迪卡儂大中華區(qū)副總裁易昂：廣告對消費者影響減弱

分享到： | | | | 2013-5-31 11:06

迪卡儂內(nèi)部的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其顧客的月收入平均在8000元以上。對于這些消費者來說，選擇迪卡儂絕不是因為他們消費不起更高價格的產(chǎn)品，而是他們對產(chǎn)品的選擇十分理性。

迪卡儂大中華區(qū)副總裁易昂近日表示，明星代言和洗腦式的品牌廣告的魔力正在迅速衰減，中國消費者開始注意力重新放到了產(chǎn)品本身上面，“對于產(chǎn)品的理解越來越深，也變得越來越精明，如果一個產(chǎn)品只值500塊，那他一定不會掏1000塊�！�

　　迪卡儂內(nèi)部的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其顧客的月收入平均在8000元以上。對于這些消費者來說，選擇迪卡儂絕不是因為他們消費不起更高價格的產(chǎn)品，而是他們對產(chǎn)品的選擇十分理性。

　　過去的兩年時間里，迪卡儂產(chǎn)品的平均價格下降了5%，與此同時中國運動市場各品牌不斷上漲，例如耐克旗艦的產(chǎn)品價格與3年前相比幾乎翻了一番。他認(rèn)為，“中國消費者對于產(chǎn)品的理解越來越深，也變得越來越精明，如果一個產(chǎn)品只值500塊，那他一定不會掏1000塊。”

　　同樣過去兩年間，迪卡儂門店中的產(chǎn)品數(shù)量由過去的5000種增加到了現(xiàn)在的8000種。當(dāng)某個運動門類的產(chǎn)品銷售放緩的時候，立刻會有新的產(chǎn)品接過盈利的重任。例如， 2012年冬季，迪卡儂滑雪產(chǎn)品的銷售額增加了50%，其中北京市場增長超過了60%。

　　通過產(chǎn)品數(shù)量以及訂貨量的增加，他們與上游原材料供應(yīng)商時的議價能力也進(jìn)一步增強(qiáng)，因此能夠更好地控制成本。易昂表示“我們希望在產(chǎn)品材料、技術(shù)性能同等的條件下，價格能夠比耐克等品牌的產(chǎn)品低至少20%到30%�！�

　　迪卡儂中國的管理層也多次對外表示，公司所看重的是長遠(yuǎn)的利益，而非眼下的得失。作為一家非上市的家族企業(yè)，他們不用來承擔(dān)太多短期的業(yè)績壓力，能夠相對從容地按照自己的步調(diào)前進(jìn)。

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