雖然衣食住行關(guān)乎每一個(gè)人,關(guān)乎每一個(gè)人的每一天,但是對(duì)行業(yè)以外的普通人來(lái)說(shuō),只要有衣穿,有合適得體的衣穿,服裝業(yè)的好壞無(wú)關(guān)自己痛癢。
這兩年,服裝業(yè)的上中下游各個(gè)環(huán)節(jié),從生產(chǎn)到銷售,日子不比其它行業(yè)好過(guò),經(jīng)濟(jì)環(huán)境,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái),產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,社會(huì)綜合轉(zhuǎn)型,這一切,都倒逼服裝業(yè)和其他行業(yè)一樣同時(shí)進(jìn)入悲喜交加、痛癢交集的時(shí)代。
這個(gè)令服裝業(yè)分外糾結(jié)的年代,陣痛大于歡樂(lè),但是希望卻大于隱憂。
2016年的服裝市場(chǎng),已經(jīng)在風(fēng)雨交加、冰霜相逼的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里捱過(guò)了四分之三的時(shí)間,表現(xiàn)平平的層面下,是業(yè)界波瀾洶涌的憂慮。
2016年1-6月,國(guó)內(nèi)專業(yè)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的42家紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)總成交額達(dá)到4303.86億元,同比增長(zhǎng)6.16%,同比增速高出2016年1-3月1.88個(gè)百分點(diǎn),高出2015年1-6月1.87個(gè)百分點(diǎn),低于同期全國(guó)紡織工業(yè)增加值增速0.34個(gè)百分點(diǎn)。
其中,22家市場(chǎng)成交額同比上漲,上漲市場(chǎng)總成交額達(dá)到3780.91億元,平均增幅為8.06%;20家市場(chǎng)成交額同比下降,下降市場(chǎng)總成交額達(dá)到522.95億元,平均降幅為5.80%。
從流通層級(jí)來(lái)看,42家重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的專業(yè)市場(chǎng)中包括24家產(chǎn)地型專業(yè)市場(chǎng)、18家銷地型專業(yè)市場(chǎng)。2016年1-6月,產(chǎn)地型市場(chǎng)成交額達(dá)到3790.45億元,同比增長(zhǎng)7.39%;銷地型市場(chǎng)成交額為513.41億元,同比下降2.08%。
以上檢測(cè)結(jié)果和數(shù)據(jù),2106年服裝市場(chǎng)給人的感覺(jué)是四個(gè)字:增長(zhǎng)乏力。
一個(gè)經(jīng)濟(jì)年度,至今時(shí)間已經(jīng)過(guò)去四分之三,這個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)看來(lái)注定不再會(huì)有大戲上演。未來(lái)的2017年,既然已經(jīng)有了這種鋪墊,想要重新搭臺(tái)唱一出繁榮的戲,同樣并不樂(lè)觀。
因?yàn)榉b行業(yè)明顯已經(jīng)到了一個(gè)彷徨焦慮的十字路口,需要質(zhì)變型的突破,期待快速的綜合轉(zhuǎn)型。然而在這個(gè)科技、文化、經(jīng)濟(jì)全方位面臨復(fù)雜轉(zhuǎn)型的時(shí)代,一個(gè)產(chǎn)業(yè)期待的安全轉(zhuǎn)型,顯然不么輕松。
當(dāng)前的服裝市場(chǎng),困境與機(jī)會(huì)并存,癢與痛同在。發(fā)現(xiàn)并解決尖銳的問(wèn)題,客觀冷靜面對(duì)目前的行業(yè)現(xiàn)狀,尋找突破,走出困境,需要我們具備睿智的眼光、戰(zhàn)略的思考、傳統(tǒng)的突破、理念的升級(jí)。
梳理一下長(zhǎng)期以來(lái)服裝行業(yè)的積弊積痛,你會(huì)發(fā)現(xiàn),今天的局面絕不是“陣痛”。
1、理念陳舊,轉(zhuǎn)型艱難
