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在互聯(lián)網(wǎng)中游刃有余,似乎是GXG身體里的基因。在很長一段時期內(nèi),這個品牌沒有投電視廣告,少有代言人!癎XG一直都是一個充滿文藝情懷的品牌!痹(jīng)的金融男楊和榮,如今更喜歡以文藝大叔自居。今年汪峰巡回演唱會捧紅了文藝O2O概念,一向“摳門”的GXG二話不說做了演唱會的獨家冠名商。
GXG董事長楊和榮談“寧波裝”洗牌
文藝大叔觸電記
你很難理解2881.9萬人在微博上集體求雨的瘋狂,就像你很難理解楊和榮對互聯(lián)網(wǎng)的自信。一年一度的“雙11”血拼大戰(zhàn)開戰(zhàn)在即,GXG旗下一天貓旗艦店在微博上發(fā)起“雙11下雨就免單”的話題。截至10月30日14時,話題閱讀量達到2881.9萬人次,而GXG沒有付出一分錢的話題推廣費。
在互聯(lián)網(wǎng)中游刃有余,似乎是GXG身體里的基因。在很長一段時期內(nèi),這個品牌沒有投電視廣告,少有代言人!癎XG一直都是一個充滿文藝情懷的品牌!痹(jīng)的金融男楊和榮,如今更喜歡以文藝大叔自居。今年汪峰巡回演唱會捧紅了文藝O2O概念,一向“摳門”的GXG二話不說做了演唱會的獨家冠名商。
這種文藝情懷的背后,是對顧客心理精準的拿捏。移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,使得“用最低的成本頻繁出現(xiàn)在年輕人扎堆的地方”成為可能。GXG歷年“雙11”的戰(zhàn)績,便是這種精準營銷效果最好的佐證。
2010年,大批傳統(tǒng)服裝品牌還未意識到去線上淘金。楊和榮把電商業(yè)務(wù)交給了后來的“千萬姐”李淑君,GXG隨即進駐天貓,“雙11”當天銷量突破1000萬元!拔沂窃11日深夜11時接到的電話,說破千萬了,你知道一家線下主力店一年的銷售額也不過600萬到800萬元!币灰怪g,曾經(jīng)是楊和榮眼中的“跳蚤市場”的線上銷售,搖身一變成了極具潛力的金礦。
而如今,已被馬云挖走的“千萬姐”,大可以放心地將線上接力棒交到好搭檔吳磊手上。這個廣告專業(yè)畢業(yè)的“準90后”,已經(jīng)展現(xiàn)了出眾的線上營銷才華。今年的“雙11”,包括童裝在內(nèi)的GXG系列品牌將向1.83億元銷量發(fā)起沖刺,預(yù)計全年實現(xiàn)5億元的線上銷售額。
楊和榮坦言,電商就像是開了一道門,請用戶走進設(shè)計室和生產(chǎn)流水線,真正成為品牌的一部分。在這樣的商業(yè)邏輯下,中哲家族的其他“兄弟姐妹們”也通過互聯(lián)網(wǎng)全面開花。兒童安全座椅今年首次發(fā)力電商,就拿下了月銷量冠軍。同時,中哲加大了對移動端的投入,加速打通線上線下商品、會員、庫存、物流、結(jié)算等模塊。10月27日,GXG的O2O系統(tǒng)上線,消費者用手機下單,到鄞州門店提貨、在海曙門店退換貨成為可能。
“電商不應(yīng)是廉價去庫存的渠道,畢竟打價格戰(zhàn)對品牌本身是一種傷害!睏詈蜆s將網(wǎng)絡(luò)視為高品質(zhì)生活的推手,而非廉價商品聚集地,“中國的年輕人已經(jīng)逐漸告別了廉價時代,轉(zhuǎn)而更追求品質(zhì)! 中哲旗下女裝品牌ONE MORE等領(lǐng)銜國內(nèi)快時尚品牌,不斷提高線上專供新品的比例。這位文藝大叔和他的小伙伴們,正在改變國人對線上服裝電商的偏見。
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