諾奇“云衣櫥”實(shí)現(xiàn)線上線下一體 正名O2O

很多人說，服裝業(yè)隨著市場日漸飽和及消費(fèi)終端的低迷，在經(jīng)歷了一輪“摧枯拉朽”式的調(diào)整之后，正努力扔掉沉重的包袱，對龐大的銷售渠道進(jìn)行精簡，同時(shí)調(diào)整以往遲滯的訂貨模式。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，移動(dòng)終端購物也日漸成為趨勢，服裝企業(yè)開始紛紛調(diào)整商業(yè)模式進(jìn)軍這片“藍(lán)海”。挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，傳統(tǒng)時(shí)代的落幕預(yù)示著微時(shí)代已經(jīng)到來�！　�

　　移動(dòng)消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來臨，有一位消費(fèi)者這樣描述自己的一次新奇購物：“我在一個(gè)男裝品牌的門店試穿好衣服，導(dǎo)購員告訴我可以掃描二維碼下載該品牌的APP，沒想到里面衣服款式更多，上面還有搭配建議，于是我一下子買了三件衣服，更沒想到第二天快遞就送貨上門了，這樣省時(shí)省力，真是太方便了”。而另一位青睞該品牌的消費(fèi)者也大方分享自己的心得：“以前只知道上街買衣服，現(xiàn)在用手機(jī)就可以隨時(shí)隨地購買自己喜歡品牌的當(dāng)季衣服，這就是改變�！彼麄兛谥兴�說的男裝品牌在今年1月就已在福建泉州的4家門店進(jìn)行了APP試運(yùn)行，而隨著消費(fèi)者體驗(yàn)的日益增多，消費(fèi)效果超出預(yù)期，也使該男裝品牌——諾奇男裝更篤定自己的O2O銷售模式。

　　“諾奇移動(dòng)商城通過簡潔的設(shè)計(jì)，帶給用戶順暢的購物體驗(yàn)，隨時(shí)隨地、手指輕觸，更多款式、更多優(yōu)惠、更多便利的購物體驗(yàn)，讓用戶能夠輕松買到與線下同步的時(shí)尚服飾。”諾奇男裝董事長丁輝對品牌的線上運(yùn)行充滿了信心。在今年2月舉辦的諾奇年度營銷會(huì)議上，丁輝就明確提出：“由傳統(tǒng)的自有服裝品牌服裝零售公司向基于互聯(lián)網(wǎng)銷售為主的服裝零售公司轉(zhuǎn)型，力爭在2016年全面實(shí)現(xiàn)線上線下一體化銷售，且線上零售總量不低于線下零售總量�！庇纱�，諾奇開始了O2O模式上變革意義的戰(zhàn)略級項(xiàng)目——“云衣櫥”。此概念的提出，可看作是諾奇公司零售業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略邁出的又一大步，也宣告著諾奇全力發(fā)展線上線下一體化。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，隨著線上線下聯(lián)動(dòng)模式的逐步建立，大量會(huì)員開始通過移動(dòng)客戶端完成“移動(dòng)端+PC端+門店端”的多樣化購物，越早擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的零售商、品牌商，也會(huì)越早地獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道。

　　在剛結(jié)束的第22屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC2014)上，諾奇男裝就以“時(shí)尚展示+O2O體驗(yàn)”的創(chuàng)新展館設(shè)計(jì)，吸引了不少觀眾駐足體驗(yàn)。雖然諾奇設(shè)置了必須關(guān)注諾奇微購物微信號才能入館的門檻，但展館內(nèi)依然人潮涌動(dòng)。大家不禁為創(chuàng)新的展館設(shè)計(jì)和O2O體驗(yàn)所吸引，諾奇的“云衣櫥”概念和其為這一戰(zhàn)略項(xiàng)目所作出的部署，顯然是服裝專業(yè)人士和觀眾最為關(guān)注的。　　

　　著手O2O購物節(jié)　　

　　在丁輝看來，諾奇O2O戰(zhàn)略推行上已經(jīng)做了幾件大事——2013年7月起，著手開發(fā)、建設(shè)移動(dòng)商城APP，同步銷售線下商品并保持同價(jià)；該APP平臺已于2014年元月在福建泉州市場試點(diǎn)推出，效果超出預(yù)期；今年3月入駐微信微購物商城，成為入駐這一平臺為數(shù)不多的國內(nèi)男裝品牌之一。在這兩個(gè)平臺上，所有商品與線下同步銷售。

　　據(jù)了解，諾奇已經(jīng)在和微購物官方籌備，計(jì)劃在4月中旬舉辦一次覆蓋100家實(shí)體店的O2O促銷活動(dòng)�！叭绻�這場活動(dòng)成功的話，我們計(jì)劃今年把諾奇每年在5月舉辦的‘會(huì)員購物節(jié)’，升級為‘諾奇首屆會(huì)員O2O購物節(jié)’，參加購物節(jié)的門店覆蓋諾奇大部分終端門店�！敝Z奇O2O項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王偉偉說。

