接近這一目標(biāo)。在座的五家合作伙伴的產(chǎn)品，傳統(tǒng)上一直是歐洲皇室、政要和社會(huì)名流的選擇。我個(gè)人和雅戈?duì)柕耐�事都相信，通過(guò)與這些伙伴的合作，加上寧波紅幫裁縫精工細(xì)作的手藝，以及一直為眾多國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人定制服裝的服務(wù)水平，雅戈?duì)栆欢�能獲得國(guó)內(nèi)承擔(dān)社會(huì)重任的管理者階層的認(rèn)同。”

MAYOR代表定制的尊貴和時(shí)尚的個(gè)性化，運(yùn)用全球頂級(jí)羊絨、超高支細(xì)羊毛、進(jìn)口貂毛、貂絨等面輔料，匹配適合其身型特點(diǎn)的定制版型，每個(gè)客戶(hù)都享專(zhuān)屬設(shè)計(jì)師一對(duì)一服務(wù)，一人一版，獨(dú)立制版，近20個(gè)部位的尺寸測(cè)量，60小時(shí)的精心制作，并融入大量手工工藝，300多道工序的精雕細(xì)琢。