加快擴(kuò)張步伐 雅詩蘭黛對(duì)韓妝公司Have & Be動(dòng)心了

韓妝已成為引領(lǐng)全球美妝潮流的主要力量之一，歐美化妝品公司也正通過與韓國(guó)化妝品公司投資、合作等各種方式，了解韓國(guó)化妝品高速增長(zhǎng)的秘密。

今年6月克里斯汀·迪奧(ChristianDior)香水化妝品與韓國(guó)最大的化妝品公司愛茉莉太平洋簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，針對(duì)后者所擁有的創(chuàng)新氣墊等技術(shù)展開交流與合作后，日前，美國(guó)最大的高端化妝品公司雅詩蘭黛集團(tuán)(EstéeLauder)也與韓國(guó)化妝品公司Have&Be簽署了一項(xiàng)協(xié)議購(gòu)買股份，雖然沒有進(jìn)一步透露交易的條款，但預(yù)計(jì)將在12月完成。

“這不僅僅是關(guān)于韓國(guó)品牌，”雅詩蘭黛集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官FabrizioFreda表示，“我們將韓國(guó)視為我們學(xué)習(xí)趨勢(shì)的地方。我們與我們的品牌第一個(gè)將它帶到世界各地，韓國(guó)趨勢(shì)也為我們提供了一個(gè)機(jī)會(huì)�！�

雅詩蘭黛集團(tuán)定位中高端市場(chǎng)，特別以小棕瓶等抗衰老護(hù)膚品聞名，而韓妝的市場(chǎng)則大多是針對(duì)年輕女性，對(duì)消費(fèi)潮流趨勢(shì)有超強(qiáng)把握能力。為何雅詩蘭黛會(huì)收購(gòu)一個(gè)定位有差異的韓國(guó)品牌?

有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

FabrizioFreda在公告中指出,這筆投資為集團(tuán)提供與韓國(guó)最具發(fā)展前景的高增長(zhǎng)護(hù)膚品牌發(fā)展合作關(guān)系的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。此外，他還曾表示雖然韓國(guó)品牌已經(jīng)成長(zhǎng)為有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但該國(guó)也是集團(tuán)吸收美妝潮流趨勢(shì)的地方。

憑借韓流文化的滲透和BB霜、氣墊霜等爆款新產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)明，韓國(guó)已然成為引領(lǐng)全球美妝潮流的主要力量。愛茉莉太平洋、LG等韓國(guó)幾大化妝品集團(tuán)業(yè)績(jī)飆升、股價(jià)暴漲，獨(dú)立韓國(guó)化妝品品牌也成為歐美巨頭覬覦的對(duì)象。

韓國(guó)化妝品公司Have&Be公司旗下?lián)碛蠨r.Jart+和DotheRightThing品牌。前者是2005年由ChinwookLee所推出的一個(gè)以解決特殊需求的護(hù)膚品牌，曾幫助開辟了BB霜的熱潮，其主要分布在亞洲和美國(guó)的百貨商店，以及專業(yè)的多類別電子商務(wù)渠道，旗下產(chǎn)品包括潤(rùn)膚霜、潔面乳、面膜和精華液等;后者致力于男士護(hù)膚領(lǐng)域，融合了韓國(guó)的創(chuàng)新和紐約的風(fēng)格，三年前由Lee創(chuàng)立，目前通過韓國(guó)各種途徑、絲芙蘭Sephora和美國(guó)的BirchboxMan等銷售。

實(shí)際上，大多數(shù)韓妝產(chǎn)品定位中端，雅詩蘭黛這樣的中高端定位的化妝品公司為何會(huì)收購(gòu)這樣的定位不同的公司?

“韓妝品牌能很好地把握潮流趨勢(shì)，受到年輕人的喜愛，而幾乎所有的消費(fèi)品公司對(duì)于90后等年輕消費(fèi)者非常癡迷，”思睿高(siegel+gale)品牌戰(zhàn)略咨詢公司亞太區(qū)總裁舒杰森(JasonCieslak)告訴記者，“雅詩蘭黛或許也是希望其通過收購(gòu)?fù)顿Y的新品牌吸引年輕消費(fèi)者，并使其逐漸過渡到中高端消費(fèi)品牌。因?yàn)閺南�費(fèi)心理的角度來看，在不同層級(jí)的消費(fèi)金字塔中，某一消費(fèi)能力層級(jí)的消費(fèi)者總是期冀得到上一層級(jí)定位的品牌與產(chǎn)品�！�

