迪卡儂康鵬亞：加速搶占市場(chǎng) 庫(kù)存不是問(wèn)題

　　 法國(guó)體育用品零售商迪卡儂目前在全球擁有600多家商場(chǎng)，但在中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字還不到50家。在耐克、李寧、安踏、匹克等體育服裝零售商在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)逐步放緩之際，迪卡儂卻開始發(fā)力，與它們展開爭(zhēng)奪，中國(guó)市場(chǎng)正成為它的下一個(gè)高速發(fā)展目標(biāo)。此次與體育總局的合作，被認(rèn)為是迪卡儂擴(kuò)大渠道影響力的動(dòng)作之一。 

　　 針對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀和自身戰(zhàn)略規(guī)劃，迪卡儂大中華區(qū)總裁康鵬亞接受了記者的專訪。 

　　加速搶占中國(guó)市場(chǎng) 

　　 在達(dá)到成長(zhǎng)天花板之后，國(guó)內(nèi)體育用品品牌今年陷入調(diào)整期——領(lǐng)軍者李寧業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩，安踏業(yè)績(jī)創(chuàng)下2009年以來(lái)增幅最低水平，匹克今年第二季訂貨會(huì)訂單金額同比僅增長(zhǎng)9.5%，為2009年以來(lái)最低。在整體市場(chǎng)環(huán)境不樂(lè)觀的情況下，迪卡儂卻突然發(fā)力，加快了中國(guó)市場(chǎng)的布局。 

　　 記者：今年迪卡儂加快了開店速度，是否意味著將加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入？迪卡儂在中國(guó)的目標(biāo)和規(guī)劃是什么？ 

　　 康鵬亞：20年前迪卡儂就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，不過(guò)是以生產(chǎn)商的身份進(jìn)入的；10年前迪卡儂開始以零售商的身份在中國(guó)發(fā)展，但過(guò)去9年中僅在中國(guó)開設(shè)了39家門店。今年是迪卡儂加速發(fā)展的一年，未來(lái)中國(guó)是迪卡儂重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域，投入將會(huì)更多。今年迪卡儂要在中國(guó)新開15家門店，到2012年底將會(huì)擁有54家門店，3年后將擁有100家門店，2015年門店數(shù)量將會(huì)超過(guò)150家。 

　　記者：迪卡儂在全球有600多家商場(chǎng)，相比之下，迪卡儂在中國(guó)的商場(chǎng)數(shù)量是比較少的。未來(lái)，迪卡儂有無(wú)計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)更多的城市？ 

　　 康鵬亞：目前迪卡儂在中國(guó)21個(gè)城市擁有46家商場(chǎng)，在接下來(lái)的兩周，迪卡儂將在沈陽(yáng)開設(shè)第一家門店，此外在蘇州的第三家店也將開張�，F(xiàn)階段迪卡儂會(huì)加強(qiáng)一線城市的開發(fā)，但二、三線城市以及中西部市場(chǎng)的空間更大，競(jìng)爭(zhēng)也要小一些，更適合發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。 

　　 記者：迪卡儂目前的快速發(fā)展將與上游品牌商產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此您怎么看？ 

　　 康鵬亞：不同于其他品牌零售終端，我們是體育用品市場(chǎng)中唯一做全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌，涵蓋設(shè)計(jì)、研發(fā)、物流和銷售，且目前已涉及超過(guò)60種體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在關(guān)注籃球、足球、游泳、跑步時(shí)，我們已經(jīng)在馬術(shù)、攀巖等項(xiàng)目上布局。在體育服飾市場(chǎng)低迷的時(shí)候，我們的器械類產(chǎn)品和裝備仍舊擁有市場(chǎng)。 

　　開發(fā)新市場(chǎng)對(duì)行業(yè)有利 

　　 國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)陷入業(yè)績(jī)之困，激進(jìn)擴(kuò)張產(chǎn)生的庫(kù)存積壓不可避免。 

　　 今年上半年，李寧公司的應(yīng)收貿(mào)易賬款金額達(dá)到25.16億元，比2011年底增加了4.22億元，并導(dǎo)致李寧公司呆賬撥備從去年底的1140萬(wàn)元猛增至6122萬(wàn)元；匹克2011年年報(bào)也顯示，截至年底的存貨為11.33億元，比上年增加了40%。除了國(guó)內(nèi)品牌，耐克也出現(xiàn)了庫(kù)存問(wèn)題。截至2012年5月末，耐克庫(kù)存已達(dá)33.50億美元，比去年同期的27.15億美元增加了23.39%。 

