時尚品牌網(wǎng) 資訊
Roberto 告訴記者,在 Burberry 店鋪,曾經(jīng)有許多客人在購物之后心情愉悅,他們感激和喜歡接待自己的店員,這時他們會主動給店員一些現(xiàn)金作為小費,有的顧客還會在買單后說:“Keep the change(不用找了)!庇且粋重視服務(wù)價值的國家,許多餐廳都要收取高達(dá) 12%左右的服務(wù)費。酒店提行李的服務(wù)生大多不拿薪水,小費是他們最主要收入來源。在英國接受服務(wù)后,顧客給小費被認(rèn)為是禮貌的、理所當(dāng)然的事。但 Burberry 已制定內(nèi)部規(guī)則,嚴(yán)格禁止店員接受顧客的金錢禮物——不論顧客有多么喜歡你,你的服務(wù)如何完美。
倫敦攝政街,全球潮牌扎堆,在 H&M,GAP,TOPSHOP 團團包圍之下,121 號的 Burberry 店鋪顯得有些冷清。
這是 Burberry 全球最大的旗艦店,2014 年 4 月,Burberry 上海靜安嘉里中心旗艦店開幕,險些動搖了攝政街店的地位。攝政街店覆蓋四層樓,空間開闊得像個購物中心,店鋪底層陳列圍巾、皮具等小件配飾,風(fēng)衣等經(jīng)典產(chǎn)品在樓上。創(chuàng)意總監(jiān) Christopher Bailey 以英國式清冷色調(diào)裝修店鋪,這一風(fēng)格被沿用至上海。
5 月的這一天,倫敦天氣微寒,不少英國人穿著米色或黑色 Burberry 風(fēng)衣在大街上漫步。旗艦店客流稀少,十幾位不同膚色的店員帶著安靜的笑容站在自己的位置上,不怎么走動!逗闷嫘娜請蟆酚浾叩牡絹硎艿侥鞲缫岬陠T Roberto 的熱情歡迎,他在倫敦已生活了 15 年。
在得知記者身份后,Roberto 一邊服務(wù),一邊與記者聊天。
Roberto 告訴記者,在 Burberry 店鋪,曾經(jīng)有許多客人在購物之后心情愉悅,他們感激和喜歡接待自己的店員,這時他們會主動給店員一些現(xiàn)金作為小費,有的顧客還會在買單后說:“Keep the change(不用找了)。”
英國是一個重視服務(wù)價值的國家,許多餐廳都要收取高達(dá) 12%左右的服務(wù)費。酒店提行李的服務(wù)生大多不拿薪水,小費是他們最主要收入來源。在英國接受服務(wù)后,顧客給小費被認(rèn)為是禮貌的、理所當(dāng)然的事。
但 Burberry 已制定內(nèi)部規(guī)則,嚴(yán)格禁止店員接受顧客的金錢禮物——不論顧客有多么喜歡你,你的服務(wù)如何完美。
“我們可以接受顧客一些很小的禮物,比如巧克力。” Roberto 說。
Burberry 這樣的做法可能令外行感到驚訝。Roberto 解釋說,這是為了杜絕銷售終端的腐敗行為。如果店員接受了顧客的金錢,他們可能會因此給予顧客不恰當(dāng)?shù)恼劭,給顧客更多的贈品—— Burberry 同時擁有香水化妝品業(yè)務(wù),這些小件商品常常被用來作為顧客購買大件商品后的禮物。
何時給顧客折扣、折扣幅度多大?達(dá)到怎樣的購物額度可以送贈品?送 30 英鎊的唇膏,還是 50 英鎊的香水?
Burberry 在內(nèi)部有著詳細(xì)的規(guī)定,并給出店員一定的決策權(quán)限。Burberry 認(rèn)為,如果店員因為接受了“賄賂”,而不按合理的規(guī)則打折和贈禮,品牌的銷售策略就會遭到破壞,如果這一問題蔓延成每個人的行為,品牌甚至可能被摧毀。
Burberry 在中國是否執(zhí)行同樣的制度?Roberto 并不了解,至少在倫敦工作的他已經(jīng)理解和接受了自己面對的約束。
在中國,Burberry 常常被視為一家“不接地氣”的奢侈品牌。比如 Burberry 在中國和英國的價差可達(dá)到驚人的 70% 以上,但公司似乎沒有采取什么措施。更關(guān)鍵的挑戰(zhàn)來自價值觀,Burberry 對商業(yè)賄賂、潛規(guī)則的零容忍在中國得到了很大程度上的堅持。這可能讓這家公司在競爭中失去很多短期的利益,但顯然可以避免許多暗藏的風(fēng)險。
當(dāng)前閱讀:為杜絕銷售終端的腐敗行為 Burberry禁止店員收小費
上一篇:奢侈羽絨服品牌Moncler 憑什么能在疲軟市場中賺翻?
下一篇:旖旎夏日 Koradior珂萊蒂爾女裝2015夏季服裝搭配流行趨勢
熱點資訊
時尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場領(lǐng)導(dǎo)者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會
...詳情>>2020年固體柜國網(wǎng)中標(biāo)量 奧克斯第一雙杰居二
...詳情>>翻翻Burberry的歷史資訊:
2014年
2013年
2012年
時尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved