關5000店、推“四季化” 波司登日子仍然難過

分享到： | | | | 2015-7-30 09:23

羽絨服老大的波司登也是意識到了自己的“危機”所在�！澳瓿醪ㄋ镜情_始進行改革，將旗下的羽絨服品牌從管理架構等方面作合并和整合�！鄙虾Ａ紬放乒芾碛邢薰径麻L程偉雄指出，波司登原來的羽絨服有好幾個品牌，但有些品牌之間的差異化并不大，整合是必然。對此，波司登在年報中也透露，年內對旗下四大羽絨服品牌進行重新定位和品牌重塑，其中冰潔和康博重新定位為區(qū)域性品牌，前者主要集中于山東，后者集中于山東、湖南和陜西。

大舉關掉5033個零售網(wǎng)點，羽絨服營收下滑超過三成，羽絨服龍頭老大波司登現(xiàn)在的日子依然十分難過。據(jù)其公布的截至2015年3月31日的年報數(shù)據(jù)顯示，上一財年波司登營收為62 .93億元，同比下滑23 .61%；而凈利潤更同比大跌81.01%，至1.32億元。這是波司登自2007年上市以來凈利潤最低的一年。

門店削減5053家

據(jù)年報顯示，羽絨服業(yè)務依然是波司登最大收入的來源，但同比卻出現(xiàn)了32.6%的下滑。對此波司登方面表示，是因為本財年以清理庫存及優(yōu)化零售網(wǎng)絡為首要目標，全年新貨生產(chǎn)量減少超過10%以及今年春節(jié)前傳統(tǒng)銷售旺季由于天氣暖和影響了銷售所致。

在這個過程中，波司登大舉關閉門店。截至今年3月31日，波司登零售網(wǎng)點為6599家，同比減少了高達5053家，其中自營零售點減少1296家、第三方經(jīng)銷商經(jīng)營的零售網(wǎng)點減少3757家。

對于如此大規(guī)模的關店，波司登指出，關閉的是由于早年因為品牌獨立運作而產(chǎn)生的低效銷售網(wǎng)絡，以避免渠道重疊，使零售網(wǎng)絡布局更為合理。這也正點出波司登此前在渠道構建上的痛點。

羽絨服老大的波司登也是意識到了自己的“危機”所在。“年初波司登開始進行改革，將旗下的羽絨服品牌從管理架構等方面作合并和整合。”上海良棲品牌管理有限公司董事長程偉雄指出，波司登原來的羽絨服有好幾個品牌，但有些品牌之間的差異化并不大，整合是必然。對此，波司登在年報中也透露，年內對旗下四大羽絨服品牌進行重新定位和品牌重塑，其中冰潔和康博重新定位為區(qū)域性品牌，前者主要集中于山東，后者集中于山東、湖南和陜西。

“四季化”未見明顯成效

盡管波司登在積極去庫存和梳理渠道，但程偉雄坦言：“波司登現(xiàn)在要加快自身轉型的速度�！背虃バ壑赋�，原來消費者買羽絨服首選波司登，但現(xiàn)在服裝品牌都在做品類的延伸，已經(jīng)有服裝品牌也加入羽絨品類，這讓波司登一直賴以自豪的羽絨品類受到了沖擊。

為了淡化羽絨服銷售季節(jié)性的影響，早在服裝行業(yè)還沒有進入這輪深度調整之前，波司登已經(jīng)謀求非羽絨業(yè)務的發(fā)展。2009年，波司登正式宣布進軍非羽絨業(yè)務并收購“波司登男裝”品牌，后來其還確立了以羽絨服為核心，實現(xiàn)多品牌化、四季化、國際化的“3+1”策略。2013年，波司登還以40 0 0萬收購男士服裝業(yè)務G reenw oods Mensw ear96%股本。

然而“四季化”現(xiàn)在似乎未見太大的成效。其非羽絨服業(yè)務僅實現(xiàn)10 .11億的營收，同比再跌22.3%。而近四個財年，波司登非羽絨業(yè)務營收最高的2011/2012財年，也只有13.47億。

有行業(yè)人士對南都記者表示，波司登非羽絨業(yè)務做得不好，主要的原因還在于沒有找到合適的團隊來運作�！叭绻杂鸾q服的做法來運作非羽絨業(yè)務，肯定是做不好的�！�

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