面對(duì)目前服裝行業(yè)的處境,很多人一定會(huì)不假思索的說(shuō)服裝行業(yè)的寒冬期來(lái)了,這是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)沖擊造成的。
但是,我要說(shuō)的是,行業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型,莫過(guò)于思想轉(zhuǎn)型、理念轉(zhuǎn)型最迫切!我們的很多企業(yè)家和管理者,在全球商業(yè)模式集體轉(zhuǎn)型大背景下,在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)文化的時(shí)代背景下,企業(yè)謀求發(fā)展,仍舊沒(méi)能突破傳統(tǒng)思維桎梏與經(jīng)驗(yàn)軌跡。
機(jī)會(huì)主義和功利主義是很多中國(guó)企業(yè)的“基因”,這種“基因”不改變,轉(zhuǎn)型很難。
推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),首先企業(yè)家和管理者的頭腦應(yīng)該實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),以現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)為明確主線、以品牌價(jià)值塑造為目標(biāo),以綠色生態(tài)人文為現(xiàn)實(shí)路徑,以信息化數(shù)據(jù)化建設(shè)為重要手段,樹(shù)立企業(yè)家和企業(yè)、品牌的社會(huì)責(zé)任意識(shí),提高產(chǎn)品研發(fā)的市場(chǎng)導(dǎo)向能力,產(chǎn)品營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)代感、專業(yè)性,全面提升技術(shù)、產(chǎn)品和管理服務(wù)的水平。
2、草莽經(jīng)歷,轉(zhuǎn)型無(wú)計(jì)
服裝行業(yè)遭遇今天的困境,固然有經(jīng)濟(jì)環(huán)境和時(shí)代變革的原因,但是說(shuō)句“冒天下大之不韙”的話,也是自己“作的”。
回想改革開(kāi)放之初很長(zhǎng)一段時(shí)間,我們整個(gè)社會(huì)還沒(méi)有走出“物質(zhì)貧乏”時(shí)代,那是,連原始的產(chǎn)能都十分低下。幾乎所有的行業(yè)、所有產(chǎn)品都處于賣方市場(chǎng),尤以食品、家居、服裝等快消品行業(yè)為代表。很多城市,莫名其妙出現(xiàn)“搶購(gòu)風(fēng)”。服裝業(yè)就是當(dāng)初最大的“受益者”,所以時(shí)光過(guò)去了二三十年,仍舊沒(méi)走出“過(guò)去的輝煌”。
在南方一帶,服裝廠和服裝作坊快速興起,紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生,在物質(zhì)匱乏時(shí)代,在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者面前,對(duì)于幾乎所有的服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō),“質(zhì)量”似乎是個(gè)陌生的名詞,花色款式?jīng)Q定了一切。生產(chǎn)加工者隨便給它起個(gè)名字就有了代號(hào),那些讀不懂、拼不到一塊的洋文漢音“商標(biāo)”名稱更是遍地泛濫,連仿冒都省了。那時(shí),市場(chǎng)饑餓,文化貧瘠的商業(yè)環(huán)境,蘿卜快了不洗泥,出鍋就上盤(pán)子。假冒偽劣大行其道,在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域,尚未與世界接軌,服裝行業(yè)好似法外之地;由于標(biāo)準(zhǔn)缺失,監(jiān)管部門(mén)職責(zé)不清,不具備這方面執(zhí)法行政的專業(yè)性、經(jīng)驗(yàn)性,所以這個(gè)市場(chǎng)一直濫了幾十年。
因而,一旦面臨行業(yè)轉(zhuǎn)型,那種無(wú)奈和束手無(wú)策就不足為奇了。
試想,幾十年來(lái),如果不是快時(shí)尚的興起,如果不是大陸刮起“韓流風(fēng)暴”,扳起指頭數(shù)一數(shù),你能找到幾個(gè)叫得響的國(guó)產(chǎn)服裝的民族品牌?
