李鴻雁：服裝界將迎來時(shí)裝設(shè)計(jì)師時(shí)代

　　“你設(shè)計(jì)的衣服很漂亮，但我穿它出去，怎么跟別人介紹?”坐在泰康路弄堂里稍顯擁擠的工作室里，李鴻雁娓娓而談設(shè)計(jì)師品牌初創(chuàng)時(shí)的尷尬，“我可以理解顧客無法向旁人炫耀的心情，這是大眾面對中國設(shè)計(jì)師品牌的普遍心態(tài)。”

　　李鴻雁是上海新興時(shí)尚領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物之一，畢業(yè)于聲譽(yù)頗高的東華大學(xué)拉薩爾國際設(shè)計(jì)學(xué)院，曾獲得幾次國際和國內(nèi)的獎(jiǎng)項(xiàng)。2003年，她創(chuàng)立“Insh”(In Shanghai)，用現(xiàn)代手法表現(xiàn)大都市的繁忙和嘈雜，塑造了一個(gè)全新的上海印象，超越了人們對上海二三十年代的老派認(rèn)知。直到現(xiàn)在“Insh”品牌的女裝優(yōu)質(zhì)的面料，合理的價(jià)格以及獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格深受大眾喜愛。

　　中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師常把設(shè)計(jì)當(dāng)作藝術(shù)來做，但李鴻雁卻特別注重市場，客戶是她經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)詞。客戶向她提議，“我們出席活動(dòng)、晚宴或公司的股東會(huì)議，不可能穿著Insh的牛仔褲和T恤�！�2007年，她因而創(chuàng)立了高端品牌LiHongYan，既可做高級定制，也賣成衣。到了2009年，LiHongYan改名為“Helen lee”�！皣�外的客人很難叫出我的中文名，為了品牌的長期考慮，所以決定改名�！彼�說。

　　李鴻雁在上海的名氣頗高，富民路上的“Helen lee”常會(huì)有拿著“指南”按圖索驥的游客。幾天前，她剛完成了2012年上海時(shí)裝周的秋冬秀，目前正忙著為張軍的新版《牡丹亭》趕制戲服。“這么多年以來，我慢慢積累客戶，包括國外的買手。我會(huì)邀請買家來參加時(shí)裝周的發(fā)布會(huì)，從2010年起，這種互動(dòng)特別良性。有時(shí)他們會(huì)一次性定掉幾千件成衣。”

　　像許多上海的本土設(shè)計(jì)師一樣，李鴻雁的客人曾經(jīng)大多都是外國人�！皠傞_始，我沒辦法爭取到本地的大眾消費(fèi)者�！彼�直言，“同樣的價(jià)位，他們更傾向于購買國外的奢侈品品牌�！�

　　價(jià)格，是一直以來困擾中國設(shè)計(jì)師品牌的最大問題。由于規(guī)模太小，無法批量生產(chǎn)，設(shè)計(jì)師品牌的價(jià)格一直居高不下�！捌鋵�(shí)我們一直都在努力控制成本了，一件冬天的大衣只賣2000~3000元，但我知道一些人情愿花2000元買一件仿冒奢侈品。因?yàn)樗麄儧]法理解我們到底在做什么�！�

　　和李鴻雁一樣，La Vie的設(shè)計(jì)師吉承也認(rèn)為設(shè)計(jì)師品牌舉步維艱的狀況跟大眾消費(fèi)的心態(tài)和審美養(yǎng)成有關(guān)。同樣，在品牌初創(chuàng)的前幾年，吉承的國外客戶占絕大多數(shù)�！巴鈬�人更懂得欣賞我的服裝，我認(rèn)識一個(gè)從15歲就開始讀Vogue雜志的意大利女孩，這種氛圍下當(dāng)然會(huì)有更高的欣賞眼光�！�

　　如果消費(fèi)者不愿意花錢，品牌的未來又在哪里?對于獨(dú)立設(shè)計(jì)師而言，與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)�！八�以在設(shè)計(jì)的時(shí)候必須考慮到商業(yè)的東西，比如穿上身的效果，而不是一味為了自己的喜好做東西�！崩铠櫻阏f。另一方面，上海的設(shè)計(jì)師們也通過時(shí)裝周和許多跨界的平臺(tái)慢慢增加曝光度。

　　李鴻雁的2012春夏系列就與陶藝家鄭燁合作，創(chuàng)新大膽地將瓷蝴蝶設(shè)計(jì)成許多種可穿著的方式。而吉承也與一系列的商業(yè)大牌——Johnny Walker、雅詩蘭黛、佰草集有著密切的合作。“有的顧客就因?yàn)榘鄄菁�的香水而注意到我的設(shè)計(jì)風(fēng)格，進(jìn)而會(huì)關(guān)注我的服裝�！彼�坦言。

　　設(shè)計(jì)師們的積累也逐漸試探著市場的風(fēng)向�！艾F(xiàn)在，中國的消費(fèi)者已經(jīng)不再盲目追求大品牌，而開始學(xué)會(huì)懂得欣賞設(shè)計(jì)，懂得根據(jù)自己的需要去尋找合適的設(shè)計(jì)風(fēng)格�！奔�承說，“前幾年我們的顧客70%都是外國顧客，近兩年卻剛好反過來�！�

　　李鴻雁的情況也同樣如此，她的中國客戶有時(shí)候甚至?xí)�主�?dòng)給設(shè)計(jì)師提出難題和建議，“消費(fèi)者希望通過服裝來詮釋自己對于時(shí)尚的理解。由于這種穿著觀念的變化，給設(shè)計(jì)師帶來了巨大的市場�！