雅詩(shī)蘭黛利潤(rùn)飆升28% 靠什么策略取勝？

雅詩(shī)蘭黛是一個(gè)全球領(lǐng)先的化妝品和香水品牌。公司第三季度財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)?cè)僖淮巫C明了其在美妝行業(yè)的龍頭地位。在恒定匯率基礎(chǔ)下，公司營(yíng)業(yè)額上漲8%，比行業(yè)平均水平超出約150%。如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)也反應(yīng)出消費(fèi)者對(duì)公司的創(chuàng)新產(chǎn)品的認(rèn)可，無(wú)論在核心產(chǎn)品的重新投資，福布斯雜志指出雅詩(shī)蘭黛勝在在品牌的收購(gòu)策略，當(dāng)然更重要的是成功吸引了千禧一代消費(fèi)者的關(guān)注。

雅詩(shī)蘭黛公司品牌多樣、思維創(chuàng)新、并熱誠(chéng)關(guān)愛其奢侈品客戶。最近，在哈佛沃頓商學(xué)院舉辦的奢侈品研討會(huì)上，品牌執(zhí)行董事長(zhǎng)William Lauder也清楚闡述了這點(diǎn)。Lauder先生指出，公司持有的30個(gè)品牌中，大多數(shù)在本質(zhì)上都是年輕人夢(mèng)寐以求的品牌，特別對(duì)千禧一代而言極具吸引力。

在過去三年內(nèi)，雅詩(shī)蘭黛發(fā)生了很大的改變。今天售賣的約70%的產(chǎn)品都是全新的或是更新?lián)Q代過的。品牌的渠道分布也改變了許多。

Lauder先生表示，在1980年中期，全美約有150間百貨商店的店面；而如今，只剩下13間。這種合并行為給品牌帶來(lái)了挑戰(zhàn)。例如，以前雅詩(shī)蘭黛可以在同一城市的不同百貨商店里頻繁做促銷活動(dòng)，現(xiàn)在卻不行。說到這里，Lauder先生強(qiáng)調(diào)雖然店鋪更加集中，但并沒有降低公司影響消費(fèi)者的能力和效力，品牌依然成功地發(fā)展著。

最近，品牌總裁兼CEO Fabrizio Freda宣布公司兩大核心品牌雅詩(shī)蘭黛（Estée Lauder）和倩碧（Clinique）的復(fù)興策略。該策略包括推出倩碧全新化妝品配方以及雅詩(shī)蘭黛新品護(hù)膚霜。同時(shí)雅詩(shī)蘭黛也將迎來(lái)新的品牌形象代言人。這一切的目的都是希望能吸引更多千禧一代的消費(fèi)者。

另外，公司的收購(gòu)策略也更專注于對(duì)千禧一代的影響。品牌最近成功收購(gòu)Smashbox，這是一個(gè)典型以千禧一代為目標(biāo)消費(fèi)群的小眾品牌。本次收購(gòu)也展示了公司將永無(wú)止境地根據(jù)消費(fèi)者的變化，來(lái)尋求收購(gòu)新公司的機(jī)會(huì)。

Smashbox的加入對(duì)雅詩(shī)蘭黛而言是一個(gè)激動(dòng)人心的好消息，它能夠激發(fā)整個(gè)Lauder家族往更年輕和具活力的道路上發(fā)展。

公司第三季度業(yè)績(jī)卓越，公司表示希望最后一個(gè)季度也能超越預(yù)期。品牌相信這個(gè)希望會(huì)實(shí)現(xiàn)，其中一個(gè)原因是取消了通常在第三季度舉辦的推廣活動(dòng)，而這預(yù)計(jì)能為公司減少3000萬(wàn)美元開銷。而這些剩下來(lái)的預(yù)算將被用于雅詩(shī)蘭黛的品牌強(qiáng)化，相信能為第四季度帶來(lái)強(qiáng)盛的業(yè)績(jī)結(jié)果。

Freda先生預(yù)測(cè)道，在恒定匯率基礎(chǔ)上，全年?duì)I業(yè)額將上漲6%到7%，高于去年的5.4%。在強(qiáng)勁營(yíng)業(yè)額的帶動(dòng)下，收益增幅將達(dá)到8%到10%左右，每股收益將提高到2.92美元到2.97美元間。

2014年雅詩(shī)蘭黛的營(yíng)業(yè)額已超預(yù)期，根據(jù)Beauty Inc.雜志的年度排名，公司的年度增長(zhǎng)率排名處于行業(yè)首位。2013年和2014年，品牌的總排名均在第四位，品牌認(rèn)為這次不尋常的增長(zhǎng)主要受益于一系列針對(duì)千禧一代的新品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和收購(gòu)策略。從品牌強(qiáng)勁的增長(zhǎng)率上也能看出，公司正在取得越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。同一年內(nèi)，雅芳由于多次業(yè)績(jī)虧損，排名已從第六位滑落至第七位，而香奈兒去年從第十位攀升至第八位。

時(shí)尚頭條網(wǎng)曾報(bào)道，雅詩(shī)蘭黛將繼續(xù)收購(gòu)獨(dú)立化妝品牌，這次的目標(biāo)是Too Faced彩妝。為追趕其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法國(guó)化妝品集團(tuán)歐萊雅頻繁的收購(gòu)步伐，雅詩(shī)蘭黛（Estée Lauder）加快了品牌擴(kuò)張進(jìn)程，去年收購(gòu)了包括LE LABO、RODIN olio lusso ，EDITIONS DE PARFUMS FREDERIC MALLE等獨(dú)立化妝香水品牌，最新的一次收購(gòu)是在去年12月已兩億美元左右收購(gòu)高端面膜品牌GlamGlow。這些收購(gòu)的品牌都由雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)總裁 John Demsey親自監(jiān)管。