3、質(zhì)量一般,創(chuàng)新乏力
上半年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額283.5億元,同比增長(zhǎng)23.9%,約占整個(gè)零售額的20%,各類服裝銷量14201萬(wàn)件,同比增長(zhǎng)22.9%。衣著類商品價(jià)格指數(shù)持續(xù)下跌。
這里有兩個(gè)現(xiàn)象值得玩味:
(1)、在整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)低迷的普遍情況下,零售企業(yè)服裝類商品零售額的增長(zhǎng)速度超過(guò)同期整體銷售、零售額的增長(zhǎng)速度,有點(diǎn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的味道;
(2)、整體服裝銷售市場(chǎng)服裝衣著類商品價(jià)格指數(shù)持續(xù)下跌。廠家和商場(chǎng)門(mén)店頻繁靠打折、促銷“打雞血”。
這種情況說(shuō)明,在內(nèi)地,首先是服裝行業(yè)缺乏有價(jià)值的品牌,其次,就是互相抄襲,缺乏創(chuàng)新。另外,質(zhì)量平平,每一類型的服裝,只有極少品牌才能博得消費(fèi)者信任。
當(dāng)狂熱的奢侈品服裝消費(fèi)在大陸突然降溫,快時(shí)尚服裝乘勢(shì)而為,大展旗鼓。但是短短兩年,快時(shí)尚的步伐也蹣跚起來(lái),個(gè)中緣由是什么?——品牌,品質(zhì)的缺位。
所有的營(yíng)銷模式、市場(chǎng)作秀都無(wú)法抵御品質(zhì)缺位最終帶來(lái)的頹勢(shì)。
服裝品牌如何撬動(dòng)市場(chǎng)?品質(zhì)和創(chuàng)新首當(dāng)其沖。快時(shí)尚領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師品牌就是一個(gè)值得研究的嘗試。
以連卡佛為例,目前,連卡佛內(nèi)共有中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌30個(gè),包括時(shí)裝、配飾及家居品類。到2016年年底這個(gè)數(shù)字應(yīng)該會(huì)接近50個(gè)。其中的MsMIN是中國(guó)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師在2010年所創(chuàng)立的高級(jí)時(shí)裝品牌。一直秉持著“簡(jiǎn)約中顯豐富,浪漫中帶剛毅,經(jīng)典中求摩登”的設(shè)計(jì)理念。
KM,發(fā)展勢(shì)頭迅猛的設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌,獨(dú)具匠心,把文化、品位這些元素融入產(chǎn)品,成為KM這個(gè)快時(shí)尚品牌的“識(shí)別元素”,成為快時(shí)尚領(lǐng)域的異步者、創(chuàng)新者。
對(duì)于KM來(lái)說(shuō),最有效的做法是這個(gè)品牌對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)的平衡把握。KM對(duì)文化元素的融入,深得新年輕族群追崇,價(jià)格平民化而品質(zhì)大幅提升,成為快時(shí)尚界的黑馬。
4、渠道陳舊,競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序
服裝的營(yíng)銷渠道,無(wú)非就是批發(fā)+零售,中間有經(jīng)銷商。這些渠道環(huán)節(jié)的表現(xiàn)形式是廠家物色或者撞到槍口的各色市場(chǎng)+“店鋪”,代理商、專賣店、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心。
但是這個(gè)時(shí)代,早已不是匱乏時(shí)代的經(jīng)濟(jì)環(huán)境了,而我們今天的渠道營(yíng)銷模式與風(fēng)格,是帶著物質(zhì)匱乏時(shí)代的基因的。所以直到今天,我們的品牌、企業(yè)在面對(duì)自己的產(chǎn)品時(shí),還是那個(gè)時(shí)代的意識(shí)。
有些時(shí)候,我們的產(chǎn)品和研發(fā)盯的是產(chǎn)量,盯的是別人在做什產(chǎn)品而不是在盯著顧客、盯著市場(chǎng)。
我們的產(chǎn)品一出籠,就走向分銷渠道,走向同一軌跡的銷售渠道,而我們的所有數(shù)據(jù),就是這些中間商、渠道商的拿貨量,對(duì)顧客所思所想?yún)s一無(wú)所知。而如果這些渠道商拿貨量差了,這個(gè)產(chǎn)品也就死了。這種懶惰的、毫無(wú)創(chuàng)新的、被動(dòng)的傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷,在這個(gè)過(guò)剩的年代,很多產(chǎn)品很多時(shí)候無(wú)法等待令人振奮的業(yè)績(jī),而是在靜靜等死;
還有外企,尤其是那些快時(shí)尚洋品牌,以其快速花樣翻新手腕攻城掠地,到處開(kāi)店,如一場(chǎng)強(qiáng)臺(tái)風(fēng)裹挾大批內(nèi)地中青年顧客而去。
全國(guó)有多少個(gè)快消品零售門(mén)店?1997-2012年,15年間,連鎖零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)的門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)了30倍,現(xiàn)在增長(zhǎng)了多少倍?
