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雖然國外靠著閃購起家的Fab宣布放棄閃購,國內的電商們仍舊拖家?guī)Э诘靥M閃購的洪流中。這山溝里早已經匯集了各類“特賣會”、“尾品匯”,當當、天貓、唯品會、凡客,甚至連新浪微博都來插上一腳。
8月7日,凡客舉辦了一場“閃購神器”APP的媒體采訪會。體驗過后這款神器后,感覺名字果然不能亂起。凡客希望能夠實現商品“差異化”、“細分化”的閃購神器,仍舊處于“半成品”的階段。
強調商品差異性
采訪會上,凡客強調單純依靠價格和閃購模式并不能提升用戶粘性,而閃購神器就是要弱化“折扣”、“尾品”、“清倉”等低價低質的概念,通過“與眾不同”的差異化商品留住客戶。然而現實的情況是,“閃購神器”中提供的商品多為一折封頂、15元起售、限時搶購,商品類型與其他閃購網站幾乎沒有區(qū)別。不僅如此,閃購APP里的商品與凡客線上商城“限時特賣”產品也高度重合。對此,凡客承認真正做到差異性,尚需半年至一年的時間。
細化分類的輕量APP
按照凡客的理解,APP不同于網頁端,每一個APP都應該是輕量級的,是商品細分的產物。包含一款即將在10月上線,據稱能夠“完全顛覆用戶團購以及閃購觀念”,“所售商品完全是凡客自有品牌”的“凡客盒子”在內,凡客在移動端已經部署了3款功能應用;據凡客介紹,未來凡客還會推出更多移動端產品。手機事業(yè)部副總經理嚴小丹表示,目前移動互聯網獲取用戶成本越來越高,因此用戶粘性在移動端會更加重要,而消費者在移動互聯網端的忍耐力要遠遠低于PC端,必須要直接給消費者想要的產品。
當下電商都在做平臺,力求將各項功能整合到一個APP中的時候,凡客的“反其道而行之”意在圈住不同的用戶需求。不過舉棋不定一直是凡客長久以來面臨的問題,自有品牌和第三方品牌的矛盾,做商家還是做平臺的矛盾,現在多個APP的“細分策略”日后也有可能發(fā)展為凡客應用之間的相互競爭。
是不是神器,半年后再看
無可否認,凡客神器在概念上存在一些亮點,比如尋找與眾不同的商品,不讓價格成為“閃購神器”的核心關注點,并不排除推出一些限量版商品的可能,然而這些在”神器“推出的時候,依舊停留在概念階段。如果按照凡客所說,半年后才能和自己的在線商城實現商品差異化,還在慢慢跑的凡客神器在你爭我奪的閃購圈能否拔得頭籌,還要畫一個問號。
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