大家關心數(shù)據(jù),覺得裂帛的數(shù)據(jù)非常漂亮,大家會好奇裂帛做了什么,其實裂帛什么也沒有做,只是六個詞,“專注、專注、專注,產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品”。
裂帛創(chuàng)始人湯大風、湯小風姐妹談電商和品牌:
談電商
淘寶上賣得好的賣家們,他們都是ZARA的模式:快速反應,款多量小。
市場化競爭是非常殘酷的,但是我們還是希望找到另外一條路徑,那就是因為內心的驅動力,為美好的愿望而努力,而不是為了在競爭中生存下去。裂帛就像是美麗島,有自己很自然的生態(tài),不需要太多的光環(huán),不想以成敗論英雄。
每一個企業(yè),在特定的時期,都有自己的短板和長板。例如和傳統(tǒng)線下品牌相比,計劃性、系列感是我們現(xiàn)在還不夠的,但是裂帛更注重數(shù)據(jù)分析,反應更快,離消費者更近,這是我們的強項。當然,這也是電子商務的強項。
談品牌&產(chǎn)品
做品牌的道路有千萬條,我覺得這幾年小眾品牌起來,意味著個人的自主性更大,不在乎外界的眼光。不要糾結是小眾還是大眾,這只是外界給你的一個標簽,遵循自己的內心最重要。像剝洋蔥一樣,直至接近內在。
一個品牌在最初的成長階段是非常自我的狀態(tài),而
設計師品牌要被人接受,要達到一定的高度。就像你在山腳找到一條路,慢慢爬到山頂?shù)倪^程中,最初你是不會被人發(fā)現(xiàn)的,因為有樹木的遮掩,外面的人看不到你。只有當你到了山頂,別人才會發(fā)現(xiàn),在山頂有這么一個人,然后,大家也會想去爬爬這座山。
大家關心數(shù)據(jù),覺得裂帛的數(shù)據(jù)非常漂亮,大家會好奇裂帛做了什么,其實裂帛什么也沒有做,只是六個詞,“專注、專注、專注,產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品”。這其中并不是沒有技巧,但是技巧只是起到很小的作用,都不如我們的產(chǎn)品。做衣服是一件很專注的事情,要做到又快又好,就需要你把每一個節(jié)點都控制好。去年,我們在講 “人人都運營”,現(xiàn)在,我們講“人人皆產(chǎn)品”。
各種各樣的營銷手段只是外在的“術”,專注于產(chǎn)品才是裂帛內在的“道”,越簡單的東西才能釋放越強大的生命力。
談創(chuàng)業(yè)
千萬別把做企業(yè)想象得多么不平凡,你只是沒有退路,就像你操持一個家,總不能負債累累吧。裂帛必須盈利,我們需要自己養(yǎng)活自己。這樣,裂帛才能可持續(xù)地發(fā)展,細水長流,整個生態(tài)才能發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)過程中所經(jīng)歷的痛苦,遠遠比不上從一個兒童長大尋找到自己的愛人,找到自己想做的事情來得多。塑造自我的過程肯定是最困難的。創(chuàng)業(yè)沒有那么難,遇到問題,一個個解決不就行了嗎?
談渠道
我一直認為渠道是水到渠成的事情,你把溝挖好了,要把水灌到那里,真是很簡單的。裂帛的B2C官網(wǎng)其實內測上線都已經(jīng)好幾個月了,剛開始主要用于裂帛伙伴的購物。現(xiàn)在裂帛的會員有100多萬,B2C官網(wǎng)能讓我們與客戶做更多的互動。但是,我們不會砸錢做B2C,商業(yè)一定要盈利,這是一個常識問題。
裂帛今年會走線下,幾個原因:第一,做著玩,這個渠道是我們之前沒有做過的;第二,看線下能否盈利,只有做到盈利,我們才會開第二家,然后一家家開;第三,線下的市場也很大,可以嘗試;第四,線下可以和線上買家很好地互動。
談生活 “人人都是藝術家,生活就是我最好的藝術作品!