全國(guó)又有多少家服裝生產(chǎn)企業(yè)?單單是2015年,內(nèi)地服裝行業(yè)10個(gè)品牌就關(guān)了10000家門(mén)店!剩余的還有多少服裝企業(yè)?
產(chǎn)能過(guò)剩,創(chuàng)新乏力,營(yíng)銷老化,渠道擁堵,終端飽和,——這就是今天我們服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)面臨的惡劣的營(yíng)銷環(huán)境。
大量的服裝企業(yè),大量的服裝產(chǎn)品,擁堵在老化的、相同的銷售通道上,千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)終端門(mén)店,又在陳列這些基因相同、面孔相像的同質(zhì)化產(chǎn)品,就單一的品牌來(lái)說(shuō),能談得上渠道和終端效率的品牌有幾個(gè)?
2015年服裝打折、降價(jià)促銷現(xiàn)象突出,服裝成交均價(jià)明顯降低。上半年服裝銷售增速同比回落了1.3個(gè)百分點(diǎn)!鲩L(zhǎng)乏力,渠道老化,終端通過(guò)頻繁的促銷維持,這種飲鴆止渴的日子,對(duì)于服裝領(lǐng)域不知還有多久?
“渠道為王”的幸福時(shí)光,派生于物質(zhì)短缺的年代。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),早已步入“消費(fèi)者為王”的年代了,賣產(chǎn)品的是“孫子”,可是服裝業(yè)的大伙都還在“充楞”,供求關(guān)系改變,企業(yè)的思維和理念也得變。很多企業(yè)知道這個(gè)道理,但在組織產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)時(shí),就把市場(chǎng)和消費(fèi)者忘了,他們總寄希望于固有的傳統(tǒng)渠道,打折的促銷手腕。
另外渠道運(yùn)營(yíng)成本高企,迫使服裝企業(yè)不斷抬高產(chǎn)品零售價(jià)格,質(zhì)量卻在打折,消費(fèi)者不得不接受低性價(jià)比的商品。企業(yè)寄希望于渠道發(fā)力,忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造,忽略品質(zhì)管控,市場(chǎng)上大量產(chǎn)品如曇花一現(xiàn),國(guó)內(nèi)那些服裝企業(yè)的品牌價(jià)值不斷在蒸發(fā)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品質(zhì)時(shí)代,消費(fèi)者為王時(shí)代,服裝企業(yè)應(yīng)該更新理念,調(diào)整營(yíng)銷思維,整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷手法,使之煥發(fā)新的營(yíng)銷力量。線上營(yíng)銷體系、垂直營(yíng)銷體系、水平營(yíng)銷體系的融合搭建,避開(kāi)擁堵,科學(xué)規(guī)劃分銷渠道,開(kāi)發(fā)有效營(yíng)銷渠道,是未來(lái)很多產(chǎn)品營(yíng)銷的嘗試性思路,我想,服裝品牌和服裝企業(yè)更值得一試。
FADFOCO的品牌集合店抓住現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的購(gòu)物心理,同時(shí)擁有豐富產(chǎn)品線,延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間。FADFOCO的新穎的情景式購(gòu)物方式,集各設(shè)計(jì)師品牌及多元化的體驗(yàn)館,無(wú)疑是一種全新的服裝業(yè)營(yíng)銷渠道和體驗(yàn)平臺(tái)。
作為一間多元化的生活館,F(xiàn)ADFOCO不僅增加了更多的生活體驗(yàn)方式,整體環(huán)境也營(yíng)造出一種輕松休閑氛圍。場(chǎng)地的整體設(shè)計(jì)、燈光、色調(diào)以及產(chǎn)品陳列結(jié)合了新一代消費(fèi)群體的視覺(jué)需求,以更新穎的情景式購(gòu)物方式呈現(xiàn)。
KM品牌體驗(yàn)店,兼具品牌推廣、時(shí)尚消費(fèi)場(chǎng)所。KM品牌體驗(yàn)店為KM直營(yíng)店,也是KM品牌產(chǎn)品的集合店,生產(chǎn)線上的新品會(huì)即時(shí)到達(dá)這些城市店面,第一時(shí)間展示給年輕消費(fèi)者面前。每個(gè)三線以上的城市會(huì)有這個(gè)品牌的旗艦店,主營(yíng)90后時(shí)髦人士所青睞的服飾、家居產(chǎn)品。店面會(huì)及時(shí)采集90后這些KM主力顧客群體的對(duì)產(chǎn)品的感受、評(píng)價(jià)與需求信息,第一時(shí)間反饋總部。
