奢侈羽絨服品牌Moncler 憑什么能在疲軟市場(chǎng)中賺翻？

分享到： | | | | 2015-5-14 08:57

如果你常�？唇峙�，應(yīng)該曾注意到這個(gè)冬天最多明星穿著的羽絨服品牌。1952年創(chuàng)立的Moncler一開(kāi)始并沒(méi)有和時(shí)尚產(chǎn)生多大聯(lián)系，直到1980年代，它被意大利一群被稱為“帕尼尼（Paninari）”的時(shí)尚愛(ài)好者看上，并在這群人帶領(lǐng)下逐漸把穿著Moncler蔓延成潮流。

意大利奢侈羽絨制造商Moncler在行業(yè)整體銷(xiāo)售疲軟的2015年開(kāi)了個(gè)好頭。5月12日發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)顯示，截止2015年3月31日集團(tuán)收入大漲38%，達(dá)到2.01億歐元（約合13.98億人民幣），遠(yuǎn)高于湯森路透分析師預(yù)期的1.77億歐元（約合12.33億人民幣）。

Moncler把一季度好業(yè)績(jī)歸因于歐元走低及北美、中國(guó)、日本等國(guó)際市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)。亞太區(qū)是Moncler目前最大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，托中國(guó)、香港、日本、韓國(guó)等區(qū)域市場(chǎng)的福，亞太市場(chǎng)一季度收入增長(zhǎng)66%。

不過(guò)，品牌CEO Remo Ruffini去年10月接受采訪時(shí)曾說(shuō)過(guò)：“我們?cè)谥袊?guó)算成功，但它并不是最大市場(chǎng)，相較而言，日本市場(chǎng)更大，韓國(guó)銷(xiāo)售增幅也很搶眼。”

事實(shí)上，每年都在巴黎時(shí)裝周以及米蘭時(shí)裝周走秀的Moncler也不止是一家羽絨服制造商，從奢侈時(shí)裝和配飾市場(chǎng)它都能分得一杯羹。和一般臃腫又保守的羽絨服不同，曾經(jīng)在Moncler擔(dān)任過(guò)創(chuàng)意總監(jiān)的都是時(shí)尚行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�。這份名單從GUCCI前創(chuàng)意總監(jiān)Alessandra Facchinetti，到阿瑪尼前銷(xiāo)售總監(jiān)Thom Browne。此外，Moncler也常和潮牌合作推出聯(lián)乘設(shè)計(jì)。

盡管一季度業(yè)績(jī)不錯(cuò)，Ruffini也嗅到了危機(jī)的氣息。他認(rèn)為未來(lái)5-10年間品牌可能面臨的挑戰(zhàn)將來(lái)自批發(fā)經(jīng)營(yíng)：“Moncler在紐約Dover Street Market、倫敦Browns 和巴黎Colette這樣的買(mǎi)手店有不少的銷(xiāo)售困難。買(mǎi)手店的顧客一直在追求新奇，那里的銷(xiāo)量無(wú)法與百貨公司媲美�！�

為此，Moncler正在積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，零售端收入占比一季度進(jìn)一步提高至69%，而上年同期為56%。截止2015年3月31日集團(tuán)共運(yùn)營(yíng)181間門(mén)店，同比凈增長(zhǎng)9間，其中零售端151間，同比凈增長(zhǎng)17間，全部在亞洲市場(chǎng)。

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