雅詩(shī)蘭黛：做線上直銷不是跟經(jīng)銷商搶飯碗

分享到： | | | | 2014-8-22 08:17

2013年雅詩(shī)蘭黛在線零售增長(zhǎng)20%，創(chuàng)下歷史新高，達(dá)5億美金，約占公司總銷售5%。多年來(lái)雅詩(shī)蘭黛在線零售一直保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。在過(guò)去的5年里在線零售額翻了三翻。

雅詩(shī)蘭黛（estee lauder）著力于打造全渠道的銷售模式，不僅讓經(jīng)銷商替其賣(mài)產(chǎn)品，同時(shí)自己也搞起了零售網(wǎng)站和自有的獨(dú)立實(shí)體店。雅詩(shī)蘭黛稱，自己搞線上線下直銷并非是要與經(jīng)銷商搶飯碗，而是形成良好的犄角補(bǔ)充之勢(shì)，同時(shí)有利于打造品牌形象。

美國(guó)《化妝品設(shè)計(jì)》8月19日的報(bào)道：知名化妝品品牌雅詩(shī)蘭黛近年來(lái)在網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)方面投入了更多資源。雅詩(shī)蘭黛CE0弗雷達(dá)表示，雅詩(shī)蘭黛正致力于發(fā)展全渠道的零售戰(zhàn)略，通過(guò)其自有實(shí)體店和網(wǎng)站直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。不過(guò)，這種方式并不會(huì)與經(jīng)銷商形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,因?yàn)檠旁?shī)蘭黛旗下的獨(dú)立商店一般銷售指定的品牌，如MAC，這些商店往往開(kāi)在經(jīng)銷商尚未涉及的地段。

弗雷達(dá)表示：“我們自己在網(wǎng)上和獨(dú)立商店直接銷售商品給終端消費(fèi)者，并不是為了搶奪經(jīng)銷商的飯碗，而是在經(jīng)銷商尚未觸及的區(qū)域或者高流量區(qū)域，為消費(fèi)者提供補(bǔ)充性的服務(wù)，同時(shí)為雅詩(shī)蘭黛旗下的旗艦品牌造勢(shì)，很多經(jīng)銷商反而可以由此受益�！�

本周末披露的最后一季度財(cái)報(bào)表示，雅詩(shī)蘭黛銷售額上升了13%，總額達(dá)27.3億美元。

雅詩(shī)蘭黛，通過(guò)電子商務(wù)強(qiáng)化了其作為全球美容產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。美國(guó)依然是雅詩(shī)蘭黛電子商務(wù)最大市場(chǎng)，但未來(lái)三年之類，中國(guó)可能取而代之。雅詩(shī)蘭黛在全球50多個(gè)國(guó)家建立了龐大的零售網(wǎng)絡(luò)。

社會(huì)化商務(wù)和數(shù)字媒體在雅詩(shī)蘭黛整個(gè)公司發(fā)展戰(zhàn)略中發(fā)揮了極其重要的作用。在線廣告，特別是充分利用社交媒體，如Facebook，Youtube，對(duì)于化妝品公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的。社交媒體能夠更貼近消費(fèi)者，和消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，通過(guò)針對(duì)性內(nèi)容推送，和消費(fèi)者建立更緊密的關(guān)系。

另外，雅詩(shī)蘭黛旗下smashbox推出social shop，用戶可以使用facebook賬號(hào)登陸smashbox的social shop，登錄之后可以看到facebook好友喜歡了哪些商品，還可以邀請(qǐng)facebook上的好友來(lái)逛social shop，為用戶提供更加個(gè)性化和更加social的購(gòu)物體驗(yàn)。

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