發(fā)展終端店鋪,解決渠道營(yíng)銷的阻力,這是KM在自建營(yíng)銷渠道方面的努力。像這樣的店面,2016年KM投資6個(gè)億,新增300家,試圖有效突破傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的桎梏。
低端路線,成本制約
服裝行業(yè),全線低迷。除去高端奢侈品,除去低端大眾市場(chǎng),目前有所表現(xiàn)的就是快時(shí)尚領(lǐng)域。無(wú)論從價(jià)格定位還是消費(fèi)群體定位來(lái)說(shuō),這其實(shí)是個(gè)中間地帶。
快時(shí)尚店面、產(chǎn)品、銷售都在增長(zhǎng),但是核心的指標(biāo)——利潤(rùn)卻在下降。
縱覽全球四大快時(shí)尚品牌2016年上半年業(yè)績(jī),這個(gè)現(xiàn)象清晰呈現(xiàn):
Zara母公司Inditex:
Inditex集團(tuán)第一季度營(yíng)業(yè)額達(dá)48.8億歐元,同期增長(zhǎng)12%。4月30日結(jié)束的第一財(cái)季中,Inditex凈利潤(rùn)從去年同期的5.21億歐元上升至5.54億歐元,同期增長(zhǎng)6.3%。毛利率58.1%低于去年同期的59.4%。在2016年第一季度,母公司在31個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了新店鋪,運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增長(zhǎng)10%。
H&M
凈銷售額468.74億瑞典克朗,同比增長(zhǎng)2.2%;集團(tuán)凈利潤(rùn)53.57億瑞典克朗,同比下降16.9%。凈利率11.4%。毛利率57.6%,低于去年同期的59.4%。H&M在銷售管理費(fèi)用上第二季度有6%的增幅,在上半年的財(cái)報(bào)中,有8%的增幅。同時(shí),庫(kù)存成本也在不斷增加,同比增幅29%。
優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷
截止5月底的前三個(gè)季度(9-5月)的銷售數(shù)據(jù),銷售額為1.43萬(wàn)億日元(約合911億元人民幣),同比上漲6.4%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下跌23%為1458億日元(92.6億元人民幣),母公司本季度利潤(rùn)下跌46.4%為710億日元(約合45億元人民幣);其中第三季度(3月到5月),銷售額為4.2千億日元,同比上漲7.7%;屬于母公司營(yíng)業(yè)盈利239億日元,同比下跌13.4%。
GAP
Gap公司第一季度銷售額同比下跌5%,第一季度的凈銷售額達(dá)34.4億美元,去年同期凈銷售額為36.6億美元;毛利率35.2%,低于去年同期的37.8%;凈利率3.7%。
從四家主流快時(shí)尚品牌2016季度業(yè)績(jī)上看,它們深陷行業(yè)的高度競(jìng)爭(zhēng),在產(chǎn)品同質(zhì)化和品牌形象上沒(méi)有多大突破。
除了面臨消費(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化和個(gè)性化需求帶來(lái)的市場(chǎng)巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力外,ZARA和H&M在這一季僅有11.3%~11.4%的凈利率,優(yōu)衣庫(kù)5.97%,而GAP則僅為3.7%,進(jìn)一步說(shuō)明服裝業(yè)整體面臨的成本不斷增高、利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮的不妙前景。
成本增利潤(rùn)減,甚至導(dǎo)致服裝企業(yè)關(guān)閉,原因很復(fù)雜,主要源于以下幾點(diǎn):
我國(guó)人口紅利期消失,人力資源成本快速攀升;原材料價(jià)格上漲;地方稅費(fèi)提高;出口削弱;企業(yè)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷成本太高;資金鏈維持成本高等等。
解決這些問(wèn)題,其實(shí)也不難,關(guān)鍵是企業(yè)要有決心。很多先例對(duì)我們有所啟迪。
(1)、堅(jiān)持創(chuàng)新,從“市場(chǎng)順應(yīng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌?chǎng)引導(dǎo)型”,從而使品牌立于潮頭。
西班牙品牌ZARA的特征就是上新款極其快速,從商品設(shè)計(jì)到試做到生產(chǎn)再到店面銷售,平均花費(fèi)10-15天時(shí)間,當(dāng)然它下貨也是非常快速的,差不多每三周便全面汰舊貨品換新貨品,而且很多上柜款式只有少量幾件,買完了也不補(bǔ)貨,所以顧客如果在ZARA看見(jiàn)喜歡的商品,就要毫不猶豫地下手“搶”下。正因?yàn)樨浧芬恢北3挚焖俜聽(tīng)顟B(tài),到ZARA購(gòu)物,才會(huì)一直都有新鮮感,這當(dāng)然也成為讓顧客“回頭”的重要原因。