　　作為國內(nèi)首個(gè)在港股主板上市的知名“快時(shí)尚”品牌，諾奇的一舉一動(dòng)都備受行業(yè)關(guān)注。丁輝最近也頻頻接受媒體采訪，在采訪中他一直強(qiáng)調(diào)，諾奇未來三年，公司力求整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低采購成本，以盡快實(shí)現(xiàn)線下門店、移動(dòng)商城與第三方平臺的商品與價(jià)格的同步；同時(shí)對公司現(xiàn)有IEAP系統(tǒng)進(jìn)行改造和升級，實(shí)現(xiàn)三個(gè)渠道的數(shù)據(jù)同步和融合共通，包括商品信息、進(jìn)銷存、訂單、顧客信息和財(cái)務(wù)管理等，以確�！霸埔聶弧表�(xiàng)目的順利實(shí)行。　　

　　“云衣櫥”實(shí)現(xiàn)線上線下一體　　

　　諾奇這次轉(zhuǎn)型面臨最大的挑戰(zhàn)就是如何真正實(shí)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)營銷思維的線上線下一體化銷售，這意味著不再是單純的線上運(yùn)營一幫團(tuán)隊(duì)、線下零售一幫團(tuán)隊(duì)。如何在公司內(nèi)部建立線上線下協(xié)調(diào)機(jī)制，統(tǒng)一規(guī)劃、資源共享，并逐步進(jìn)行團(tuán)隊(duì)融合，這是諾奇O2O計(jì)劃順利實(shí)施的基礎(chǔ)。

　　對此丁輝早有對策：“對于組織架構(gòu)，公司進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，建立扁平化的組織架構(gòu)，更利于各部門協(xié)調(diào)溝通，符合未來公司戰(zhàn)略發(fā)展需要；此外無論是線上或線下的營銷及服務(wù)，秉承一切以‘增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)及互動(dòng)’為核心引導(dǎo)方向，我們通過在門店設(shè)立O2O休閑體驗(yàn)區(qū)，通過掃描二維碼以及微信、微博等社交工具的互動(dòng)與客戶建立起良好的關(guān)系�！�

　　“公司將加快人力資源的優(yōu)勝劣汰及外部整合，加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)教育并使其向具備互聯(lián)網(wǎng)思維的復(fù)合型人才轉(zhuǎn)型。”王偉偉說，“對于門店人員，不單單是說話的引導(dǎo)，更重要的是如何通過手機(jī)、平板等移動(dòng)端，引導(dǎo)客戶下載諾奇APP及微購物，教會(huì)客戶如何自助下單購物，自己不買還可推薦給朋友，宣導(dǎo)諾奇購物新方式�！�

　　這些線上平臺的部署，都是構(gòu)建諾奇“云衣櫥”項(xiàng)目的基礎(chǔ)。為保障“云衣櫥”項(xiàng)目的順利推進(jìn)，公司還將逐步對薪酬體系、信息系統(tǒng)、商品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、渠道布局等多方面進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

　　在王偉偉看來，“云衣櫥”概念的提出，可看作是諾奇公司的零售業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略邁出的又一大步，也宣告著諾奇全力發(fā)展線上線下一體化。

　　諾奇的線上渠道和線下渠道的商品信息、商品庫存、訂單信息、顧客信息和財(cái)務(wù)信息等各方數(shù)據(jù)都能實(shí)現(xiàn)融合共通、資源全面共享、成本統(tǒng)一核算，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)體驗(yàn)的提升和銷售的拉動(dòng)。”王偉偉說，諾奇“云衣櫥”項(xiàng)目的啟動(dòng)，將打破傳統(tǒng)，可以不用開訂貨會(huì)，所有商品由公司配送及管理，根據(jù)銷售需求及時(shí)補(bǔ)單，所有商品庫存由公司承擔(dān)，采取共同出資、銷售分成的模式，提升投資回報(bào)率。

　　“諾奇籌備在一個(gè)城市開一家體驗(yàn)店，包攬全城顧客資源，對于諾奇的加盟商而言，這是個(gè)巨大的利好消息，將獨(dú)享該城顧客線上購物的利潤分成，開辟O2O的加盟新時(shí)代。采用直營化管理模式，從店鋪選址評估、裝修建店、店鋪運(yùn)營、人員培訓(xùn)、商品管理到營銷策劃等全部由公司統(tǒng)一管理和負(fù)責(zé)，解決合伙人的終端運(yùn)營管理難題�！币晃恢Z奇加盟的負(fù)責(zé)人說道，“隨著諾奇APP、微購物等移動(dòng)端推廣普及，可實(shí)現(xiàn)線上全天候銷售，打破線下加盟店受營業(yè)時(shí)間、空間的限制，提高銷售機(jī)率，契合未來消費(fèi)習(xí)慣的變化�！边@無疑在業(yè)界是個(gè)亮點(diǎn)。