韓都衣舍趙迎光： 尋找未來的種子品牌

韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光： 尋找未來的種子品牌 

      韓都衣舍目前已經(jīng)有1個(gè)成熟品牌、3個(gè)成長品牌、3個(gè)種子品牌，其旗下的中老年女裝品牌也即將上線。在韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光看來，女裝品牌還可以再細(xì)分，一旦在細(xì)分領(lǐng)域形成規(guī)模，便會(huì)形成馬太效應(yīng)，建立起行業(yè)壁壘。在產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營、IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、客服、倉儲(chǔ)等平臺(tái)都已經(jīng)搭建好的前提下，趙迎光說，“我的責(zé)任是找到可以作為未來種子品牌的人”。

多個(gè)新品牌將上線

      趙迎光是在韓都衣舍前臺(tái)左側(cè)的休息區(qū)接受北京商報(bào)記者專訪的。前臺(tái)右側(cè)的大落地窗前，模特和攝影師正在拍攝即將上線的中老年服裝。趙迎光稱，除了中老年女裝品牌，今年還將上線一個(gè)和素縷Souline風(fēng)格相似的、東方復(fù)古棉麻風(fēng)格的男裝品牌。另外，已經(jīng)上線的歐美風(fēng)品牌也將開始重點(diǎn)推廣。

      目前，韓都衣舍“基于互聯(lián)網(wǎng)的多品牌運(yùn)營”已經(jīng)完成基本布局：韓風(fēng)快時(shí)尚女裝HSTYLE，韓風(fēng)OL時(shí)尚女裝Soneed，韓風(fēng)快時(shí)尚男裝AMH，韓風(fēng)快時(shí)尚童裝MiniZaru，歐美風(fēng)快時(shí)尚女裝niBBuns，東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌素縷Souline。

      趙迎光告訴北京商報(bào)記者，今年的重點(diǎn)是做女裝HSTYLE、男裝AMH、設(shè)計(jì)師品牌素縷Souline，時(shí)尚女裝Soneed、快時(shí)尚童裝MiniZaru和男裝素縷這些種子品牌是明年的重點(diǎn)。但趙迎光也表示，“種子品牌有兩種可能，一個(gè)是健康成長，另外一個(gè)是失敗。我們前期的多品牌里曾經(jīng)有兩個(gè)品牌失敗了”。據(jù)北京商報(bào)記者了解，韓都衣舍曾推出了女鞋品牌和牛仔品牌，不過在半年之后就叫停了。

孵化多品牌

     “一個(gè)新的品牌如果想在我的平臺(tái)上誕生，他只要做好產(chǎn)品視覺和市場就可以了，其他的IT、供應(yīng)鏈、客服、物流包括人資、財(cái)務(wù)、行政他都不用管，他專心致志地做品牌應(yīng)該做的事情�！壁w迎光說，他現(xiàn)在的責(zé)任就是“找這種可以作為未來種子品牌的人”。

      趙迎光目前正在不斷地接觸很多“有念頭的人”，有的是他直接去聯(lián)系，有的是對(duì)方直接寄材料給他看，“比如說有一個(gè)設(shè)計(jì)師跟我談，他想做一個(gè)叫東方輕淑女的品牌。什么叫輕淑女呢，大概年齡段在30歲到40歲。強(qiáng)調(diào)的核心元素是優(yōu)雅”。

 
     “在我們多品牌里面會(huì)有三類品牌。第一類品牌就是我們自己運(yùn)營的這種互聯(lián)網(wǎng)品牌；第二類品牌就是跟別人合資的，就是我剛才講的跟設(shè)計(jì)師；第三類品牌就是跟韓國的互聯(lián)網(wǎng)品牌合作，或者我成立合資公司，或者我做中國的代理�！壁w迎光對(duì)韓都衣舍的品牌規(guī)劃很清晰，今年7月剛剛上線試運(yùn)營的韓都商城就是第三類品牌。韓都商城的商品以韓國本土中的高端品牌為主。趙迎光表示，韓都商城今年預(yù)計(jì)引進(jìn)500個(gè)品牌，明年將會(huì)擴(kuò)充到1000個(gè)品牌。

數(shù)據(jù)挖掘?qū)⒊芍攸c(diǎn)

     “明年重點(diǎn)做BI（商業(yè)智能），開始數(shù)據(jù)挖掘。”從2008年創(chuàng)立到現(xiàn)在，韓都衣舍每年都有一個(gè)明確的運(yùn)營重點(diǎn)�！�2008年一年，我們重點(diǎn)做了一個(gè)買手的培養(yǎng)。2009年那一年，重點(diǎn)做了自主品牌的轉(zhuǎn)換，從代購向自主品牌的轉(zhuǎn)換。2010年我們重點(diǎn)做的是視覺，2011年重點(diǎn)做了供應(yīng)鏈鏈系統(tǒng)，2012年的精細(xì)化運(yùn)營已經(jīng)做好了，今年先把信息化搭建起來。”

     “因?yàn)橐�做各種判斷、預(yù)測，商業(yè)智能的核心是你各種判斷模型的搭建。而這種搭建是基于你有這種基層的信息化，同時(shí)你有很多這種初步的測試數(shù)據(jù)�！睋�(jù)趙迎光介紹，韓都衣舍信息化已經(jīng)形成框架，ERT和OA系統(tǒng)都已經(jīng)搭建成型。