ZARA有近400名設(shè)計(jì)師,他們?cè)谝荒曛写蠹s設(shè)計(jì)12000種時(shí)裝,這兩個(gè)數(shù)字都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他知名的服裝品牌。這些設(shè)計(jì)師是典型的“空中飛人”,他們經(jīng)常坐飛機(jī)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等地,看各種時(shí)裝發(fā)布會(huì),觀察和借鑒一些頂級(jí)品牌的最新設(shè)計(jì),對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),便宜的價(jià)格買到大牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格,樂(lè)此不疲。
ZARA以“快”為主題,寧愿放棄優(yōu)秀款的后續(xù)銷售機(jī)會(huì),也要保持上新的頻率與節(jié)奏,堅(jiān)持創(chuàng)新的速度與頻率。
(2)、產(chǎn)品價(jià)值的敷設(shè)與品牌積淀
低價(jià),是快時(shí)尚產(chǎn)生的淵源,也是把快時(shí)尚送入墳?zāi)沟暮谑,因(yàn)橛行┛鞎r(shí)尚品牌忽略了價(jià)格以外核心價(jià)值塑造。一味的低價(jià),除了壓縮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,誤導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者,還為自己設(shè)置了惡性循環(huán)的成本深淵。
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)然不是來(lái)自于價(jià)格,而是產(chǎn)品的價(jià)值敷設(shè)和品牌的價(jià)值積淀。這就是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
KM是以北歐文化為品牌基礎(chǔ)的快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌,設(shè)計(jì)風(fēng)格傾向于北歐簡(jiǎn)約自然,注重為大眾消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚生活。自創(chuàng)立以來(lái),KM就堅(jiān)持走簡(jiǎn)約舒適、休閑優(yōu)雅的設(shè)計(jì)路線,而非追求產(chǎn)品的高貴奢華。并且,沿襲北歐設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢和自然環(huán)保的觀念,對(duì)產(chǎn)品原料和制作工藝進(jìn)行開(kāi)發(fā)和改良,使其更加時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)雅。
以北歐文化為品牌基礎(chǔ),以簡(jiǎn)約舒適、休閑優(yōu)雅為產(chǎn)品設(shè)計(jì)路線,通過(guò)對(duì)原料、制作工藝的開(kāi)發(fā)改良和產(chǎn)品價(jià)格的有效控制,讓消費(fèi)者只需付出等同于成本價(jià)的費(fèi)用就可以獲得,真正實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的購(gòu)物體驗(yàn)。
KM堅(jiān)持認(rèn)為,時(shí)尚不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、款型、裁剪上,更是一種文化傳達(dá)。KM注重產(chǎn)品的文化價(jià)值敷設(shè)和品牌的價(jià)值積淀,將北歐生活哲學(xué)融入產(chǎn)品中,讓顧客在體驗(yàn)之時(shí),感受時(shí)尚的真正意義。
近兩年,KM每年有上百家新店鋪開(kāi)張,這對(duì)他們把握市場(chǎng),建立大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)意義非凡,通過(guò)實(shí)時(shí)的門(mén)店反饋,數(shù)據(jù)第一時(shí)間發(fā)揮最大銷售率,既有效降低庫(kù)存滯銷的風(fēng)險(xiǎn)又明確了下一批商品的設(shè)計(jì)走向與生產(chǎn)計(jì)劃。
5、與時(shí)代同步、與科技同步,促進(jìn)企業(yè)步入現(xiàn)代化生產(chǎn)管理
