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作為國內(nèi)最大的羽絨服零售商,波司登已在全國羽絨服市場擁有40%的市場份額。高盛近日在對波司登投資評級報告中指出,波司登持續(xù)強勁的定價能力讓市場感到驚喜,高盛預(yù)測,波司登未來三財年內(nèi)羽絨服銷售將以10%以上的增速發(fā)展。不過,在高德康心中,有一個“波司登夢”。波司登不光要做強羽絨服業(yè)務(wù),他的目標(biāo)是讓波司登成為一家國際知名的多品牌綜合服裝運營商。
尋求合適并購機會
繼森馬以20億元的價格收購中哲慕尚后,有消息稱九牧王也將展開一系列擴(kuò)張計劃,品牌并購一時成為進(jìn)入發(fā)展平緩期的服裝業(yè)突圍求變、擴(kuò)充市場份額的主要方式之一。
高德康表示,波司登也一直密切關(guān)注市場上的中高端男、女裝品牌,了解發(fā)展動向,以尋求合適的收購機會。在高德康看來,當(dāng)前市場環(huán)境相對低迷,服裝企業(yè)需謹(jǐn)慎考慮收購項目。
目前,波司登旗下已有四大羽絨服品牌“波司登”、“雪中飛”、“康博”和“冰潔”,在羽絨服為核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,波司登發(fā)展了四季化業(yè)務(wù)。據(jù)了解,波司登通過收購以及自創(chuàng)等方式,還擁有男裝品牌“波司登男裝”,女裝品牌“杰西”、“瑞琦”,休閑裝“摩高”。
高德康表示,未來波司登還將選擇能夠?qū)瘓F(tuán)非羽絨服板塊進(jìn)行有益補充的服裝品牌進(jìn)行并購。在品牌收購中,波司登將著重考慮收購服裝品牌價格是否合理、是否具有發(fā)展?jié)摿、管理團(tuán)隊的專業(yè)程度以及與波司登集團(tuán)的融合度。
同時,高德康指出,波司登還將繼續(xù)整合非羽絨服板塊的資源,提升該項業(yè)務(wù)在集團(tuán)的占比。
加強直營比例
波司登2013年財報顯示, 截止到今年3月31日,波司登共擁有13009家門店,凈增加4665家,主要以加盟店為主。高德康認(rèn)為,直營是未來零售的一個趨勢,波司登也在積極開拓直營店。直營店能夠為零售增加毛利率,并有利于展示品牌形象和產(chǎn)品,對零售(陳列、服務(wù)等)有效控制增加店鋪的經(jīng)營效率。高德康表示,目前波司登在開設(shè)直營店方面仍處于探索階段,集團(tuán)深入研究如何提升門店的形象和制定零售運作標(biāo)準(zhǔn)。
不過,高德康指出,目前,波司登現(xiàn)階段還將以加盟店為主。高德康表示,多年來加盟商為波司登建立了龐大的銷售渠道,使波司登有很高的市場滲透率,并且加盟商豐富的銷售經(jīng)驗和當(dāng)?shù)氐馁Y源,為波司登業(yè)績的穩(wěn)健增長提供了保證。
為了加強加盟店的運營和管理,高德康表示,波司登設(shè)立了區(qū)域銷售公司,對區(qū)域內(nèi)的加盟店進(jìn)行統(tǒng)籌和有效的管控!安ㄋ镜峭ㄟ^對渠道的考察和分析,制定合理的直營與加盟的比例,保證集團(tuán)的銷售渠道處于合理水平!
讓品牌“走出去”
除在品牌管理與經(jīng)營模式上下功夫外,高德康表示,提高品牌知名度,在市場塑造“波司登”形象也是未來集團(tuán)發(fā)展重要的一環(huán)。
去年10月,波司登在英國倫敦開出了首家海外旗艦店,主要出售命名為“波司登·倫敦”系列的高端男裝產(chǎn)品。高德康表示,除波司登擅長的羽絨服業(yè)務(wù)項目外,其余“波司登·倫敦”系列產(chǎn)品全部聘請歐洲設(shè)計師設(shè)計完成并在歐洲制造。高德康指出,波司登海外業(yè)務(wù)的發(fā)展思路是中國品牌、本土設(shè)計、全球采購、當(dāng)?shù)鼗癄I銷模式。
據(jù)了解,為進(jìn)一步擴(kuò)大波司登品牌海外影響力,提供市場覆蓋率。去年12月,波司登英國旗艦店開始通過網(wǎng)絡(luò)銷售“波司登·倫敦”系列服裝,并計劃進(jìn)一步拓展至整個歐洲市場。
在高德康看來,海外市場是品牌“走出去”的必由之路。高德康表示,目前波司登在海外的旗艦店主要以品牌宣傳為主,先樹立品牌在國際市場的認(rèn)知度,開發(fā)適合國外消費者的產(chǎn)品,并建立專業(yè)的管理團(tuán)隊。
當(dāng)前閱讀:專訪波司登高德康:服裝企業(yè)多元發(fā)展突圍謀變
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