當(dāng)然，雅詩蘭黛或許看中的還有韓妝背后的中國(guó)及亞洲市場(chǎng)。近年來，韓國(guó)成為中國(guó)人消費(fèi)旅游的最受歡迎地之一，韓妝在中國(guó)市場(chǎng)占有率也不斷提升。北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司發(fā)布的中國(guó)一二級(jí)城市（38個(gè)城市）百貨店化妝品專柜銷售匯總數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度百貨渠道銷售額排名前十位的品牌中，歐萊雅仍舊以25.1%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一位，但同比銷售額增速為-2.5%，出現(xiàn)下滑。韓國(guó)愛茉莉太平洋集團(tuán)卻在以驚人的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額由4.7%擴(kuò)大到7.0%，躋身第五名，增速更高達(dá)56.6%。

加快品牌擴(kuò)張步伐

為追趕其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全球最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅頻繁的收購(gòu)步伐，雅詩蘭黛集團(tuán)也加快了品牌擴(kuò)張進(jìn)程。自從2012年以來，歐萊雅已經(jīng)在各個(gè)市場(chǎng)收購(gòu)了10余個(gè)品牌。

雅詩蘭黛在并購(gòu)方面沉寂了一段時(shí)間后，去年收購(gòu)了一系列獨(dú)立化妝香水品牌，包括美國(guó)高端獨(dú)立香水品牌LeLabo、本土奢侈護(hù)膚品牌RodinOlioLusso，以及法國(guó)小眾香水品牌EditionsdeParfumsFrédéricMalle等，最新的一次收購(gòu)是在去年12月以2億美元左右的價(jià)格收購(gòu)高端面膜品牌GlamGlow。雅詩蘭黛集團(tuán)預(yù)計(jì)未來三年會(huì)有1%的銷售增長(zhǎng)來自收購(gòu)的品牌。

對(duì)此，一位日化業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，現(xiàn)在很多消費(fèi)者開始把目光投向獨(dú)立小眾的美容品牌，消費(fèi)者心態(tài)的轉(zhuǎn)變某種程度上使兩大時(shí)尚集團(tuán)的產(chǎn)品市場(chǎng)份額縮減。兩大化妝品集團(tuán)相繼開始收購(gòu)小眾品牌，一方面可以應(yīng)對(duì)來自小眾品牌的威脅，另一方面利用自己的分銷渠道加強(qiáng)推廣和銷售。

值得注意的是，由于全球消費(fèi)形勢(shì)低迷，在截至6月30日的2015財(cái)年全年，雅詩蘭黛集團(tuán)凈銷售同比減少1.7%至107.804億美元，固定匯率計(jì)增3%，主要品牌雅詩蘭黛及Clinique倩碧表現(xiàn)疲軟，凈利潤(rùn)減少9.6%至10.889億美元，每股收益從3.06美元下降至2.82美元。毛利率提升20個(gè)基點(diǎn)至80.5%。

相比而言，旗下?lián)碛醒┗ㄐ�、悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋等品牌的韓國(guó)化妝品企業(yè)愛茉莉太平洋繼續(xù)保持高增長(zhǎng)。其2015財(cái)年中報(bào)顯示，其銷售額達(dá)到23998億韓元(約合人民幣129.6億元)，較去年同期增長(zhǎng)26.4%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)高達(dá)48.7%，達(dá)到4861億韓元(約合人民幣26.2億元)。

旗下?lián)碛蠾hoo(后)、OHUI(歐蕙)等品牌的韓國(guó)另一化妝品生產(chǎn)企業(yè)LG生活健康也繼續(xù)高增長(zhǎng)。2015年第一季度銷售額為1.3019萬億韓元，比去年第一季度增長(zhǎng)15%;營(yíng)業(yè)收入也高達(dá)1785億韓元，比去年第一季度增長(zhǎng)39%。其中，化妝品事業(yè)領(lǐng)域的銷售額和營(yíng)業(yè)收入都同比增長(zhǎng)34.5%和64.0%。

“韓妝有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，特別是在亞洲市場(chǎng)，雅詩蘭黛投資的韓妝品牌，也是對(duì)品牌組合進(jìn)行補(bǔ)充的重要策略�！比栈瘶I(yè)內(nèi)人士白云虎對(duì)記者表示，畢竟中高端消費(fèi)者有限，雅詩蘭黛要滿足長(zhǎng)期增長(zhǎng)的需求，必然會(huì)建立起自己更有層次區(qū)隔的品牌金字塔。