專注，所以璀璨——訪廣東潮宏基實業(yè)股份有限公司總裁廖創(chuàng)賓

人物特寫
     中山大學EMBA畢業(yè)，現(xiàn)任廣東潮宏基實業(yè)股份有限公司董事、總裁，汕頭大學客座教授，全國珠寶玉石標準化技術(shù)委員會委員，中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長，汕頭市第十二、十三屆人大代表，廣東省第十三屆人大代表。 
     楊瀾在她《憑海臨風》一書中，曾寫到乘熱氣球的經(jīng)歷。操作員能做的只是調(diào)整氣球的高度以捕捉不同的風向，而氣球的具體航線與落點，就只能聽天由命了，定與不定之間，正是人生的樂趣所在。今天的主人公廖創(chuàng)賓，創(chuàng)業(yè)十七年，足足十年被業(yè)界同行冠以“瘋子”的名號，大概在于他總是做些出人意料的創(chuàng)舉，而那些看似瘋狂的行徑，其實他早有“預謀”。于我看來，廖創(chuàng)賓更像是一位專注于夢想的實踐家，為可能發(fā)生的結(jié)果周全準備，也坦然面對未知的挑戰(zhàn)。

一襲珠光結(jié)一世夢想
　　從小到大，廖創(chuàng)賓的生活似乎從未缺少過珠寶的相伴，太多的經(jīng)歷與付出，使他往后的人生偶然又注定要與珠寶融合在一起�？缭揭坏赖榔D難險阻后，對于他和他的潮宏基，都是一次次能量的凝煉與提升。
    1972年出生于普通農(nóng)民家庭的他，16歲就輟學隨父親在外闖蕩，1991年加入到父親黃金代工的生意中來，游走于黃金原料供應(yīng)商、代工廠和黃金首飾商家間，賺取原料和加工的中間成本�？上Ш镁安婚L，1993年前后，番禺、深圳等地冒出許多港資、臺資黃金加工企業(yè)，潮汕地區(qū)的加工作坊逐漸失去競爭力，1995年底，廖氏父子承包了汕頭工藝集團的黃金首飾加工車間，并到廈門招收工人，力求以更好的工藝保住市場。然而在持續(xù)的市場競爭中，廖創(chuàng)賓發(fā)現(xiàn)，黃金的獨特屬性決定了它的款式變化空間狹小，且黃金買賣的政策風險日益加大，黃金產(chǎn)品的利潤率逐年下降。與同行交流后，他決定轉(zhuǎn)型做珠寶與K金首飾， 1996年，潮宏基公司成立，其初衷正是為了提升產(chǎn)品附加值和利潤率。1998年，潮宏基獲得了當時在汕頭僅有三家企業(yè)才擁有的黃金批發(fā)生產(chǎn)的行業(yè)許可證，打響了邁出市場的第一槍。
　　很早就形成品牌意識的廖創(chuàng)賓，創(chuàng)立公司之初，首先想到的是如何創(chuàng)立屬于自己的 “品牌專柜”。這件事，在今天看來易如反掌，放之當年卻難上加難。廖創(chuàng)賓坦言，一方面，百貨公司屬于國營單位，黃金珠寶首飾一般由其統(tǒng)一代銷，賣出后按銷售額分成，于是，他不得不與百貨商場的經(jīng)理、營業(yè)員們打好關(guān)系，陪笑臉、說好話、請吃飯，否則他們不會重視自己的產(chǎn)品，處境很被動；另一方面，由于體制問題，難以說服營業(yè)員拋棄百貨商場的“鐵飯碗”與潮宏基簽訂合同，與商場協(xié)商由潮宏基給營業(yè)員發(fā)工資后，品牌專柜在兩三年后才慢慢好轉(zhuǎn)。
　　此外，在品牌觀念尚不濃厚的年代，百貨公司內(nèi)的珠寶店毫無形象可言，國營資格的商場完全沒把潮宏基裝修店面的要求放在眼里，直到1997年7月1日，潮宏基才正式推出具有品牌標志與統(tǒng)一室內(nèi)裝修標準的專營店。據(jù)稱，潮宏基目前已擁有500多家專營店，覆蓋全國120多個大中城市，主要集中在華東、東北地區(qū)，2005年以來，企業(yè)連續(xù)多年入選中國500最具價值品牌。

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