　　記者：目前很多體育品牌都出現(xiàn)了庫(kù)存積壓的問(wèn)題，迪卡儂的情況是怎么樣的？ 

　　 康鵬亞：這兩年很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有庫(kù)存過(guò)剩的現(xiàn)象，但這一現(xiàn)象在迪卡儂卻不大可能發(fā)生，因?yàn)槲覀儞碛型暾�的產(chǎn)業(yè)鏈，且零售終端和集團(tuán)溝通非常順暢，不會(huì)出現(xiàn)這類問(wèn)題。 

　　記者：耐克、李寧、安踏等品牌目前的市場(chǎng)增速都開始放緩，迪卡儂是否擔(dān)心終端業(yè)績(jī)放緩？ 

　　 康鵬亞：我們注意到目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)并不好。我并不認(rèn)為市場(chǎng)在放緩，反而覺得應(yīng)該創(chuàng)造更大的市場(chǎng)。開發(fā)出新的市場(chǎng)對(duì)于每一個(gè)體育零售品牌都是有利的，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)不是其他體育品牌，而是電視媒體和快速食品等，他們讓消費(fèi)者不去運(yùn)動(dòng)，我們才會(huì)失去市場(chǎng)。 

　　記者：國(guó)內(nèi)體育用品渠道商具有地域性，迪卡儂如果加快全國(guó)布局，將面臨其他本土渠道商的挑戰(zhàn)，迪卡儂如何應(yīng)對(duì)？ 

　　 康鵬亞：如果在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)是很好的，這對(duì)于我們而言是一個(gè)非常好的信號(hào)。擁有很好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)比沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，我們也可以學(xué)習(xí)和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售模式。 

　　價(jià)格上漲成品牌殺手 

　　 體育用品行業(yè)陷入困境，不停上漲的價(jià)格是其中一個(gè)重要因素。由于物價(jià)原因，消費(fèi)者有減少運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)的傾向。加上國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌大幅提價(jià)，這讓銷售壓力大增。 

　　 安踏在今年2月和5月的兩次訂貨會(huì)上，宣布鞋類和服裝產(chǎn)品都以兩位數(shù)的幅度上調(diào)價(jià)格，今年上半年的價(jià)格漲幅幾乎等同于過(guò)去四年累積的漲幅；同時(shí)，匹克今年7月宣布鞋類和服裝分別上漲15%和17%。有分析人士說(shuō)，在單件250元以下的市場(chǎng)，安踏產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力幾乎喪失殆盡，耐克、阿迪達(dá)斯通過(guò)工廠店的形式正在逐步侵蝕這一市場(chǎng)。 

　　 記者：國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)品不斷漲價(jià)，迪卡儂價(jià)格有沒(méi)有上漲？ 

　　 康鵬亞：我們目前有小部分來(lái)自其他品牌的產(chǎn)品，但主要經(jīng)營(yíng)自主產(chǎn)品。自主產(chǎn)品在終端銷售上與內(nèi)部的溝通更為順暢，對(duì)于產(chǎn)品的選擇更為高效。與其他品牌不同，我們和體育品牌合作的議價(jià)模式很簡(jiǎn)單，相比短期利益，我們更關(guān)注長(zhǎng)期利潤(rùn)。 

　　 我不知道其他品牌的戰(zhàn)略，但就迪卡儂而言，我們服務(wù)的對(duì)象并不是富人。與其賣一件價(jià)格為10元的商品，迪卡儂更愿意賣出10件價(jià)格僅為一元的商品，因?yàn)檫@樣可以讓更多的人參與到體育運(yùn)動(dòng)中來(lái)。 

　　記者：迪卡儂在保持自身理念的同時(shí)，本土化也在不斷加強(qiáng)，如何保持雙方的平衡？ 

　　 康鵬亞：人才是關(guān)鍵。我們目前在中國(guó)的員工為4000人，3年后將會(huì)達(dá)到10000人，其中需要1000人的管理層。如果僅僅從海外留學(xué)人員中進(jìn)行招聘，遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了問(wèn)題，我們希望在中國(guó)招聘熱愛體育的人才。