當(dāng)前,對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)論是上游生產(chǎn)領(lǐng)域還是中下游環(huán)節(jié),人力資源成本成為經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)的最大桎梏。工資在近兩三年翻倍,企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力沉重。
在這樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,企業(yè)必須考慮生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)的自動(dòng)化、智能化改造。要從最初的手工作坊、半機(jī)械化生產(chǎn)走出來(lái),逐漸轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代化生產(chǎn)模式,用高度自動(dòng)化、智能化的身產(chǎn)技術(shù),替代傳統(tǒng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這個(gè)社會(huì),已經(jīng)是高度智能化社會(huì),在計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的時(shí)代背景,相信用機(jī)器代替人原始的手工操作是大趨勢(shì),對(duì)于服裝生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō),不僅促使人工成本大幅度降低,其核心還在于勞動(dòng)生產(chǎn)率跨越式提高,促進(jìn)企業(yè)整體效益率提升。
這對(duì)于傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)――紡織服裝業(yè)來(lái)說(shuō),嘗試通過(guò)機(jī)器換人尋求技術(shù)紅利又是一個(gè)擺脫經(jīng)營(yíng)成本的選項(xiàng)。目前,日本打算在2020年用機(jī)器人逐步替代工資高昂的勞工,以占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
服紡行業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),隨著我國(guó)人口紅利的逐漸消失,轉(zhuǎn)型升級(jí)刻不容緩。機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化成為改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、減員增效,緩解招工難的有效途徑,由此也拉開(kāi)了我國(guó)“機(jī)器換人”的大幕。浙江省是率先推行“機(jī)器換人”計(jì)劃的省份,2013年年初,浙江政府推出全面實(shí)施“騰籠換鳥(niǎo)、機(jī)器換人、空間換地、電商換城市”的“四換”工程。
比如在服裝生產(chǎn)加工領(lǐng)域的有些自動(dòng)化、智能化技術(shù)的引進(jìn),對(duì)提高生產(chǎn)率效果十分明顯。
服裝吊掛系統(tǒng)是在數(shù)控機(jī)械、機(jī)器人、自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)、自動(dòng)輸送等自動(dòng)化設(shè)備和計(jì)算機(jī)技術(shù)項(xiàng)目之上發(fā)展起來(lái)的生產(chǎn)單元或系統(tǒng)。一件成品裁好后在這里經(jīng)過(guò)約17道工序,從頭到尾一次性完成。該系統(tǒng)能縮短加工輔助時(shí)間,提高生產(chǎn)效率,減少半成品占地面積,保證產(chǎn)品質(zhì)量。剪線機(jī)也是一種取代人工操作的智能化生產(chǎn)機(jī)器,比如牛仔服裝剪線,效率是人工剪的8倍,這對(duì)生產(chǎn)率提升、用工成本下降而言,數(shù)字是驚人的。
當(dāng)前閱讀:服裝行業(yè)陣痛大于歡樂(lè) 痛在哪里?
上一篇:THOTH索思女裝2016秋裝新款連衣服系列搭配推薦
下一篇:TATU她圖時(shí)尚品牌女裝2016冬季新款服飾流行搭配推薦
熱點(diǎn)資訊
時(shí)尚圖庫(kù)
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會(huì)
...詳情>>萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)攜手百家博物館啟動(dòng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)
...詳情>>2020年固體柜國(guó)網(wǎng)中標(biāo)量 奧克斯第一雙杰居二
...詳情>>翻翻服裝行業(yè)的歷史資訊:
2015年
2014年
2013年
時(shí)尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved